Cullinet: История американской софтверной компании

Введение

Американская компания-разработчик программного обеспечения Cullinet выпускала продукты, включая систему управления базами данных IDMS и интегрированный программный пакет Goldengate. В 1989 году компания была приобретена Computer Associates. Головной офис Cullinet находился по адресу 400 Blue Hill Drive в городе Вествуд, штат Массачусетс.

Ранние годы

Компания была основана Джоном Куллинаном и Ларри Инглишем в 1968 году как Cullinane Corporation. Их идея заключалась в продаже готового программного обеспечения пользователям мэйнфреймов, что в то время было новой концепцией в эпоху, когда предприятия использовали только разработанные внутри приложения или программное обеспечение, поставляемое в комплекте с оборудованием. Вместо разработки собственных продуктов, Куллинане обращался в ИТ-отделы (в то время называемые отделами обработки данных) крупных предприятий, особенно банков, чтобы выявить разработанные внутри приложения, которые, по его мнению, имели потенциал для коммерциализации и лицензирования другим. Однако продажа этих приложений оказалась сложной, поскольку большинство из них не были универсальными и поддерживаемыми системами. В результате компания решила разработать систему управления исходным кодом под названием PLUS, которая конкурировала с продуктами Pansophic (Panvalet) и UCC (система управления магнитными лентами UCC 1 и т.д.). Первая версия PLUS (расшифровывалась как Program Library Update System – Система обновления библиотеки программ) требовала использования магнитных лент и не могла конкурировать с другими продуктами, основанными на дисках. Хотя компания позже выпустила дисковую версию под названием PLUS DA (расшифровывалась как Direct Access – прямой доступ, распространенное название дисков в то время), она не добилась успеха на этом рынке. Первым прорывным продуктом стал генератор отчетов под названием Culprit, разработанный внутри компании Гилом Кертисом и Анной Мари Трон, создателями системы начисления заработной платы PHI. Продукт конкурировал с Mark IV от Informatics, Inc., но воспринимался как запоздалый выход в категорию генераторов отчетов. Компания испытывала финансовые трудности, пока не вывела на рынок вариант Culprit под брендом EDP Auditor, который был не более чем другим названием для того же продукта с набором предварительно определенных отчетов, но, что более важно, включал специальные услуги, ориентированные на новую область EDP (электронной обработки данных) – аудит, включая первого пользователя EDP Auditors и специальную поддержку, обеспечивающую аудиторам независимость от отдела обработки данных, что было для них очень важно. Примечательно, что многие корпорации лицензировали по сути идентичные продукты. Это привело к неожиданному процветанию Куллина. Поскольку аудиторы EDP приобретали знания о бизнес-системах и компьютерах, они неизменно могли создавать отчеты быстрее, чем более медленные внутренние ИТ-отделы. В результате, отделы MIS (систем управления информацией) чувствовали необходимость приобрести версию Culprit для собственного использования – чтобы конкурировать.

The company was started by John Cullinane and Larry English in 1968 as Cullinane Corporation. Their idea was to sell pre packaged software to mainframe users, which was at that time a new concept in an era when enterprises only used internally developed applications or the software that came bundled with the hardware. Rather than write its own products, Cullinane approached IT (information technology) departments (at that time called Data Processing departments) of major enterprises, particularly banks, to identify internally developed applications that he felt had potential to be productized and licensed to others. However, it proved difficult to sell these applications because most weren't generalized and supportable systems. As a result, the company decided to develop a source code management system, called PLUS, that competed with Pansophic's (Panvalet) and UCC's products (UCC 1 tape management system, etc.). The first version of PLUS (which stood for Program Library Update System) required the use of magnetic tape devices, and was not competitive with the other, disk based products. Although the company eventually responded with a disk based version, called PLUS DA (which stood for Direct Access, a common name for disks at the time) they did not become successful in this market. The first breakthrough product was a report writer named Culprit, developed in house by Gil Curtis and Anna Marie Thron, who had built the PHI payroll system. The product competed with Mark IV from Informatics, Inc., but was perceived as a late entry in the report writer category. The company struggled with financial stability until it branded a variation of Culprit, EDP Auditor, which was nothing more than a second name for the same product with a collection of predefined reports, but more importantly, special services aimed at the new discipline of EDP (electronic data processing) Auditing including the first EDP Auditors User, special support to give auditors independence of data processing which was very important to them. What was remarkable is that many corporations licensed essentially identical products. This led to serendipitous prosperity for Cullinane. As EDP auditors developed knowledge about business systems and computers, they could invariably produce reports faster than slower moving, internal IT departments. As a result, MIS (management information systems) departments would feel compelled to buy the Culprit version for their own use — to compete.

1970-е годы

По мере того, как компания процветала в начале 1970-х годов, к ней обратился консультант BFGoodrich, Наоми О. Селигман, с предложением рассмотреть возможность принятия на себя разработки системы управления базами данных Honeywell под названием Integrated Data Store (IDS), которая была модифицирована для работы на IBM и IBM-совместимых (RCA) мэйнфреймах. IDS была первоначально разработана General Electric, и Билл Кертис, как утверждалось, получил права на преобразование системы для работы на оборудовании IBM. Решение было принято в начале 1973 года, главным образом Джоном Куллинэном, Джимом Бейкером и Томом Мюрером, – поставить на карту все ради этого проекта. В течение следующих трех лет к работе присоединились несколько руководителей, включая Эндрю Филиповски, Роберта Голдмана, Джона Наккеруда, Рона МакКинни, Уильяма Кейси, Боба Дэвиса, Билла Линна и Рэя Навару. IDMS должна была стать крупным успехом для компании, поскольку она стала лидером среди множества способных и популярных продуктов эпохи мэйнфреймов. Она конкурировала с Cincom Total, Software AG ADABAS, Applied Data Research DATACOM/DB, Computer Corporation of America Model 204, MRI (позже Intel) System 2000, а также IBM Information Management System (IMS) и DL/I. В 1976 году исходный код был продан компании International Computers Limited (ICL), разработчики которой портировали программное обеспечение для работы на своих мэйнфреймах серии 2900, а затем и на более старых машинах 1900 года. ICL продолжала разработку программного обеспечения независимо от Cullinane, продавая первоначально портированный продукт под названием IDMS и улучшенную версию как IDMSX. В этой форме она использовалась многими крупными пользователями в Великобритании и на международном уровне, например, система Pay As You Earn, управляемая Налоговой службой, и система для Barclays Bank в Южной Африке. Многие из этих систем до сих пор работают в 2010 году на оборудовании Fujitsu. Джон Куллинан был наставником для ряда будущих предпринимателей и руководителей программной индустрии. Одним из первых руководителей был Эндрю "Флип" Филиповски, который позже основал Platinum Technology, Inc. Другим был Роберт Голдман, ставший генеральным директором нескольких публичных программных компаний, включая AICorp. Джон Наккеруд был соучредителем Relational Technology, Inc., созданной для коммерциализации системы управления базами данных Ingres. До выхода на IPO в 1978 году название компании было изменено на Cullinane Database Systems, Inc. В 1983 году компания снова сменила название на Cullinet Software, отчасти потому, что Джон Куллинан хотел дистанцироваться от личной связи с бизнесом, когда передал компанию Бобу Голдману, а также в знак признания важности компьютерных сетей (что подтверждается одновременным приобретением Computer Pictures, чья настольная система на основе микрокомпьютера была связана с данными IDMS). Член совета директоров Джо МакНей сыграл особенно важную роль в IPO компании, первом в индустрии программных продуктов. Greylock приобрел часть акций у Джона Куллинана в 1977 году, менее чем за год до выхода компании на IPO. Это должно было стать ранней основой для их инвестиционной мощи Greylock в области программных технологий. Это была первая инвестиция Greylock в компанию по разработке программного обеспечения. Публичное размещение акций Cullinane было примечательным, поскольку это было первое успешное размещение компании, занимающейся исключительно программными продуктами, и первой компанией по производству программного обеспечения, вышедшей на IPO при поддержке Hambrecht & Quist. Cullinet также стала первой компанией с оценкой в миллиард долларов и первой, которая разместила рекламу во время Супербоула. Cullinane Database Systems, Inc. вышла на IPO в 1978 году. 27 апреля 1982 года компания стала первой фирмой по производству компьютерного программного обеспечения, зарегистрированной на Нью-Йоркской фондовой бирже, а позже – первой, включенной в индекс S&P 500. Однако через два квартала после выхода компании на IPO IBM представила свою серию 4300. Ее продавцы сообщили всем клиентам, что IDMS не работает на серии 4300 и что все программное обеспечение IBM в будущем будет построено на базе IMS/DL1. Это вызвало серьезную проблему, поскольку все клиенты IDMS пришли в ярость, а потенциальные клиенты приостановили переговоры. У компании было всего три месяца, чтобы решить эту маркетинговую и техническую проблему, и, что удивительно, они справились с этим. Технически, для запуска IDMS на 4300 потребовалось изменить всего одну инструкцию. Решением проблемы с доходами компании оказался ее новый Интегрированный Словарь Данных. Действуя быстро, компания использовала его, чтобы поставить IBM в оборону и достичь запланированных показателей, что было немалым достижением. Затем она стала выигрывать четыре из пяти конкурсов вместо одного из пяти, что способствовало ее росту. Начиная с 1979 года, в попытке снизить зависимость от продаж баз данных, Cullinane полностью интегрировала финансовые и производственные приложения с IDMS и системами поддержки принятия решений, что было еще одним первым шагом. Компания приобрела финансовые приложения у McCormack & Dodge ("M&D"), компании по разработке финансового программного обеспечения (приобретенной Dun & Bradstreet позже в 1983 году) и полностью переписала их с использованием IDMS. Она также приобрела MRP-систему у Rath & Strong и полностью переписала ее с использованием IDMS. Таким образом, Cullinet предлагала набор интегрированных финансовых и производственных систем (под названием CIMS Cullinet Integrated Manufacturing System), первое в своем роде онлайн-приложение, управляемое базами данных, и была крупным конкурентом в том, что сейчас называется ERP. Компания стала программной электростанцией. В конечном итоге она приобрела небольшую бостонскую компанию Computer Pictures, чья графическая система поддержки принятия решений TrendSpotter уже была интегрирована с IDMS и имела большой успех. Эта команда разработала Goldengate, продукт, подобный Lotus Symphony для ПК. Goldengate был частью неудачной ICMS (Information Center Management System) Cullinet. Обещание ICMS заключалось в возможности перемещения данных между мэйнфреймом и настольным ПК. Apple Computer должна была сделать то же самое для Apple Lisa, но так и не выполнила это. ICMS была представлена в 1983 году в рамках масштабной телевизионной трансляции в более чем 20 городах, посвященной IDMS/R, и стимулировала рынок для Cullinet в течение следующих двух лет, но стало очевидно, что поддерживать непрерывную серию кварталов с ростом продаж и прибыли более чем на 50% становится все труднее. Вместо этого компании следовало разработать инструменты разработки IDMS для ПК. Иронично, но эта технология впоследствии стала основой PowerBuilder в Powersoft. Честно говоря, многие неудачи характеризуют эту область и эпоху, включая продукт Ovation, представленный с большим размахом компанией Ovation Technologies в гонке с пакетом Symphony от Lotus, стремящимся создать ранние офисные пакеты, доминирующие на рынке Microsoft Corp.

As the company prospered in the early 1970s, it was approached by a consultant to BFGoodrich, Naomi O. Seligman, to consider taking over development of a Honeywell database management system called Integrated Data Store (IDS) that had been modified to operate on IBM and IBM compatible (RCA) mainframes. IDS was originally developed by General Electric, and Bill Curtis had supposedly gotten the rights to convert the system to run on IBM equipment. The decision was made in early 1973 — primarily by John Cullinane, Jim Baker and Tom Meurer — to bet the company on the effort. Several executives joined the effort over the next three years, including Andrew Filipowski, Robert Goldman, Jon Nackerud, Ron McKinney, William Casey, Bob Davis, Bill Linn, and Ray Nawara. IDMS was to be a great bet for the company as it became the leader among many capable and popular products of the mainframe era. It competed with Cincom's Total, Software AG's ADABAS, Applied Data Research's DATACOM/DB, Computer Corporation of America's Model 204, MRI (later Intel's) System 2000 and IBM Information Management System (IMS) and DL/I. In 1976, the source code was sold to International Computers Limited (ICL), whose developers ported the software to run on their 2900 Series mainframes, and subsequently also on the older 1900 machines. ICL continued development of the software independently of Cullinane, selling the originally ported product under the name IDMS and an enhanced version as IDMSX. In this form, it was used by many large UK and international users — examples being the Pay As You Earn system operated by Inland Revenue and a system for Barclays Bank in South Africa. Many of these systems are still running in 2010 on Fujitsu equipment. John Cullinane mentored a series of future entrepreneurs and software industry executives. One of the early executives was Andrew 'Flip' Filipowski, who later founded Platinum Technology, Inc Another was Robert Goldman who became the CEO of several public software companies including AICorp. Jon Nackerud was a co founder of Relational Technology, Inc., formed to commercialize the Ingres database management system. Prior to becoming a public company in 1978, the company's name was changed to Cullinane Database Systems, Inc. The company changed its name again to Cullinet Software in 1983, partly because John Cullinane wanted to distance his name from the personal connection to the business when he turned the company over to Bob Goldman, and also in a nod to the importance of computer networking (as evidenced by the company's simultaneous acquisition of Computer Pictures, whose microcomputer based desktop system linked to IDMS data). Joe McNay, a board member, was particularly important regarding the company's IPO, the first ever in the software products industry. Greylock purchased some shares from John Cullinane in 1977, less than a year before the company was to go public. It was to be the early foundation on which their Greylock's software technology investment prowess rested. It was Greylock’s first investment in a software company. Cullinane's public offering was of note as it was the first successful offering of a pure software products company ever and the first software company Hambrecht & Quist ever took public. Cullinet was also the first software company to have a billion dollar valuation, and the first to do a Super Bowl advertisement. Cullinane Database Systems, Inc., went public in 1978. On April 27, 1982 the company became the first computer software firm to be listed on the New York Stock Exchange and later, the first to become a component stock of the S&P 500 Index. However, two quarters after the company went public IBM introduced its 4300 series. Its salesmen told all mutual clients that IDMS didn't run on the 4300 series and that all IBM software of the future would be built with IMS/DL1. This caused a major problem as every IDMS customer went ballistic and every prospect went on hold. The company only had three months to solve this marketing problem and technical problem, and remarkably, they did. Technically, it only required the modification of one instruction to get IDMS running on a 4300. The solution to the company's revenue problem turned out to be its new Integrated Data Dictionary. By moving very fast, the company used it to put IBM on the defensive and made its numbers, no small accomplishment. It then went from winning one out five competitions to winning four out five and this fueled its growth. Beginning in 1979, in an attempt to promote less dependence on the database sales alone, Cullinane fully integrated financial and manufacturing applications with IDMS and decision support systems, another first. The company acquired financial applications from McCormack & Dodge ("M&D"), a financial software company (acquired by Dun & Bradstreet later in 1983) and completely rewrote them using IDMS. They also acquired an MRP system from Rath & Strong and completely rewrote it using IDMS. Thus, Cullinet had a suite of integrated financial and manufacturing systems (called CIMS Cullinet Integrated Manufacturing System), the first on line database driven applications, and was a major competitor in what is now called ERP. The company had become a software powerhouse. Eventually, it acquired a small Boston based company called Computer Pictures whose graphics focused decision support system TrendSpotter had already been integrated with IDMS and was very successful. This team developed Goldengate, a Lotus Symphony like PC product. Goldengate was a part of Cullinet's flawed ICMS (Information Center Management System). The promise of ICMS was the ability to move data between the mainframe and PC desktop. Apple Computer was supposed to do the same for the Apple Lisa, but never delivered. ICMS was unveiled in 1983 as part of a splashy 20+ city closed circuit TV broadcast that focused on IDMS/R and fueled the market for Cullinet for the next two years, but it was obvious that it was getting harder to maintain its unbroken string of quarters with sales and earnings in excess of 50%. The company should have developed PC based IDMS development tools, instead. Ironically, it had the technology under development which was later to become the foundation of PowerBuilder at Powersoft. In fairness, many failures mark the landscape in that space and era including the Ovation product introduced with great fanfare by Ovation Technologies in a race with Lotus's Symphony suite attempting to create the early office suites dominated by Microsoft Corp.

Goldengate был создан до Windows, что было дорого для Cullinet из-за всех возможных комбинаций аппаратного и программного обеспечения ПК и конфигураций памяти.

1980-е годы

В 1983 году Джон Куллинан, после 25 лет работы в сфере программного обеспечения, передал руководство Cullinet Бобу Голдману. В конечном итоге компания столкнулась с трудностями, и Куллинан пригласил своего недавнего знакомого, Дэвида Чепмена, на должность генерального директора. В то время у Cullinet в резерве было 50 миллионов долларов. Дэвид Чепмен, опытный руководитель IBM и Data General, начал агрессивную кампанию по приобретению технологий у других компаний. Чепмена привлекли, потому что компания зашла в тупик с вопросами открытой архитектуры и реляционных баз данных. Иными словами, компания, имевшая беспрецедентный опыт обгонки конкурентов каждые два года в течение шестнадцати лет, включая IBM, позволила IBM и другим компаниям обойти себя, при поддержке Э. Ф. Кодда и С. Дж. Дэйта. В 1986–1987 годах Чепмен попытался перевести компанию на все более мощные мини-компьютеры, такие как линейка VAX от Digital Equipment Corporation. В процессе Cullinet приобрела несколько весьма сомнительных компаний, работавших с VAX, но одна из них обладала выдающейся реляционной СУБД. К тому времени было слишком поздно — 50 миллионов долларов компании были израсходованы. В 1988 году Джон Куллинан вернулся в Cullinet, уволил Чепмена и попытался спасти компанию. Переориентировав продуктовую линейку компании с помощью нового продукта под названием Enterprise Generator, он решил проблему открытой архитектуры, и компания смогла вернуться к прибыльности к четвертому кварталу, что позволило заключить сделку с Чарльзом Вангом, главой Computer Associates. В 1989 году Ванг приобрел компанию за 330 миллионов долларов в виде акций. Это была выгодная сделка для инвесторов, что отразилось в десятикратном увеличении стоимости акций CA в течение 1990-х годов. Это была выгодная сделка и для Джона Куллинана. Гораздо позже CA Technologies (ранее CA, Inc. и Computer Associates International, Inc.) продолжала продавать и поддерживать реляционную базу данных CA IDMS для IBM z/OS, z/VSE и z/VM, Fujitsu Siemens BS2000/OSD, Linux (CA IDMS Server), UNIX (CA IDMS Server) и Windows (CA IDMS Server).

In 1983 John Cullinane, after 25 years in the software business, handed over the helm of Cullinet to Bob Goldman. Eventually the company ran into trouble and Cullinane brought in a recent acquaintance, David Chapman, as CEO of the company. At the time, Cullinet had $50 million in cash reserves. David Chapman, a veteran IBM and Data General executive, started an aggressive campaign to acquire technology from other companies. The reason for bringing in Chapman was that the company had gotten hung up on the open architecture and relational issues. In other words, a company with an unparalleled record of outpositioning competition every two years, for sixteen years, including IBM, allowed itself to get outpositioned by IBM and others, with the help of E. F. Codd and C. J. Date. In 1986 87, Chapman attempted to move the company to the more and more powerful minicomputers such as Digital Equipment Corporation's VAX line of computers. In the process, Cullinet acquired some very questionable VAX companies, but one had an outstanding relational DBMS. By then it was too late — the company's $50 million of cash had been spent. In 1988, John Cullinane returned to Cullinet, fired Chapman and tried to salvage the company. By repositioning the company's product line with a new product called Enterprise Generator, he solved the open architecture problem and the company was able to return to profitability by the fourth quarter, which made it possible to negotiate a deal with Charles Wang, head of Computer Associates. In 1989, Wang bought the company for $330 million in stock. It was a good deal for investors, which was reflected in the fact that shares of CA increased in value at least tenfold during the 1990s. It was a good deal for John Cullinane, too. Much later, CA Technologies (formerly CA, Inc. and Computer Associates International, Inc.) still marketed and supported the CA IDMS relational database system for IBM z/OS, z/VSE and z/VM, Fujitsu Siemens BS2000/OSD, Linux (CA IDMS Server), UNIX (CA IDMS Server) and Windows (CA IDMS Server).

Продукты

IDMS – система управления базами данных CODASYL, впервые разработанная в компании B. F. Goodrich. Джон Куллинайн приобрел права на маркетинг IDMS в начале 1970-х годов. Устаревшие системы IDMS до сих пор используются. Лишь немногие клиенты перешли на IDMS/R. IDMS/R – это развитие IDMS, произошедшее примерно в 1984 году, с добавлением реляционных функций.

IDMS/SQL

Это был полностью отдельный движок базы данных, разработанный в Калифорнии доктором Капали Эсваран, который изначально работал над проектом IBM System R. Компания также разработала 4GL для использования с этим движком базы данных. Все компоненты были названы в честь планет. Этот продукт был разработан для работы на цифровой системе Digital VAX. Компания Эсварана, Esvel, была приобретена Cullinet в июле 1987 года, а её основной продукт был перезапущен как IDMS/R. 4GL был заменен на разработку компании Cancor, канадской компании из Миссиссауги, Онтарио, которая была приобретена в январе 1987 года. IDMS DC – система телепроцессинга, аналогичная системе IBM CICS. Сообщалось, что при первом выпуске IBM потребовала от Cullinet доказать, что код не нарушает авторские права. Это подозрение возникло из-за того, что многие внутренние коды CICS начинаются с инициалов "RH". Многие модули IDMS DC также начинаются с "RH" в честь двух авторов, Ника Рини и Дона Хайтцманна, оба сотрудника Cullinet. ADS/Online – IDMS DC способствовал созданию программирующей системы четвертого поколения (4GL) под названием ADS/Online (система разработки приложений). Первоначальное название продукта было "AIDS". ADS/Online был языком, похожим на COBOL, и добился успеха, поскольку конкурировал с CICS, который в основном использовался программистами COBOL. ADS/O позже был портирован для прямой работы в CICS и был принят почти 1500 компаниями. ADS/Batch – порт ADS/Online в пакетную среду мэйнфрейма. Он не был хорошо воспринят клиентами Cullinet.