Алан Сэйнсбери: Пионер британской розничной торговли

Введение

Алан Джон Сайнсбери, барон Сайнсбери (13 августа 1902 – 21 октября 1998) – британский бизнес-руководитель и видный член семьи Сайнсбери, основавшей сеть супермаркетов.

Деловая карьера

Получив образование в колледже Хейлибери, Алан присоединился к Sainsbury's в 1921 году в возрасте 17 лет, в том же году, когда его младший дядя, Пол Сайнсбери, присоединился к семейной фирме. Он начал свою карьеру, работая вместе со своими дядями в качестве закупщика. В 1933 году он стал директором компании, тогда известной как J. Sainsbury Ltd., а в 1938 году – совместным управляющим директором Sainsbury's вместе со своим братом Робертом Сэнсбери, после того как его отец, Джон Бенджамин Сэнсбери (старший сын основателя Sainsbury's Джона Джеймса Сэнсбери), перенес легкий сердечный приступ. В Sainsbury's его всегда называли «Мистер Алан». Алан Сэнсбери сыграл ключевую роль в появлении супермаркетов самообслуживания в Великобритании и в формировании многих современных условий, в которых мы покупаем продукты. Во время поездки в Америку он ознакомился с опытом работы супермаркетов самообслуживания, и в 1950 году флагманский филиал Sainsbury's в Кройдоне, которым руководил Джон Джеймс Сэнсбери, был переоборудован в супермаркет самообслуживания. В день открытия, раздавая проволочные корзины, одна покупательница так разозлилась, что бросила корзину в лицо Алану Сэнсбери, а один из сотрудников отказался работать консультантом в супермаркете самообслуживания. Когда первоначальный магазин на Дрюри-Лейн, 173, позже закрылся, его управляющий, мистер Пауси, передал Алану Сэнсбери ключ, сказав: «Ваш дед открыл этот магазин, и я считаю, что правильно будет, если его закроете вы». В 1956 году, после смерти своего отца Джона Бенджамина, Алан Сэнсбери стал председателем правления. На этом посту он стал пионером в области свежих и замороженных продуктов и расширил ассортимент собственных торговых марок Sainsbury's. В 1959 году он представил замороженную курицу, готовую к приготовлению, и простой, но запоминающийся слоган «Хорошая еда стоит дешевле в Sainsbury's». В 1964 году Sainsbury's выпустила свое первое видео для связей с общественностью. В 1967 году он ушел с поста председателя, его сменил брат, сэр Роберт, и стал пожизненным президентом. После ухода сэра Роберта в 1969 году председателем стал сын Алана, Джон. Сэр Роберт был назначен совместным пожизненным президентом компании вместе со своим братом. К этому времени Sainsbury's насчитывала 244 продуктовых магазина в Великобритании (162 магазина самообслуживания и 82 магазина с обслуживанием у прилавка). Средний размер новых супермаркетов увеличился, а ассортимент продукции расширился с 350 до 4000 наименований (включая 1500 товаров собственных торговых марок). В 1969 году объем продаж достиг 166 миллионов фунтов стерлингов, а прибыль до налогообложения составила 4,3 миллиона фунтов стерлингов. Компания также имела самые высокие продажи на квадратный фут в сфере розничной торговли продуктами питания, а ее доля на рынке британских супермаркетов составила 2,5%, что превратило Sainsbury's в компанию среднего размера, работающую в Лондоне и на юго-востоке Англии. Когда 12 июля 1973 года компания была котирована на Лондонской фондовой бирже под названием J Sainsbury plc (что на тот момент было крупнейшим первичном размещением акций), его семья сохранила контроль над 85% акций. Алан Сэнсбери разделил свою 18% долю в бизнесе между своими сыновьями Джоном, Саймоном и Тимом, каждому из которых принадлежало по 6%, в то время как его брат, сэр Роберт, передал всю свою 18% долю своему единственному сыну Дэвиду.

Educated at Haileybury College, Alan joined Sainsbury's in 1921 aged 17, the same year his youngest uncle, Paul Sainsbury, joined the family firm. He began his career working alongside his uncles as a buyer. He became a director of the Company, then known as J. Sainsbury Ltd., in 1933 and became joint managing director of Sainsbury's with his brother Robert Sainsbury in 1938 after his father, John Benjamin Sainsbury (the eldest son of Sainsbury's founder John James Sainsbury), had a minor heart attack. He was always known to the Sainsbury's workforce as 'Mr Alan'. Alan Sainsbury was instrumental in bringing the self service supermarket to Britain and shaping many of the conditions by which we shop for food today. On a trip to America he saw the experience of self service supermarkets, and John James Sainsbury's show piece Croydon branch of Sainsbury's was converted to self service in 1950. On handing out wire baskets on opening day, one customer was so annoyed she threw a basket in Alan Sainsbury's face, and one member of staff refused to be an assistant in a self service supermarket. When the original shop at 173 Drury Lane later closed, the manager, Mr Pawsey, handed Alan Sainsbury the key, saying, 'Your grandfather opened this shop, and I think it's only right that you should close it'. In 1956, Sainsbury became chairman after the death of his father, John Benjamin. As chairman, he pioneered fresh and frozen foods, and increased Sainsbury's own label range. He introduced oven ready frozen chickens and the simple but powerful slogan "Good Food Costs Less at Sainsbury's" in 1959. Sainsbury's also released its first public relations video in 1964. He retired as chairman in 1967 to be replaced by his brother Sir Robert, and became Life President. Upon Sir Robert's retirement in 1969, Alan's son John became chairman. Sir Robert was then appointed Joint Life President of the retailer along with his brother. By this time Sainsbury's boasted 244 UK grocery stores (162 self service shops and 82 counter service stores). The average size of new supermarkets was The range of products had increased from 350 to 4,000 (including 1,500 own brand products). In 1969 sales reached £166m and profit before tax was £4.3m. The Company also boasted the highest sales per square foot in the food retailing industry and the market share of the UK supermarket business was 2.5%, turning Sainsbury's into a medium sized, regional business in London and the South East. When the company was listed on the London Stock Exchange on 12 July 1973, as J Sainsbury plc. (which was at the time the largest flotation ever), his family retained control with an 85% stake. Alan Sainsbury split his 18% stake in the business between his sons John, Simon and Tim, each holding 6%, while his brother Sir Robert gave his entire 18% stake to his only son, David.

Политическая карьера

Алан Сайнсбери впервые занялся политикой, баллотировавшись в качестве либерального кандидата в парламент в Садбери на всеобщих выборах 1929, 1931 и 1935 годов, прежде чем вступить в Лейбористскую партию в 1945 году. Получив пожизненное звание пэра в 1962 году, он заседал в рядах лейбористов. В феврале 1981 года он был одним из 100 известных сторонников "Группы четырех", отколовшихся от Лейбористской партии для создания Социал-демократической партии (СДП). Когда СДП раскололась в 1988 году, Сайнсбери присоединился к Дэвиду Оуэну в создании новой "продолжающейся" СДП, где оставался до роспуска этой партии в 1990 году. Хотя его племянник Дэвид также стал членом "продолжающейся" СДП, его сын Джон, получив звание пэра в 1989 году, решил присоединиться к фракции консерваторов и тем самым оказался в оппозиции к своему отцу.