Уличные промоутеры и маркетинг: создание лояльной аудитории.
Street team
Продвижение мероприятий и продуктов: что такое street team? Эффективный маркетинговый инструмент для охвата аудитории, особенно в музыке и технологиях.
Сравнивайте с английским: нажмите на абзац — оригинал откроется в окне. Кнопка EN под абзацем показывает его прямо в тексте.
Введение
Группа людей, продвигающих мероприятия или продукты на улице.
Group of people who promote events or products on the street
Уличная команда – это термин, используемый в маркетинге для обозначения группы людей, которые активно распространяют информацию о мероприятии или продукте непосредственно на улицах. «Уличные команды» стали общепринятым рекламным инструментом и включены в маркетинговые бюджеты развлекательных компаний, звукозаписывающих лейблов, технологической индустрии, компаний, занимающихся маркетингом брендов, новых медиа и прямых продаж по всему миру. В музыкальной индустрии наблюдается рост использования крупных уличных команд для охвата аудитории и увеличения продаж, особенно среди тех поклонников, до которых сложнее достучаться на международном уровне.
A street team is a term used in marketing to describe a group of people who 'hit the streets' promoting an event or a product. 'Street Teams' are promotional tools that have been adopted industry wide as a standard line item in marketing budgets by entertainment companies, record labels, the tech industry, corporate brand marketers, new media companies and direct marketers worldwide. The music industry is now seeing a boom in the use of large street teams to reach out to fans and improve sales among the fewer, harder to reach fans internationally.
История
В настоящее время повсеместно распространенная модель "уличной команды" была первоначально разработана городскими звукозаписывающими лейблами, такими как: Loud Records, Jive, Bad Boy Records, Roc A Fella Records, Priority Records и Ruthless Records. Рэп-лейблы сочли её доступным и высокоэффективным способом связи со своей целевой аудиторией, не требующим традиционных каналов, таких как печатные издания, радио, телевидение и труднодоступные крупномасштабные дистрибьюторские сделки. Одной из первых независимых рок-групп, внедривших версию "уличной команды", стали чикагские фолк-рокеры Drovers, которые в 1991 году запустили инициативу "campus rep" для сети университетских рок-клубов, копируя методы, использовавшиеся в президентской кампании Мондейла для привлечения студентов к регистрации и голосованию. Эта тактика "снизу" отчасти возникла в середине 1990-х годов из-за попыток крупных монополистических дистрибьюторов звукозаписи отстранить рэп и небольшие музыкальные лейблы того времени от радио и массового распространения из-за ранней стигматизации гангста-рэпа и "панка" в этих жанрах в целом. Независимые лейблы использовали "уличные команды" как инструмент для обхода крупных, недоступных дистрибьюторов и корпоративных звукозаписывающих компаний. Другие владельцы независимых лейблов использовали "уличные команды" для наращивания ценности своих артистов с целью привлечения внимания более крупного лейбла или дистрибьютора для слияния или продажи части или всего бизнеса (как, например, продажа Loud Records в конце 1990-х).
The now ubiquitous "street team" model was originally developed by urban record labels, such as: Loud Records, Jive, Bad Boy Records, Roc A Fella Records, Priority Records, and Ruthless Records. Rap labels found it affordable and highly effective bridge to their target audience that did not require the traditional outlets found in print, radio, television mediums and elusive large scale record distribution deals. One of the first independent rock bands to introduce a version of the street team was Chicago folk rockers the Drovers, who launched a "campus rep" initiative in 1991 for the college rock club circuit, copying practices used by the Mondale presidential campaign to activate registration and turnout at universities. This grassroots tactic was partly born in the mid 1990s from the larger monopolistic record distributors trying to shut out rap and smaller music labels of the day from radio and mass distribution due to the early stigma of gangsta rap and "punk" on those genres as a whole. Street Teams were used by smaller independent record labels as a tool to circumvent the larger out of reach distributors and corporate owned record labels. Other independent label owners used street teams as a way to build equity in their stable of artists for the benefit of gaining a courtship by a larger music label or record distributor to merge or sell part or all of the company. (see Loud Records sale late 1990s)
Для небольших лейблов, стремящихся войти в музыкальный бизнес, основной задачей было сначала создать лояльную фан-базу на ключевых рынках, добиться сильного ажиотажа и "уличного авторитета", попасть на местные радиостанции благодаря ажиотажу и "сарафанному радио", а затем перейти к крупным дистрибьюторам с более сильными переговорными позициями и востребованным "продуктом". Используя этот метод создания прочной фан-базы с располагаемым доходом, небольшой лейбл мог усилить свои позиции в первоначальных переговорах о дистрибуции в интересах своих артистов и увеличения прибыли. Часто дистрибьюторские сделки с "неизвестными" новыми артистами, имеющими готовую фан-базу, предлагают более выгодные авансовые условия, чем те, которые ранее получали музыканты без поддержки "уличных команд", распространяющих музыку и "вирусно" продвигающих её по всей стране.
For the smaller labels trying to get in the door of the music business, the thinking was in part to build a loyal fan base in key markets first, getting a strong street hype and "street cred," getting on the local radio stations through the hype/word of mouth, and moving on to the larger record distributors with a much stronger negotiating hand and a solid "sellable" commodity. Through this method of building a solid fan base with disposable income first, the smaller label could wield greater power in their initial distribution negotiations for the benefit of their recording artists and their profit margins. Often, distribution deals for an "unproven" new artist(s) who comes with a built in fan base, generally receive better upfront money deals than music artists had previously received without street teams sharing the music and spreading the word, (viral marketing) nationwide.