84 Lumber: История крупнейшего поставщика строительных материалов в США

Введение

Компания по поставкам строительных материалов 84 Lumber – американская компания, занимающаяся поставками строительных материалов. Основана в 1956 году.

По состоянию на июнь 2020 года 84 Lumber владеет и управляет более чем 250 магазинами в 30 штатах по всей стране; в компании работает более 5600 сотрудников, а годовой доход превышает 3,9 миллиарда долларов. Сегодня это крупнейший частный поставщик строительных материалов для строительной отрасли. Компания управляет производствами строительных конструкций, цехами по изготовлению дверей, монтажными центрами и магазинами по обработке древесины. В 2020 году компания расширила свою деятельность, включив в нее услуги по дизайну кухонь и ванных комнат, открыв более 30 дизайн-студий в своих существующих магазинах. В ассортименте магазинов компании представлен широкий выбор материалов, включая сайдинг, напольные покрытия для террас, окна и наличники, кровельные материалы и стропильные системы.

История

Расположенная в 32 км к югу от Питтсбурга, компания 84 Lumber заложила свои основы в городе Эйти-Фор, штат Пенсильвания – сельской местности, сохранившей свой сельскохозяйственный характер. 84 Lumber процветала благодаря средствам и целеустремленности Эда Райана и Джека Канкла, Джо Харди и его братьев Нормана и Боба Харди. Вместе они собрали 84 000 долларов на покупку земли и зданий для развития своего бизнеса. С расширением бизнеса, Харди и его братья стали единоличными владельцами компании. 84 Lumber внедрила систему оплаты наличными или чеком при самовывозе товара; если товар невозможно было вынести, взималась дополнительная плата за доставку. На протяжении 1960-х годов 84 Lumber продолжала расширять свою сеть. Это достигалось в основном за счет минимизации накладных расходов и использования простого, «складского» формата для большинства магазинов (многие из которых не отапливались, даже в регионах с холодным климатом), поскольку основными клиентами были коммерческие организации, не слишком требовательные к внешнему виду. К 1981 году 84 Lumber насчитывала 339 магазинов, 283 из которых были открыты в течение предыдущих 10 лет, что принесло доход в размере 478 миллионов долларов. В 1984 году компания разработала план расширения, предусматривающий открытие не менее 30 новых магазинов. Помимо торжественного открытия новых точек, старые магазины были реконструированы и модернизированы – от простых лесопилок до современных магазинов строительных материалов. В 1987 году, когда план модернизации показал свою эффективность, компания расширила возможности оплаты, добавив к оплате наличными и чеком возможность использования кредитных средств. В том же году Джо Харди передал Мэгги 40% акций компании, а в следующем году – еще 40%. Оказавшись на грани банкротства, Харди Нокс использовала собственные средства и закрыла часть магазинов, чтобы предотвратить крах. Усилия Нокс в конечном итоге увенчались успехом. В 2016 году 84 Lumber объявила о масштабном плане расширения на западном побережье. В 2019 году компания открыла свой крупнейший на сегодняшний день магазин в Честерфилде (Ричмонде), штат Вирджиния. В 2017 году 84 Lumber впервые представила рекламу на Супербоуле – ролик "Путешествие" во время Супербоула LI. Реклама рассказывала об изнурительном пути матери и дочери, мигрирующих из Мексики в Соединенные Штаты, и о том, как их путь преградила пограничная стена. Реклама вызвала споры еще до премьеры; телеканал Fox, транслировавший Супербоул LI, отклонил версию ролика, содержащую сцену с пограничной стеной, посчитав ее слишком политически чувствительной (только что вступивший в должность президент США Дональд Трамп обещал построить стену вдоль всей границы между Мексикой и США).

Located 20 mile (32 km) south of Pittsburgh, 84 Lumber established its roots in Eighty Four, Pennsylvania, a rural community that has endured as a farmland community. 84 Lumber flourished with the funds and determination of Ed Ryan and Jack Kunkle, Joe Hardy and his two brothers Norman and Bob Hardy. Together, these men collected $84,000 for land and buildings to grow their business. As the business expanded, Hardy and his brothers became sole owners of the company. 84 Lumber established a cash and carry system; customers paid by cash or check, if merchandise was unable to be “carried” out, an additional charge was implemented to have the item personally delivered. Throughout the 1960s, 84 Lumber continued to expand locations. This was accomplished largely by keeping overhead low and adopting a 'no frills' warehouse style approach to most of its stores (many of which were unheated, even in cold climate locations), as most of its clients were commercial customers not overly concerned with aesthetics. By 1981, 84 Lumber had expanded to 339 stores, 283 of which had opened within the previous 10 years, generating revenues of $478 million. In 1984, the company undertook an expansion plan to open at least 30 new stores. Along with grand openings, stores were remodeled and renovated from no frills lumber yards to new and improved building materials stores. In 1987, as the improvement plan generated success, the business opened its strict policy of cash and carry to options of using credit. Joe Hardy passed 40 percent of the company stock to Maggie that year as well, and added another 40 percent the following year. On the brink of bankruptcy, Hardy Knox used her own personal finances and closed stores to stave off bankruptcy. Knox's efforts ultimately proved to be successful. In 2016, 84 Lumber announced a major expansion plan on the west coast. In 2019, the company opened its largest store to date in Chesterfield (Richmond), Virginia. In 2017, 84 Lumber broadcast its first ever Super Bowl ad, "The Journey", during Super Bowl LI. The advertisement chronicled the visibly arduous journey of a mother and daughter migrating from Mexico to the United States, to be then blocked by a border wall. The ad was controversial even before its premiere; prior to the game, Super Bowl LI's broadcaster Fox rejected a version of the ad that contained the border wall scene, as they felt the imagery was too politically sensitive (newly inaugurated U. S. President Donald Trump promised the construction of a wall along the entire Mexico–United States border).

Награды

В 1991 году 84 Lumber возглавила список "100 ведущих дилеров" журнала ProSales. С тех пор компания ежегодно включается в список этого влиятельного отраслевого издания, достигнув четвертой строчки в 2019 и 2020 годах. В 2018 году 84 Lumber была признана одной из крупнейших частных компаний Америки по версии Forbes. В 2019 году компания вошла в рейтинг "Лучшие работодатели" журнала Forbes, а также была включена в список "INC. 5000" журнала INC. в 2019 и 2020 годах.

Благотворительность

Скауты, Фонд Джастина Дженнингса, Habitat for Humanity, Музыкальная деревня, Красный Крест и United Way – лишь некоторые из организаций и частных лиц, которые 84 Lumber поддерживала на протяжении многих лет. Компания продолжает оказывать поддержку местным и национальным некоммерческим организациям, включая пожертвование в размере полумиллиона долларов Питтсбургскому общественному банку продовольствия в 2020 году, чтобы помочь сообществу во время пандемии коронавируса.

Поддержка ветеранов

Компания является крупным партнером Фонда Fisher House, который предоставляет временное жилье друзьям и семьям людей, получающих лечение в расположенном поблизости госпитале для ветеранов.