Брауни Уайз: Tupperware-дің табысына үлес қосқан кәсіпкер әйел

Кіріспе

Американдық кәсіпкер (1913–1992)

Брауни Уайз (25 мамыр 1913 – 24 қыркүйек 1992) – американдық сатушы, «үйге бару» (party plan) жүйесін жасау арқылы Tupperware үй шаруашылығы тауарлары компаниясының сәттілігіне зор үлес қосты. Ол бастапқыда кірісін арттыру үшін Stanley Home Products компаниясында сатушы болып жұмыс істеді, кейін Tupperware тауарларын сатуға көшті. 1951-1958 жылдар аралығында Уайз Tupperware Home Parties компаниясының вице-президенті болды, бірақ Tupperware негізін қалаушы Эрл Туппер оны қызметтен босатып жіберді.

Ерте өмір

Уайз 1913 жылғы 25 мамырда Джорджия штатының Бафорд қаласында Джером және Роуз Страуд Хамфри отбасында Брауни Мэй Хамфри болып дүниеге келді. Уайз екі жасқа толғанда, оның ата-анасы ажырасып, анасы жалғыз өмір сүре бастады. Оның анасы бас киімше жасаушылар кәсіподағының ұйымдастырушысы болып жұмыс істеді, көбінесе бірнеше айға сапарлап, Уайзды әпкесінің қамқорлығына қалдыратын. Уайз жасөспінім шағында мектепті тастап, он төрт жасында кәсіподақ митингтерінде сөз сөйлей бастады. Ол 1936 жылы Техас штатының жүз жылдық көрмесінде болашақ күйеуі Роберт Уайзбен танысты. Олар сол жылы үйленісіп, Детройт қаласына көшіп барды. 1938 жылы олардың жалғыз ұлы Джерри дүниеге келді.

Мансап

Ажырасқаннан кейін Уайз Мичиган штатының Дирборн қаласына көшіп, анасымен бірге тұрды. Екінші дүниежүзілік соғыс кезінде олар үйлерінің шатырын әуешілерге арналған тұрғын үйге айналдырды. Соғыстың қанағатқа толы кезеңінде олардың жертөлесі жарақат алған сарбаздарға бірінші медициналық көмек көрсету үшін пункт ретінде пайдаланылды. Уайз авиациялық өндіріс компаниясы «Бендикс Авиация» компаниясында атқарушы хатшы болып жұмыс істеді және «Детройт Ньюс» газетінде «Гибискус» деген псевдониммен баған жазды. Уайз компанияда басқарушы қызметкер болып жұмыс істегісі келді, бірақ оның негізін қалаушы Фрэнк Беверидж оған «уақытын қанағаттандырмауға» кеңес берді, басқару «әйелге лайық емес екенін» айтты. «Стэнли Хоум Продактс» компаниясынан кеткеннен кейін ол «Tupperware» өнімінің кең таралғанын байқап, оны үйге шақырылған кеште сата бастады. Уайз өзінің дистрибьюторларын өнімді әлеуетті сатып алушыларға көрсетуге шақырды, тіпті олардың беріктігін көрсету үшін контейнерлерді лақтыруды ұсынды. 1949 жылдың қазан айына қарай Уайз Детройтте өзімен жұмыс істеуге 19 дилер тартты. 1951 жылы «Tupperware» компаниясының негізін қалаушы Эрл Таппер Уайзды «Tupperware Home Parties» компаниясының вице-президенті болуға шақырды. Уайзтың ұсынысы бойынша «Tupperware» дүкендерден алынып, тек кестелік сату арқылы сатылатын болды. 1954 жылдан бастап Уайз «Jubilee» атты жылдық сату конференциясын ұйымдастырды, онда үздік сатушыларға қымбат сыйлықтар табыс етілді. Әр «Jubilee» өзінің тақырыбына ие болды; мысалы, 1954 жылғы шара «Жабайы Батыс» тақырыбында болды, онда қатысушылар зергерлік бұйымдар мен теледидарлар сияқты заттарды қазып алатын «Үлкен қазу» болды. Сол жылы Уайз «BusinessWeek» журналының мұқабасында пайда болған алғашқы әйел болды. 1957 жылы Уайз өзінің «Best Wishes, Brownie Wise» атты автобиографиясын жариялады. Бұл, сондай-ақ Уайзқа «Tupperware» табысына байланысты бұқаралық ақпарат құралдарында мақтаулар берілуі, оны Тапперден алшақтатты. Уайз «компанияның беделін түсіруге» тырысқаны үшін айыпталды, өйткені ол «Tupperware» контейнерін иттің тағамы ретінде қолданды деген қаңтарда Таппер оны компаниядан қуғызды. Уайз акцияларға ие болған жоқ және оның көптеген мүліктері, Флоридадағы үйі сияқты, компанияның меншігінде болды. Таппер компания тарихынан Уайз туралы барлық мәліметтерді алып тастады және оның автобиографиясының қалған даналарын «Tupperware» штаб-пәтеріне жақын шұңқырға көміп тастады. Кейіннен ол кеңесші және жылжымайтын мүлік саласында жұмыс істеді.

After her divorce, Wise moved to Dearborn, Michigan, where she lived with her mother. During World War II, they turned their attic into a living space for airmen. At the war's height, their basement was used as a first aid clinic for injured soldiers. Wise worked as an executive secretary at Bendix Aviation, an aircraft manufacturing company, and was a columnist for The Detroit News, writing under the pen name "Hibiscus". Eventually, Wise wanted to work as an executive in the company, but its founder, Frank Beveridge, told her not to "waste her time", informing her that management was "no place for a woman". After leaving Stanley Home Products, she found Tupperware to be a product with broad appeal and began selling it at home parties. Wise urged her distributors to demonstrate the products to potential customers, even throwing containers to show their durability. By October 1949, Wise had recruited 19 dealers to work with her in Detroit. Earl Tupper, the founder of Tupperware, invited Wise to be vice president of Tupperware Home Parties in 1951. On Wise's suggestion, Tupperware was removed from stores and exclusively sold using the party plan. Starting in 1954, Wise organized Jubilee, an annual sales conference where top performing saleswomen would be awarded expensive gifts. Each Jubilee had its theme; for example, the 1954 event was themed around the Wild West, featuring a "Big Dig" where participants could dig up items like jewellery and televisions. The same year, Wise was the first woman to appear on the cover of BusinessWeek. In 1957, Wise published her autobiography Best Wishes, Brownie Wise. This, along with Wise receiving credit for Tupperware's success in the media, estranged her from Tupper. Wise was accused of "undermining the company's image" when she reportedly used a Tupperware container as a dog dish, and she was forced out of the company by Tupper in January 1958. Wise owned no stock and many of her possessions, including her Florida house, were company property. Tupper removed all mentions of Wise from company history and buried remaining copies of her autobiography in a pit near Tupperware's headquarters. She later worked as a consultant and in real estate.

Мұра

Уайз рөлін Сандра Буллок Боб Килингтің "Tupperware Unsealed" кітабы негізінде түсірілген фильмде ойнауға тиіс болған. 2016 жылы Tupperware компаниясы Флорида штатының Осеола округіне Тохопекалига көліндегі аралда табиғатты қорғау аумағы мен "Брауни Уайз паркі" құруға 200 000 доллар сыйлады.