КомпьютерЛэнд: История американской сети магазинов компьютеров.

Введение

Американский компьютерный ритейлер ComputerLand была широко распространенной сетью розничных компьютерных магазинов в первые годы микрокомпьютерной революции и являлась одним из пунктов продаж (наряду с Computer City и Sears), выбранных для представления IBM PC в 1981 году. Первый ComputerLand открылся в 1976 году, и к 1985 году сеть насчитывала около 800 магазинов. После этого быстрая коммерциализация ПК привела к упадку компании, и большинство розничных магазинов закрылись к 1990 году. Компания официально прекратила существование в феврале 1999 года.

История

Компания ComputerLand была основана Уильямом Х. Миллардом. В 1974 году он основал компанию IMS Associates, Inc., для разработки, как утверждалось, первого по-настоящему интегрированного персонального компьютера, продаваемого в виде комплектов для энтузиастов и быстро растущего числа розничных продавцов (через небольшие объявления в журнале Popular Electronics). Компьютер IMSAI 8080, возможно, и не принес Милларду состояние, но опыт работы с неопытными и недостаточно капитализированными розничными продавцами – принес. В 1976 году (одновременно с тем, как Byte Shop продавал свои первые компьютеры Apple) он попросил своего директора по продажам Эда Фабера (бывшего менеджера IBM) запустить новую франчайзинговую сеть, которая вскоре стала ComputerLand. Фабер сначала разработал пилотный магазин в Хейворде, Калифорния, с тогдашней революционной концепцией магазина "полного сервиса", предлагающего под одной крышей все необходимое клиенту для поддержки его ПК. Затем он быстро приступил к развитию франчайзинга. Первым франчайзи стал магазин в Морристауне, штат Нью-Джерси, за которым быстро последовала сеть по всей территории США. Это задало образец, который доминировал в розничной торговле ПК в течение следующего десятилетия. К тому времени, как IBM вышла на рынок, сеть филиалов, все управляемые франчайзи, выросла до 190. К концу 1985 года, когда Миллард вышел на пенсию, насчитывалось около 800 филиалов (включая около 200 за пределами США), и он стал одним из компьютерных миллиардеров. Большинство магазинов ComputerLand стали жертвами ценовой конкуренции со стороны компаний, занимающихся оптовой продажей ("box shifters") в конце 1980-х годов, после достижения пика популярности. В 1987 году Миллард продал ComputerLand компании E. M. Warburg, Pincus & Co. за 200 миллионов долларов США. В 1993 году Merisel объявила о покупке названия ComputerLand, всех франшиз и подразделения Datago за 110 миллионов долларов. Новым подразделением Merisel ComputerLand руководил Мартин Вольф, тогдашний президент франчайзингового и дистрибьюторского бизнеса ComputerLand. В следующем году "Vanstar" было выбрано в качестве названия для корпоративных магазинов ComputerLand, возникших в результате приобретения Nynex (Плезантон, Калифорния) после продажи франчайзингового бизнеса Merisel. В 1997 году Synnex Information Technologies, национальный дистрибьютор микрокомпьютеров, средств связи, сетевого оборудования, периферийных устройств и устройств хранения данных, приобрела практически все активы Merisel FAB Inc., включая франшизу ComputerLand. Synnex создала ComputerLand Corporation, дочернюю компанию, полностью принадлежащую Synnex, объединяющую бизнес ComputerLand и Datago. 9 октября 1998 года Inacom приобрела Vanstar за сумму от 465 до 480 миллионов долларов. В результате компания насчитывала почти 12 000 сотрудников и, по оценкам, получила доход в 7 миллиардов долларов. Сообщалось, что приобретение Vanstar увеличило долговую нагрузку, и высказывались мнения, что Inacom переплатила за компанию такого размера. На момент заключения сделки у Vanstar было 43,26 миллиона акций в обращении, и акционеры Vanstar получили 0,64 акции ICO за каждую акцию VST в рамках сделки по обмену акциями, что фактически более чем удвоило количество акций в обращении и привело к их размытию. Это, в сочетании с проблемами с долгом, привело к снижению цены акций Inacom. Inacom Corporation полностью прекратила свою деятельность в 2000 году. Хотя корпоративная ComputerLand (VanStar) прекратила свою деятельность, многие бывшие франшизы продолжают работать сегодня как независимые компьютерные компании под названием ComputerLand.

ComputerLand was founded by William H. Millard. In 1974 he launched a company, IMS Associates, Inc., to build what was claimed to be the first truly integrated personal computers, sold as kits to hobbyists and the rapidly growing numbers of retailers (through small ads in Popular Electronics). The computer, the IMSAI 8080, may not have made Millard's fortune, but his resulting experiences with the inexperienced and under‑capitalized retailers did. In 1976 (at the same time as the Byte Shop was selling its first few Apples) he asked his Sales Director, Ed Faber (an ex‑IBM Manager), to start a new franchise operation, soon to become ComputerLand. Faber first designed a pilot store, at Hayward, California, with the then revolutionary concept of providing a "full service" store, offering under one roof all that the customer needed to support their PCs. He then moved rapidly to set up franchising. The first franchisee was in Morristown, New Jersey, and was rapidly followed by a chain across the US. It set a pattern that dominated PC retailing for the next decade. By the time IBM arrived on the scene, the network of branches, all run by franchisees, had grown to 190 in number. By the end of 1985, when Millard retired, there were some 800 branches (including some 200 outside the US) and he had become one of the computer billionaires. Most ComputerLand stores succumbed to the predation of the "box shifters" in the price wars of the latter 1980s, after the peak had passed. In 1987, Millard sold ComputerLand to E. M. Warburg, Pincus & Co. for US$200 million. In 1993, Merisel announced it would purchase the ComputerLand name and all franchise holdings and its Datago aggregation division for $110 million. The new Merisel ComputerLand unit was operated by the then president of Computerland's franchise and distribution business, Martin Wolf. The following year, "Vanstar" was selected as the name for the ComputerLand corporate company owned stores stemming from the Nynex acquisition. (Pleasanton, California) after the sale of split off franchisor to Merisel. In 1997 Synnex Information Technologies, a national distributor of microcomputers and communication, networking, peripheral and storage products, purchased substantially all the assets of Merisel FAB Inc., including the ComputerLand franchise. Synnex created ComputerLand Corporation, a wholly owned subsidiary of Synnex, consisting of the ComputerLand and Datago businesses. On October 9, 1998, Inacom purchased Vanstar for a reported $465 – $480 million. The resulting company employed nearly 12,000 and was estimated to generate $7 billion in revenue. The acquisition of Vanstar reportedly added a large amount of debt, and it has been said that Inacom overpaid for a company of that size. Vanstar had 43.26 million shares outstanding at the time the deal was struck, and shareholders of Vanstar received .64 shares of ICO for each VST share in a stock swap deal, thus the issuance of 27.7 M shares of stock effectively more than doubled the number of outstanding shares while also being dilutive to the existing shares. This, plus debt concerns, led to a decline in the price of Inacom's stock. Inacom Corporation ceased operations completely in 2000. Although the corporate ComputerLand ceased operations [VanStar], many former franchises continue to operate today as independently owned computer businesses under the ComputerLand name.