Сравнивайте с английским: нажмите на абзац — оригинал откроется в окне. Кнопка EN под абзацем показывает его прямо в тексте.
Содержание
Введение
Американская бизнес-леди (1913–1992)
American businesswoman (1913–1992)
Брауни Уайз (Brownie Wise; 25 мая 1913 – 24 сентября 1992) была новатором в американских продажах и во многом способствовала успеху компании Tupperware благодаря разработке системы маркетинга, основанной на вечеринках ("party plan"). Изначально она работала продавцом в Stanley Home Products, чтобы увеличить свой доход, прежде чем начать продавать продукцию Tupperware. С 1951 по 1958 год Уайз занимала должность вице-президента Tupperware Home Parties, после чего была уволена основателем Tupperware Эрлом Таппером.
Brownie Wise (; May 25, 1913 – September 24, 1992) was a pioneering American saleswoman largely responsible for the success of the home products company Tupperware, through her development of the "party plan" system of marketing. She initially worked as a salesperson for Stanley Home Products to supplement her income, before switching to selling Tupperware. Wise was vice president of Tupperware Home Parties between 1951 and 1958 when she was fired by Tupperware's founder Earl Tupper.
Ранние годы
Уайз родилась Брауни Мэй Хамфри 25 мая 1913 года в Буфорде, штат Джорджия, в семье Джерома и Роуз Страуд Хамфри. Когда Уайз исполнилось два года, её родители развелись, и её мать стала воспитывать её одна. Мать работала организатором в профсоюзе шляпников, часто уезжая в командировки на несколько месяцев и оставляя Уайз на попечение тёти. Уайз бросила школу в подростковом возрасте, и к четырнадцати годам уже выступала с речами на профсоюзных собраниях. Она познакомилась со своим будущим мужем, Робертом У. Уайзом, на Техасской столетно-юбилейной выставке в 1936 году. Поженившись позже в том же году, они переехали в Детройт, где в 1938 году родился их единственный сын, Джерри.
Wise was born Brownie Mae Humphrey on May 25, 1913, in Buford, Georgia, to Jerome and Rose Stroud Humphrey. When Wise was two years old, her parents divorced, making her mother a single parent. Her mother worked as an organizer for a hat makers' union, often traveling for months at a time, leaving Wise in the care of her aunt. Wise dropped out of school in her teens, and by the age of fourteen was delivering speeches at union rallies. She met her future husband, Robert W. Wise, at the Texas Centennial Exposition in 1936. After marrying later that year, they moved to Detroit, where their only child, Jerry, was born in 1938.
Карьера
После развода Уайз переехала в Дирборн, штат Мичиган, где жила со своей матерью. Во время Второй мировой войны они превратили свой чердак в жилое пространство для летчиков. В разгар войны их подвал использовался как пункт оказания первой помощи раненым солдатам. Уайз работала исполнительным секретарем в компании Bendix Aviation, производителе самолетов, и была обозревателем в The Detroit News, публикуясь под псевдонимом "Hibiscus". В конечном итоге Уайз хотела занять руководящую должность в компании, но ее основатель, Фрэнк Беверидж, сказал ей не "тратить время", заявив, что управление – "не место для женщины". После ухода из Stanley Home Products она обнаружила, что продукция Tupperware пользуется широким спросом, и начала продавать ее на домашних вечеринках. Уайз призывала своих дистрибьюторов демонстрировать продукцию потенциальным покупателям, даже бросая контейнеры, чтобы показать их прочность. К октябрю 1949 года Уайз привлекла 19 дилеров к работе с ней в Детройте. Эрл Таппер, основатель Tupperware, пригласил Уайз занять должность вице-президента Tupperware Home Parties в 1951 году. По предложению Уайз продукция Tupperware была изъята из розничной продажи и стала продаваться исключительно посредством системы вечеринок. Начиная с 1954 года, Уайз организовывала "Юбилей" – ежегодную конференцию по продажам, на которой лучшие продавцы награждались дорогими подарками. Каждый "Юбилей" имел свою тематику; например, мероприятие 1954 года было посвящено Дикому Западу и включало в себя "Большие раскопки", где участники могли найти такие предметы, как ювелирные изделия и телевизоры. В том же году Уайз стала первой женщиной, появившейся на обложке журнала BusinessWeek. В 1957 году Уайз опубликовала свою автобиографию "Best Wishes, Brownie Wise". Это, а также признание заслуг Уайз в успехе Tupperware в СМИ, привели к отчуждению между ней и Таппером. Уайз обвинили в "подрыве имиджа компании", когда, по сообщениям, она использовала контейнер Tupperware в качестве миски для собаки, и в январе 1958 года Таппер вынудил ее покинуть компанию. Уайз не владела акциями, и многие ее вещи, включая дом во Флориде, принадлежали компании. Таппер удалил все упоминания об Уайз из истории компании и закопал оставшиеся экземпляры ее автобиографии в яме рядом со штаб-квартирой Tupperware. Позже она работала консультантом и в сфере недвижимости.
After her divorce, Wise moved to Dearborn, Michigan, where she lived with her mother. During World War II, they turned their attic into a living space for airmen. At the war's height, their basement was used as a first aid clinic for injured soldiers. Wise worked as an executive secretary at Bendix Aviation, an aircraft manufacturing company, and was a columnist for The Detroit News, writing under the pen name "Hibiscus". Eventually, Wise wanted to work as an executive in the company, but its founder, Frank Beveridge, told her not to "waste her time", informing her that management was "no place for a woman". After leaving Stanley Home Products, she found Tupperware to be a product with broad appeal and began selling it at home parties. Wise urged her distributors to demonstrate the products to potential customers, even throwing containers to show their durability. By October 1949, Wise had recruited 19 dealers to work with her in Detroit. Earl Tupper, the founder of Tupperware, invited Wise to be vice president of Tupperware Home Parties in 1951. On Wise's suggestion, Tupperware was removed from stores and exclusively sold using the party plan. Starting in 1954, Wise organized Jubilee, an annual sales conference where top performing saleswomen would be awarded expensive gifts. Each Jubilee had its theme; for example, the 1954 event was themed around the Wild West, featuring a "Big Dig" where participants could dig up items like jewellery and televisions. The same year, Wise was the first woman to appear on the cover of BusinessWeek. In 1957, Wise published her autobiography Best Wishes, Brownie Wise. This, along with Wise receiving credit for Tupperware's success in the media, estranged her from Tupper. Wise was accused of "undermining the company's image" when she reportedly used a Tupperware container as a dog dish, and she was forced out of the company by Tupper in January 1958. Wise owned no stock and many of her possessions, including her Florida house, were company property. Tupper removed all mentions of Wise from company history and buried remaining copies of her autobiography in a pit near Tupperware's headquarters. She later worked as a consultant and in real estate.
Наследие
Сандра Буллок должна была сыграть Уайза в фильме, основанном на книге Боба Килинга «Tupperware Unsealed». В 2016 году компания Tupperware пожертвовала 200 000 долларов округу Осеола во Флориде на создание природоохранной зоны и «Парка Брауни Уайз» на острове в озере Тохопекалига.
Wise was to be portrayed by Sandra Bullock in a movie based on the book Tupperware Unsealed, written by Bob Kealing. In 2016, the Tupperware company donated $200,000 to Florida's Osceola County to establish a conservation area and a "Brownie Wise Park" on an island in Lake Tohopekaliga.