Введение

Китайское совместное предприятие по производству продуктов питания и напитков.

Компания Wahaha Joint Venture Company была совместным предприятием по производству продуктов питания и напитков, учрежденным между Hangzhou Wahaha Group, крупнейшим производителем напитков в Китае, и Danone, одним из крупнейших мировых пищевых конгломератов. Компании стали партнерами в 1996 году, создав бизнес-модель, которую журнал Forbes назвал "образцовым" совместным предприятием. По мере расширения и усложнения бизнеса, Danone неоднократно пытался выкупить долю Wahaha, но получал отказ.

Предыстория

Основанная в 1987 году, Hangzhou Wahaha Group Co. Limited изначально была торговой компанией, принадлежавшей правительству района Шанчэн города Ханчжоу. С момента основания Чонг Цинхоу руководил и развивал бизнес, осуществляя оперативное управление. В 1995 году Peregrine Investments Holdings познакомила Чонга с компанией Danone, после чего начались переговоры о создании совместного предприятия. 28 марта 1996 года было подписано соглашение о совместном предприятии. Значительная часть бизнеса по производству напитков была передана в совместное предприятие, Чонг стал его председателем, оставаясь при этом управляющим директором холдинговой и операционной компаний. В ходе преобразования компании из государственного предприятия в частное, Чонг стал важным миноритарным акционером. В апреле 1998 года, незадолго до сообщения о банкротстве Peregrine, Леунга в совете директоров сменил третий представитель Danone. Общий объем вложенного капитала составил 131 миллион долларов США.

Не совместные предприятия

Когда было подписано соглашение о совместном предприятии, пять других компаний WHH оставались за пределами его сферы действия. Hangzhou Wahaha Children's Clothing Co. 杭州娃哈哈童装有限公司, основана в 2002 г.
Changsha Wahaha Beverages Co. 长沙娃哈哈饮料有限公司
Harbin Shuangcheng Wahaha Foods Co. 哈尔滨双城娃哈哈食品有限公司
Jian Wahaha Beverages Co. 吉安娃哈哈饮料公司

Акции Hangzhou Wahaha Children's Clothing Co. (杭州娃哈哈童装有限公司), основанной в 2002 году, первоначально принадлежали компании Guangsheng, но были переданы в августе 2003 года в результате "интересной серии сделок по передаче акций". В настоящее время 65% акций принадлежит Зонгу, 10% - его жене, а 25% - компании Platinum Net Ltd.

Торговые марки

Торговый знак Wahaha был присвоен основной структуре совместного предприятия 29 февраля 1996 года, а соглашение о совместном предприятии было окончательно подписано 28 марта 1996 года. За это Danone выплатила Hangzhou Wahaha Group 100 миллионов юаней, включая 50 миллионов из структуры совместного предприятия. Было получено одобрение местных органов власти. Однако WHH утверждает, что действующие правила предусматривают, что соглашения о передаче товарных знаков должны быть одобрены Национальным бюро товарных знаков, в то время как полномочия местных органов власти ограничены правом вето. Национальное бюро товарных знаков отклонило передачу, ссылаясь на правило о защите национальных активов. Хотя ограничения на передачу товарных знаков, по-видимому, были сняты в октябре 2001 года, стороны подписали дополнительное соглашение в октябре 2005 года, касающееся использования товарного знака в отношении названий компаний и продукции. При этом он продолжал действовать авторитарно и стремился получить от Danone еще больше выгод. В соглашении указывалось, что совет директоров отклонил попытку Danone осуществить "враждебное поглощение" Wahaha на сумму 4 миллиарда юаней. Статья была написана журналистом агентства Синьхуа, которому Зонг предоставил "внутреннюю справку" в надежде повлиять на политических лидеров в отношении судьбы Wahaha. 10 апреля Danone опубликовала заявление, в котором утверждалось, что Зонг нарушил свое соглашение с Danone, вступив в совместные предприятия с другими партнерами, имеющими права на использование бренда. Зонг заявил, что Эммануэль Фабер лично санкционировал создание подразделений, не входящих в сферу совместных предприятий. К 2005 году Danone пришла к выводу, что Зонг контролирует около 20 внешних предприятий, производящих напитки, и утверждает, что они составляют примерно 25% от общего объема продукции Wahaha.

Юридические действия

В то время как Danone добивалась справедливости в отношении HWG и председателя Zong на международной арене, Wahaha вовлекла Danone в серию атак на уровне местных дочерних предприятий. Политические лидеры обеих стран призвали к мирному решению спора. 9 мая Danone подала заявление на арбитраж в Стокгольм. 4 июня Danone подала иск в Высший суд Лос-Анджелеса против Ever Maple Trading и Hangzhou Hongsheng Beverage Co Ltd, а также против жены и дочери Зонга, управляющих этими компаниями. Ever Maple Trading Ltd является контролирующим акционером Hangzhou Hongsheng Beverage, которая, в свою очередь, является материнской компанией Hangzhou Wahaha Food and Beverage Sales. Однако иск был отозван в связи с истечением срока давности. Danone подала иски против 10 компаний, предположительно связанных с Wahaha, в Самоа и Британских Виргинских островах. 9 ноября Высокий суд Британских Виргинских островов ввел восемь зарегистрированных там компаний под внешнее управление и заморозил их активы. 22 ноября стало известно, что активы двух компаний, зарегистрированных в Самоа, были заморожены и переданы под внешнее управление по решению Верховного суда Самоа; Danone выиграла арбитражное разбирательство в Стокгольме. Профсоюз Wahaha, ссылаясь на опасения по поводу возможной потери около 300 рабочих мест, также присоединился к судебной тяжбе против Danone. 21 декабря, под политическим давлением правительств обеих стран, Danone и китайский партнер согласились приостановить судебные разбирательства и возобновить переговоры.

Культурные вопросы

Хотя передача 51% двум иностранным партнерам могла создать видимость сохранения контроля над компанией, Цзун испытывал неприязнь к скрытому поглощению Wahaha. Это проявляется в его националистической защите от Danone. Цзун иногда использовал выражения вроде "неравноправных договоров", отсылающие к колониальной эпохе. Однако китайская пресса отмечает, что Цзун использует оффшорные налоговые убежища, а его дочь является резидентом Соединенных Штатов. Ограничения, содержащиеся в контрактах и нормативных актах, существенно стесняли предпринимательский стиль Цзуна, который жаловался на ограничения, налагаемые структурой управления. "Большинство решений требовалось утверждать членам совета директоров Danone на заседаниях, проводимых раз в квартал. Как вы хотите, чтобы я руководил бизнесом в таких условиях?" По мере взросления компании Цзун стал чувствовать себя менее зависимым от своего иностранного партнера.

Маркетинговая стратегия/инвестиционные вопросы

Различные маркетинговые решения сторон стали причиной конфликта. Зонг возмущен тем, что Danone довольствовался пассивным получением прибыли и хотел помешать ему инвестировать: "Каждый раз, когда мы хотели расширить бизнес, они отвечали отказом. Они отказывались вкладывать больше средств. Но они позволяли нам тратить деньги, а когда предприятия начинали приносить доход, они хотели получить свою долю", – говорит он. Зонг выразил протест Danone.

В июле 2007 года Shenyang Industrial Development Co. (沈阳陵东实业发展总公司), владеющая 5% акций Shenyang Wahaha Drinks Co., подала иск в местные суды против Цинь Пэна (秦鹏), директора, назначенного Danone в 1996 году, за то, что он являлся директором примерно двадцати конкурирующих компаний без одобрения совета директоров.