Essendant

Введение

Американский дистрибьютор канцелярских принадлежностей Essendant, ранее известный как United Stationers, является национальным оптовым дистрибьютором канцелярских принадлежностей, с консолидированными чистыми продажами в размере 5,3 миллиарда долларов. Essendant имеет более 160 000 наименований, включая традиционные офисные товары, офисную мебель, уборщики и предметы для комнаты отдыха, а также технологические товары. Штаб-квартира Essendant находится в Дирфилде, штат Иллинойс, а также имеет свои подразделения в Дубае, Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ).

Клиенты

Essendant обслуживает около 30 000 клиентов-реселлеров. К ним относятся независимые дилеры канцелярских товаров, контрактные канцелярские магазины, супермаркеты канцелярских товаров, перепродавцы компьютерных товаров, дилеры офисной мебели, массовые продавцы, компании почтового заказа, дистрибьюторы санитарных товаров, бумаги и продуктов питания, сети магазинов лекарственных средств и продуктов питания, дистрибьюторы медицинских товаров, торговцы электронной коммерцией, нефтепромысловые, сварные товары и промышленные/MRO-дистрибьюторы, дилеры и оптовые продавцы автомобильных запчастей и другие независимые дистрибьюторы.

Распространение

Распределительная сеть Essendant позволяет компании отправлять большинство продуктов в течение ночи более чем в 90% США и доставлять на следующий день в крупные города Канады, при средней скорости заполнения линии около 97%. Внутренние операции Essendant генерируют приблизительно $5,1 млрд. из его консолидированных чистых продаж в 2014 году, а его международные операции вносят еще $0,2 млрд. в чистые продажи 2014 года. Эффективная обработка заказов привела к 99,7% точности заказа за год. Сеть Essendant из 68 распределительных центров распространена по всей стране для облегчения доставки. У него около 475 грузовиков.

Соревнование

Essendant участвует на рынках с высокой конкуренцией. Компания конкурирует с другими оптовыми дистрибьюторами, а также с производителями продукции, которую продает компания. Кроме того, компания конкурирует с складскими клубами и подразделениями по продажам товаров для бизнеса национальных реселлеров бизнес-продуктов. Essendant конкурирует в основном на основе широты линейки продуктов, доступности продуктов, скорости доставки, объема заказов, чистой цены для клиентов, а также качества маркетинга и других услуг с добавленной стоимостью.

История

Essendant была основана в 1922 году под названием Utility Supply Company в Чикаго партнерами Гарри Хектманом и Моррисом Вольфом. В начале 1930-х годов компания опубликовала свой первый каталог офисных продуктов. Концепция была настолько успешной, что бизнес был расширен с открытием первого розничного магазина в 1937 году. В начале 1950-х годов, в дополнение к каталогу и розничной торговле, руководство признало растущие возможности в оптовом бизнесе офисных товаров. В 1970 году компания открыла свой первый распределительный центр. Со временем компании стало трудно конкурировать как с розничным, так и с оптовым рынком. В 1978 году розничные операции были проданы, и компания начала работать исключительно как оптовый продавец офисных товаров. Чтобы обеспечить капитал для дальнейшего роста, Essendant зарегистрировала и затем стала публичной в 1981 году как United Stationers Inc. (USTR) на NASDAQ. В 1984 году компания создала MicroUnited, чтобы извлечь выгоду из роста в секторе компьютерных материалов. Подразделение компании MicroUnited сосредоточилось на распространении периферийных устройств и поставок для реселлеров компьютерных продуктов. Essendant признала, что ее маркетинговые программы и инфраструктура распределения будут привлекательны для клиентов в других отраслях. В июне 2002 года компания объявила, что в рамках плана преемственности 52-летний Ричард В. Гохнауэр станет главным операционным директором компании и членом совета директоров, когда он присоединится к компании 22 июля. В сентябре 2008 года компания стала первой, кто использовал аналитику данных для иллюстрации стоимости оптовой торговли для распределения (программа VOW). В декабре 2010 года компания объявила, что П. Коди Фиппс, главный операционный директор компании, станет президентом и генеральным директором, когда Ричард В. Гохнауэр, генеральный директор, уйдет в отставку на ежегодном собрании акционеров в мае 2011 года. В апреле 2015 года компания объявила об уходе П. Коди Фиппса, главного исполнительного директора компании, и директор Роберт Блейн Айкен-младший будет занимать должность временного генерального директора. В начале 2015 года компания объявила о ребрендинге компании в Essendant от United Stationers. Новое название компании вступило в силу в июне 2015 года. Символ компании на NASDAQ Global Select Market изменился с USTR на ESND. 22 июля 2015 года Essendant объявила, что ее совет директоров назначил Роберта Б. Айкена-младшего президентом и генеральным директором с немедленной эффективностью. Г-н Эйкен, который занимал должность временного президента и генерального директора с мая 2015 года, продолжит работать в качестве члена совета директоров Essendant. 31 января 2019 года совет директоров объявил, что Гарри Дочелли был назначен президентом.

Essendant was incorporated in 1922 under the name Utility Supply Company in Chicago by partners Harry Hecktman and Morris Wolf. During the early 1930s, the company published its first office products catalog. The concept was such a success that the business was further expanded with the opening of its first retail store in 1937. In the early 1950s, in addition to its catalog and retail operation, management recognized growing opportunities in the office products wholesale business. In 1970, the company opened its first distribution center. As time passed, the company found it difficult to compete as both a retailer and wholesaler. So, in 1978, the retail operations were sold and the company began to operate exclusively as an office products wholesaler. To provide the capital to further its growth, Essendant incorporated and then went public in 1981 as United Stationers Inc. (USTR) on the NASDAQ. In 1984, the company established MicroUnited to capitalize on the growth in the computer supplies sector. The company's MicroUnited division focused on the distribution of peripherals and supplies to computer products resellers. Essendant recognized that its marketing programs and distribution infrastructure would be attractive to customers within other industries. In June 2002, the company announced that, as part of its succession plan, Richard W. Gochnauer, 52, would become the company's chief operating officer and a member of the board of directors, when he joined the company on July 22. In September 2008, the company pioneered the use of data analytics to illustrate the Value of Wholesale to distribution (aka VOW Program). In December 2010, the company announced that P. Cody Phipps, the company's chief operating officer, would become president and CEO when Richard W. Gochnauer, CEO, retired at the annual shareholders’ meeting in May 2011. In April 2015, the company announced the departure of P. Cody Phipps, the company's chief executive officer, and Director Robert Blaine Aiken Jr. would take over as interim CEO. In early 2015, the company announced the re branding of the company to Essendant from United Stationers. The new company name became effective in June 2015. The company's symbol on the NASDAQ Global Select Market changed from USTR to ESND. July 22, 2015, Essendant announced that its board of directors appointed Robert B. Aiken Jr., president and CEO effective immediately. Mr. Aiken, who had been serving as interim president and CEO since May 2015, would continue as an Essendant board member. January 31, 2019, the board announced that Harry Dochelli had been named president.

Слияния и поглощения

По мере того, как в конце 1980-х годов конкуренция в отрасли офисных изделий усиливалась, консолидация на всех уровнях отрасли стала обычным явлением. В июне 1992 года компания приобрела Stationers Distributing Company, оптовый продавец офисных товаров в Форт-Уорте, штат Техас, стоимостью 425 миллионов долларов. Эта сделка сделала компанию оптовым дистрибьютором на 1,5 миллиарда долларов. В марте 1995 года компания приобрела Associated Stationers, оптовую линию общей стоимостью $475 миллионов. Три года спустя, 3 апреля 1998 года, компания приобрела Azerty, оптовый продавец компьютерных расходных материалов, стоимость которого составила 350 миллионов долларов. Azerty была основана в апреле 1983 года Марвином Фрактом как дочерняя компания Inter City Papers Limited из Монреаля, Квебек, Канада. Билл Дюгер был первым менеджером Azerty, подчинялся Марвину Фракту. Впоследствии подразделение компании MicroUnited было объединено в Azerty. В июле 2000 года Essendant увеличила свое географическое проникновение в Канаду, купив Azerty Canada, бизнес по производству компьютерных расходных материалов на 115 миллионов долларов. Чтобы расширить свой бизнес, 31 октября 1996 года компания приобрела Lagasse Bros., Inc., оптового продавца уборных и санитарных принадлежностей. В январе 2001 года компания завершила приобретение Peerless Pape, чтобы расширить охват подразделения Lagasse. В мае 2005 года Lagasse завершила покупку Sweet Paper, которая расширила линейку продуктов Lagasse и улучшила ее масштаб и инфраструктуру на ключевых рынках. Компания решила продать свой канадский отдел в марте 2006 года и завершила продажу некоторых активов, связанных с канадским подразделением, три месяца спустя. Компания приобрела ORS Nasco 21 декабря 2007 года. 1 марта 2010 года компания приобрела свою первую технологическую компанию, частную компанию MBS Dev, поставщика программного обеспечения в Колорадо. В ноябре 2012 года компания подписала соглашение о покупке акций с целью приобретения 100% акций О. К. И. Доставка Co. (O. K. I.) за покупку всего за 90 миллионов долларов. 29 мая 2014 года компания объявила, что ее дочерняя компания, принадлежащая полностью United Stationers Supply Co., подписала соглашение о приобретении 100 процентов акций CPO Commerce, Inc., за покупку всего за 30 миллионов долларов, с дополнительными 10 миллионами долларов, которые будут выплачены в течение трех лет на основе результатов. 31 октября 2014 года компания завершила приобретение Liberty Bell Equipment Corporation, оптового продавца автозапчастей и принадлежностей для послепродажного рынка в Соединенных Штатах, и его дочерних компаний (в совокупности "MEDCO"), включая G2S Equipment de Fabrication et d'Entretien ULC ("G2S"), канадского оптового продавца. 17 декабря 2014 года компания объявила о продаже MBSDev компании ProjectAX. 3 августа 2015 года компания завершила приобретение Nestor Sales LLC., оптового продавца и дистрибьютора инструментов, оборудования и материалов для транспортной отрасли. 31 января 2019 года Staples, Inc. объявила, что аффилированная компания Sycamore Partners (которая владеет Staples) приобрела Essendant, национального оптового дистрибьютора, в качестве примера вертикальной интеграции.

As competition in the late 1980s intensified within the office products industry, consolidation at all levels of the industry became commonplace. In June 1992, the company acquired Stationers Distributing Company, a $425 million office products wholesaler in Fort Worth, Texas. This transaction made the company a $1.5 billion wholesale distributor. In March 1995, the company acquired Associated Stationers, a $475 million general line wholesaler. Three years later, on April 3, 1998, the company acquired Azerty, a $350 million wholesaler of computer consumables. Azerty was founded in April 1983 by Marvin Frackt as the US subsidiary of Inter City Papers Limited of Montreal, Quebec, Canada. Bill Dueger was the first manager of Azerty, reporting to Marvin Frackt. Subsequently, the company's MicroUnited division was merged into Azerty. In July 2000, Essendant increased its geographic penetration in Canada by purchasing Azerty Canada, a $115 million computer consumables business. To expand their line of business, on October 31, 1996, the company acquired Lagasse Bros., Inc., a wholesaler of janitorial and sanitation supplies. In January 2001, the company completed the acquisition of Peerless Pape to broaden the Lagasse division's reach. In May 2005, Lagasse completed the purchase of Sweet Paper, which expanded Lagasse's product line and enhanced its scale and infrastructure in key markets. The company decided to sell its Canadian division in March 2006, and completed the sale of certain assets associated with its Canadian division three months later. The company acquired ORS Nasco, on December 21, 2007. On March 1, 2010, the company acquired their first technology company, privately owned MBS Dev, a Colorado based software provider. In November 2012, the company signed a stock purchase agreement to acquire 100% of the outstanding shares of O. K. I. Supply Co. (O. K. I.) for an all cash purchase price of $90 million. On May 29, 2014, the company announced that its wholly owned subsidiary, United Stationers Supply Co., signed an agreement to acquire 100 percent of the outstanding shares of CPO Commerce, Inc., for an all cash purchase price of $30 million, with up to an additional $10 million to be paid in three years based on performance. On October 31, 2014, the company completed the acquisition of Liberty Bell Equipment Corporation, a United States wholesaler of auto aftermarket tools and supplies, and its affiliates (collectively, "MEDCO") including G2S Equipment de Fabrication et d'Entretien ULC ("G2S"), a Canadian wholesaler. On December 17, 2014, the company announced the sale of MBSDev to ProjectAX. On August 3, 2015, The company completed the acquisition of Nestor Sales LLC., a wholesaler and distributor of tools, equipment and supplies to the transportation industry. On January 31, 2019, Staples, Inc., announced that an affiliate of Sycamore Partners (which owns Staples) has acquired Essendant, a national wholesale distributor, in an example of vertical integration.