Camping World: История успеха от кемпинга до многомиллионной компании

Введение

Производитель автодомов и оборудования для кемпинга. Компания активно участвует в спонсорстве спортивных мероприятий и организаций, являясь, например, титульным спонсором стадиона Camping World Stadium и турнира Camping World Kickoff, который проходит на этом стадионе. В настоящее время компания выступает главным спонсором серии гонок на драгстерах Camping World Drag Racing Series Национальной ассоциации хот-родов (NHRA) и командной серии профессиональных родео-байкеров (PBR). Ранее компания также была официальным главным спонсором Лиги Чемпионов Главной лиги бейсбола (MLB) и серии пикапов NASCAR Camping World Truck Series.

История

Camping World началась в 1966 году с небольшого магазина в парке Бич-Бенд, развлекательном парке недалеко от Боулинг-Грина, штат Кентукки, который позиционировал свою территорию для кемпинга как самую большую в мире. Посетители парка запрашивали магазин, где можно было бы купить необходимые товары, поэтому Дэвид Гарвин, сын владельца парка, взял кредит и открыл этот магазин. С годами Гарвин накопил обширный список клиентов, что впоследствии оказалось дальновидным решением, когда он добавил к компании отдел почтовых заказов. Это подразделение процветало, стимулируя рост компании на протяжении многих лет. В 1997 году Гарвин продал компанию нынешним владельцам, Good Sam Enterprises (ранее Affinity Group), из Вентуры, штат Калифорния. В 2005 году Гарвин объявил о планах по созданию масштабного комплекса недалеко от Франклина, штат Кентукки, под названием "Garvin's". Этот комплекс, который Гарвин описал как "комбинацию Disney World, Camping World и Bass Pro Shops", должен был включать в себя большой магазин Camping World с 250 сервисными отсеками для RV; пятиэтажное выставочное пространство площадью 650 000 квадратных футов (60 000 м2) для постоянной RV-выставки; кемпинг "свободного формата" с местами для кемпинга без подключения к коммуникациям; музей кемпинга и многое другое. Однако из-за рецессии проект так и не был реализован, и большая часть земли, предназначенной для застройки, была продана на аукционе в октябре 2011 года. В начале октября 2016 года Camping World привлекла 251 миллион долларов в ходе первичного публичного размещения акций. 11,4 миллиона акций были проданы по 22 доллара за акцию. Маркус Лемонис является совладельцем компании вместе с инвестиционной фирмой Crestview Partners и планирует сохранить "существенный контроль" посредством владения ML Acquisition и ML R. V. Group.

Операции

Под брендом Freedom Roads компания продает RV (рекреационные транспортные средства) через сеть примерно из трех десятков независимых дилеров. В 2007 году компания открыла дилерский центр Camping World RV Sales, ранее известный как Stout's RV. Он расположен на межштатной автомагистрали 65 к югу от Индианаполиса, штат Индиана. С тех пор сеть дилерских центров расширилась до более чем 100 точек. Компания также управляет сайтом RVs.com. В 2017 году компания расширила свою деятельность, включив в нее товары для охоты и рыбалки, путем приобретения Gander Mountain, в состав которого входят бренды Gander Outdoors и Overton's. В декабре 2020 года Lemonis объявил о партнерстве с производителем электромобилей Lordstown Motors. В рамках соглашения Camping World должен был выступать в качестве поставщика услуг по техническому обслуживанию и ремонту пикапа Lordstown Endurance, а также потенциально заниматься его маркетингом и продажей в своих центрах Camping World. По состоянию на июнь 2021 года обе компании объявили о расторжении сделки.

Спортивные спонсоры

Camping World активно участвует в спонсорстве спортивных мероприятий, особенно студенческого футбола и автогонок. В интервью Autoweek в 2020 году Лемонис подчеркнул важность "коэффициента конверсии узнаваемости" – превращения спортивных болельщиков, особенно поклонников гоночных серий, в потенциальных клиентов Camping World. С 2016 года компания владеет эксклюзивными правами на название стадиона Camping World в Орландо, штат Флорида, и является спонсором студенческого футбольного матча Camping World Kickoff, проводимого на этом стадионе. С 2017 по 2019 год боульная игра на стадионе носила название Camping World Bowl. В 2017 году компания стала первым титульным спонсором Серии Чемпионатов Высшей бейсбольной лиги (MLB). Это спонсорство действовало до 2022 года. В 2023 году компания стала первым титульным спонсором Командной серии (Team Series) профессиональных родео-байкеров (PBR).

Автогонки

Участие Camping World в гонках началось в 2006 году в качестве спонсора гонщика NASCAR Busch Series Джона Андретти. В следующем году Андретти также участвовал в гонках NASCAR Cup Series и Indianapolis 500 при спонсорской поддержке Camping World. Другие рекламные кампании Camping World в сезоне 2007 года включали спонсорство гонок, таких как Гран-при IndyCar Series на трассе The Glen, и заключение партнерских соглашений с командой NASCAR Kevin Harvick Incorporated. Camping World также спонсировал различные гонки и команды в обеих сериях на протяжении многих лет, включая гонщика Cup Series Дэвида Рагана и гонщика IndyCar Скотта Диксона в 2017 году. В 2008 году Camping World взяло на себя титульное спонсорство NASCAR Busch East Series и NASCAR Autozone West Series, переименовав их в Camping World Series East и West. Оба названия серий сохранялись до 2010 года, когда новым спонсором стала компания K&N Engineering. В 2009 году Camping World стало титульным спонсором NASCAR Truck Series, заменив 13-летнего спонсора Sears через свой бренд Craftsman (который впоследствии был продан Stanley Black & Decker). Спонсорство началось в 2009 году и продлится до 2022 года. 8 мая 2018 года NASCAR объявила о продлении участия Camping World Holdings в NASCAR, включая ребрендинг Truck Series в Gander Outdoors Truck Series, что стало возможным благодаря приобретению Camping World бренда Gander Outdoors в 2017 году и позволило использовать его для брендирования серии. После двух лет с брендингом Gander Outdoors (второй из которых назывался Gander RV & Outdoors Truck Series), в 2021 году серия вернулась к названию Camping World Truck Series. В октябре 2020 года Camping World приобрела права на наименование профессиональной серии Национальной ассоциации горячих шин (NHRA), переименовав ее в NHRA Camping World Drag Racing Series. Спонсорство было инициировано твитом Лемониса в сентябре, в котором он выразил заинтересованность в поддержке NHRA после потери ею титульного спонсора Coca-Cola. В феврале 2021 года, в ответ на то, что грузовик Шелдона Крида, чемпиона предыдущего сезона, практически не имел спонсорской поддержки в первых двух гонках NASCAR Camping World Truck Series 2021 года, Лемонис выдвинул "вызов" всем командам без спонсоров на гонке Bucked Up 200 2021 года на Лас-Вегасской трассе. Он предложил командам 15 000 долларов только за оформление грузовика в цвета и логотипы Camping World, 25 000 долларов за попадание в топ-10, 35 000 долларов за попадание в топ-5 и 50 000 долларов за победу. Многие гонщики и владельцы команд приняли предложение Лемониса, включая Крида. Спонсорская кампания Лемониса продолжилась и в последующих гонках, с участием его других компаний, таких как Good Sam, и включала поддержку команд NASCAR Xfinity Series. В преддверии своего первого сезона в июне 2021 года Camping World стало титульным спонсором Superstar Racing Experience, переименовав ее в Camping World SRX Series. Сотрудничество было инициировано пожертвованием Лемониса благотворительной организации Plating Change.

Camping World's involvement in racing began in 2006 as a sponsor of NASCAR Busch Series driver John Andretti. The following year, Andretti would also race with Camping World sponsorship in the NASCAR Cup Series and Indianapolis 500. Other Camping World promotions during the 2007 season included sponsoring races like the IndyCar Series' Grand Prix at The Glen and forming partnerships with NASCAR team Kevin Harvick Incorporated. Camping World would also sponsor various races and teams in both series over the years, such as Cup driver David Ragan and IndyCar's Scott Dixon in 2017. In 2008, Camping World assumed title sponsorship of the NASCAR Busch East Series and NASCAR Autozone West Series, dubbing them the Camping World Series East and West. Both series names lasted until 2010 when K&N Engineering became the new sponsor. Camping World became the title sponsor of NASCAR's Truck Series in 2009, replacing 13 year sponsor Sears through its Craftsman brand (since sold to Stanley Black & Decker). The sponsorship started in 2009 and will last until 2022. On May 8, 2018, NASCAR announced an extension of Camping World Holdings' involvement in NASCAR, including a rebrand of the Truck Series to the Gander Outdoors Truck Series, a move made as Camping World's 2017 acquisition of the brand has allowed them to brand the series with an outdoors store. After two years with Gander Outdoors branding (the second of which was as the Gander RV & Outdoors Truck Series), the series reverted to the Camping World Truck Series name in 2021. In October 2020, Camping World acquired the naming rights to the National Hot Rod Association's pro series, branding it the NHRA Camping World Drag Racing Series. The sponsorship had been spurred by a tweet from Lemonis in September expressing his interest in supporting the NHRA after it had lost its title sponsorship with Coca Cola. In February 2021, in response to the previous season's Truck Series champion Sheldon Creed's truck running nearly unsponsored during the first two races of the 2021 NASCAR Camping World Truck Series, Lemonis made a "challenge" to all unsponsored teams for the 2021 Bucked Up 200 at Las Vegas Motor Speedway. His deal was to give teams $15,000 just to have the truck wrapped in Camping World colors and logos, $25,000 if the truck comes in the top 10, $35,000 for a top 5, and $50,000 if the truck wins. Numerous drivers and owners took Lemonis up on his offer, including Creed. Lemonis' sponsorship campaign continued in later races, with his other companies like Good Sam also being involved, and included supporting NASCAR Xfinity Series teams. Ahead of its inaugural season in June 2021, Camping World became the title sponsor for the Superstar Racing Experience, naming it the Camping World SRX Series. The collaboration was led by Lemonis' donation to the Plating Change charity.