Партнерство в бизнесе: история и современные формы.

Введение

Бизнес-организация, в которой стороны сотрудничают для достижения общей цели.
Бизнес-партнерство

Партнерство – это соглашение, по которому стороны, известные как бизнес-партнеры, договариваются о сотрудничестве для продвижения своих взаимных интересов. Партнерами в партнерстве могут быть физические лица, предприятия, организации, представляющие интересы, учебные заведения, государственные органы или их комбинации. Организации могут объединяться в партнерства для повышения вероятности достижения каждой из них своей миссии и расширения сферы влияния. Партнерство может предусматривать выпуск и владение долями или регулироваться исключительно контрактом.

История

Партнерские отношения имеют давнюю историю; они использовались уже в средневековье в Европе и на Ближнем Востоке. Согласно статье 2006 года, первое партнерство было учреждено в 1383 году Франческо ди Марко Датини, купцом из Прато и Флоренции. Компании Covoni (1336–1340) и Del Buono Bencivenni (1336–1340) также упоминаются как ранние формы партнерства, однако они не были оформлены как формальные партнерства. В Европе партнерства способствовали Коммерческой революции, начавшейся в XIII веке. В XV веке города Ганзейского союза взаимно укрепляли друг друга: корабль из Гамбурга в Гданьск перевозил не только собственный груз, но и был нанят для перевозки грузов других членов союза. Эта практика позволяла экономить время и деньги и стала первым шагом к партнерству. Способность объединять усилия для оказания взаимных услуг стала отличительной чертой и долгосрочным фактором успеха ганзейского командного духа. Тщательное изучение средневековой торговли в Европе показывает, что многие значительные кредитные сделки не предусматривали начисление процентов. Поэтому прагматизм и здравый смысл требовали справедливой компенсации за риск кредитования и компенсации за упущенную выгоду от неиспользования средств для других прибыльных целей. Чтобы обойти законы о ростовщичестве, установленные церковью, были созданы другие формы вознаграждения, в частности, широко распространенная форма партнерства, известная как commenda, популярная среди итальянских торговых банкиров. Флорентийские банки почти наверняка получали положительную доходность по своим кредитам, но это было до учета рисков неплатежеспособности. На Ближнем Востоке институты кирад и мудараба развивались в период расцвета торговли с Левантом, то есть с Османской империей и мусульманским Ближним Востоком, а также при создании первых торговых компаний, контрактов, векселей и международной торговли на дальние расстояния. После падения Римской империи торговля с Левантом возродилась в Византийской Италии в X–XI веках. Восточное и западное Средиземноморье в Средние века составляли единую торговую цивилизацию, и два региона были экономически взаимозависимы посредством торговли (в различной степени). Монголы приняли и развили концепции ответственности за инвестиции и займы в монгольских партнерствах орток, способствуя торговле и инвестициям для облегчения коммерческой интеграции Монгольской империи. Контрактные особенности монгольского партнерства орток были очень похожи на условия договоров кирад и commenda; однако монгольские инвесторы использовали металлические монеты, бумажные деньги, золотые и серебряные слитки, а также товары для партнерских инвестиций и в основном финансировали денежные займы и торговую деятельность. Кроме того, монгольская элита заключала торговые партнерства с купцами из Центральной и Западной Азии и Европы, включая семью Марко Поло.

Partnerships have a long history; they were already in use in medieval times in Europe and in the Middle East. According to a 2006 article, the first partnership was implemented in 1383 by Francesco di Marco Datini, a merchant of Prato and Florence. The Covoni company (1336–40) and the Del Buono Bencivenni company (1336–40) have also been referred to as early partnerships, but they were not formal partnerships. In Europe, the partnerships contributed to the Commercial Revolution which started in the 13th century. In the 15th century the cities of the Hanseatic League would mutually strengthen each other; a ship from Hamburg to Gdansk would not only carry its own cargo but was also commissioned to transport freight for other members of the league. This practice not only saved time and money, but also constituted a first step toward partnership. This capacity to join forces in reciprocal services became a distinctive feature, and a long lasting success factor, of the Hanseatic team spirit. A close examination of medieval trade in Europe shows that numerous significant credit based trades were not bearing interest. Hence, pragmatism and common sense called for a fair compensation for the risk of lending money, and a compensation for the opportunity cost of lending money without using it for other fruitful purposes. To circumvent the usury laws edicted by the Church, other forms of reward were created, in particular through the widespread form of partnership called commenda, very popular with Italian merchant bankers. Florentine merchant banks were almost sure to make a positive return on their loans, but this would be before taking into account solvency risks. In the Middle East, the qirad and mudarabas institutions developed when trade with the Levant, namely the Ottoman Empire and the Muslim Near East, flourished and when early trading companies, contracts, bills of exchange and long distance international trade were established. After the fall of the Roman Empire, the Levant trade revived from the 10th to 11th century in Byzantine Italy. The eastern and western Mediterranean formed part of a single commercial civilization in the Middle Ages, and the two regions were economically interdependent through trade (in varying degrees). The Mongols adopted and developed the concepts of liability in relation to investments and loans in Mongol–ortoq partnerships, promoting trade and investment to facilitate the commercial integration of the Mongol Empire. The contractual features of a Mongol ortoq partnership closely resembled that of qirad and commenda arrangements; however, Mongol investors used metal coins, paper money, gold and silver ingots and tradable goods for partnership investments and primarily financed money lending and trade activities. Moreover, Mongol elites formed trade partnerships with merchants from Central and Western Asia and Europe, including Marco Polo's family.

Партнерские соглашения

Для возникновения любого партнерства необходимо партнерское соглашение, даже если оно не оформлено в письменном виде. В странах с системой общего права письменное партнерское соглашение не является юридически обязательным, однако партнерам может быть полезно иметь соглашение, в котором четко прописаны важные условия их взаимоотношений. В бизнесе две или более компании объединяют усилия в совместном предприятии, в отношениях поставщика и покупателя, в стратегическом альянсе или консорциуме для: i) реализации проекта (например, промышленного или исследовательского), который был бы слишком сложным или рискованным для одной организации; ii) укрепления своих позиций на рынке; iii) соблюдения конкретных нормативных требований (например, в некоторых развивающихся странах иностранные инвестиции возможны только в форме партнерства с местными предпринимателями). В этом случае альянс может быть структурирован как процесс, аналогичный сделке слияния и поглощения. Обширная литература в области бизнеса и менеджмента посвящена формированию и управлению партнерскими соглашениями, в частности, роли договоров и механизмов выстраивания отношений в организации деловых партнерств. Партнерство предполагает сложные переговоры и специфические вызовы, которые необходимо преодолеть для достижения согласия. Необходимо согласовать общие цели, степень взаимных уступок, сферы ответственности, иерархию управления и порядок преемственности, критерии оценки и распределения успеха, а также множество других факторов. После достижения соглашения партнерство, как правило, подлежит защите в соответствии с гражданским правом, особенно при наличии надлежащей документации. Партнеры, стремящиеся к четкому и юридически обязывающему соглашению, обычно разрабатывают учредительный договор партнерства. Доверие и прагматизм также имеют важное значение, поскольку невозможно предусмотреть все детали в первоначальном соглашении, поэтому качественное управление и четкая коммуникация являются ключевыми факторами долгосрочного успеха. Информация о формально созданных партнерствах часто становится публичной, например, посредством пресс-релиза, объявления в газете или в соответствии с законодательством об общедоступных документах.

To come into being, every partnership necessarily involves a partnership agreement, even if it has not been reduced to writing. In common law jurisdictions, a written partnership agreement is not legally required, but partners may benefit from a partnership agreement that articulates the important terms of their relationship. In business, two or more companies join forces in a joint venture, a buyer–supplier relationship, a strategic alliance or a consortium to i) work on a project (e. g. industrial or research project) which would be too heavy or too risky for a single entity, ii) join forces to have a stronger position on the market, iii) comply with specific regulation (e. g. in some emerging countries, foreigners can only invest in the form of partnerships with local entrepreneurs). In this case, the alliance may be structured in a process comparable to a Mergers & Acquisitions transaction. A large literature in business and management has paid attention to forming and managing partnership agreements. It has, in particular, shown the role of contracts and relational mechanisms to organize business partnerships. Partnerships present the involved parties with complex negotiations and special challenges that must be navigated to agreement. Overarching goals, levels of give and take, areas of responsibility, lines of authority and succession, how success is evaluated and distributed, and often a variety of other factors must all be negotiated. Once an agreement is reached, the partnership is typically enforceable by civil law, especially if well documented. Partners who wish to make their agreement affirmatively explicit and enforceable typically draw up articles of partnership. Trust and pragmatism are also essential as it cannot be expected that everything can be written in the initial partnership agreement, therefore quality governance and clear communication are critical success factors in the long run. It is common for information about formally partnered entities to be made public, such as through a press release, a newspaper ad, or public records laws.

Компенсация партнерам

Компенсация партнеров часто определяется условиями партнерского соглашения. Партнеры, работающие в партнерстве, могут получать вознаграждение за свой труд до распределения прибыли между партнерами.

Собственный капитал против партнеров по найму

В некоторых партнерствах, особенно в юридических и бухгалтерских фирмах, различают долевых партнеров и партнеров по найму (или контрактных, или партнеров, получающих доход от партнерства). Степень контроля, которым обладает каждый тип партнера в отношении партнерства, определяется соответствующим партнерским соглашением. Долевой партнер является совладельцем бизнеса и имеет право на долю распределяемой прибыли партнерства. Партнер по найму получает заработную плату, но не имеет доли в собственности бизнеса и не участвует в распределении прибыли партнерства (хотя часто партнерам по найму выплачивается бонус, основанный на прибыльности фирмы). Несмотря на то, что представители обеих категорий именуются партнерами, у долевых и наемных партнеров мало общего, кроме солидарной ответственности. Во многих правовых системах партнеры по найму технически не считаются «партнерами» в юридическом смысле. Однако, если фирма представляет их как партнеров, они все равно несут солидарную ответственность. В наиболее простой форме долевые партнеры обладают фиксированной долей в партнерстве (обычно, но не всегда равной доле с другими партнерами) и, при распределении прибыли, получают часть прибыли партнерства пропорционально этой доле. В более сложных партнерствах существуют различные модели определения доли собственности, распределения прибыли или и того, и другого. Два распространенных альтернативных подхода к распределению прибыли – это система «lockstep» (постепенное увеличение доли) и система компенсации, основанная на «источнике привлечения клиентов» (иногда более наглядно называемая «ешь, что убил»). Система lockstep предполагает, что новые партнеры вступают в партнерство с определенным количеством «баллов». Со временем они накапливают дополнительные баллы, пока не достигнут установленного максимума, иногда называемого «плато». Время, необходимое для достижения максимального капитала, часто используется для характеристики фирмы (например, можно сказать, что у одной фирмы «семилетний lockstep», а у другой – «десятилетний lockstep», в зависимости от времени, необходимого для достижения максимальной доли). Система, основанная на «источнике привлечения клиентов», предполагает компенсацию прибыли в соответствии с формулой, учитывающей объем доходов и прибыли, принесенных каждым партнером, таким образом, партнеры, генерирующие больший доход, получают большую долю распределенной прибыли партнерства.

In certain partnerships of individuals, particularly law firms and accountancy firms, equity partners are distinguished from salaried partners (or contract or income partners). The degree of control which each type of partner exerts over the partnership depends on the relevant partnership agreement. An equity partner is a part owner of the business, and is entitled to a proportion of the distributable profits of the partnership. A salaried partner who is paid a salary but does not have any underlying ownership interest in the business and will not share in the distributions of the partnership (although it is quite common for salaried partners to receive a bonus based on the firm's profitability). Although individuals in both categories are described as partners, equity partners and salaried partners have little in common other than joint and several liability. In many legal systems, salaried partners are not technically "partners" at all in the eyes of the law. However, if their firm holds them out as partners, they are nonetheless subject to joint and several liabilities. In their most basic form, equity partners enjoy a fixed share of the partnership (usually, but not always an equal share with the other partners) and, upon distribution of profits, receive a portion of the partnership's profits proportionate to that share. In more sophisticated partnerships, different models exist for determining either ownership interest, profit distribution, or both. Two common alternate approaches to distribution of profit are "lockstep" and "source of origination" compensation (sometimes referred to, more graphically, as "eat what you kill"). Lockstep involves new partners joining the partnership with a certain number of "points". As time passes, they accrue additional points, until they reach a set maximum sometimes referred to as a plateau. The length of time it takes to reach the maximum is often used to describe the firm (so, for example, one could say that one firm has a "seven year lockstep" and another has a "ten year lockstep" depending on the length of time it takes to reach maximum equity). Source of origination involves the compensation of profits according to a formula that takes into consideration the amount of revenue and profit generated by each partner, such that partners who generate more revenue receive a greater share of the partnership's distributed profit.

Юридические фирмы

Источник компенсации за привлечение клиентов встречается редко за пределами юридических фирм. Принцип заключается в том, что каждый партнер получает долю прибыли партнерства до определенной суммы, а любая дополнительная прибыль распределяется между партнером, ответственным за привлечение работы, которая эту прибыль принесла.

Налогообложение

Партнерские отношения, признанные государственным органом, могут пользоваться особыми налоговыми льготами. Например, в развитых странах бизнес-партнерства зачастую предпочтительнее корпораций с точки зрения налогообложения, поскольку налог на дивиденды взимается только с прибыли до ее распределения между партнерами. Однако, в зависимости от структуры партнерства и юрисдикции, в которой оно действует, владельцы партнерства могут нести большую личную ответственность, чем акционеры корпорации. В таких странах партнерства часто регулируются антимонопольным законодательством для предотвращения монополистических практик и стимулирования свободной рыночной конкуренции. Применение этих законов, однако, существенно варьируется. Кроме того, зарегистрированные партнерства, признанные правительствами, также обычно пользуются налоговыми льготами.

Общее право

В соответствии с общепринятым правом, участники коммерческого партнерства несут личную ответственность за долги и обязательства партнерства. Существуют развившиеся формы партнерства, которые могут ограничить ответственность участника.

Формы партнерства

Общее товарищество, в котором все партнеры управляют бизнесом и несут личную ответственность за его долги, возникло в рамках общего права. Генеральные партнеры несут строгую ответственность перед третьими лицами, понесшими убытки в результате деятельности товарищества. Генеральные партнеры могут нести солидарную или совместную и солидарную ответственность в зависимости от обстоятельств. Коммандитное товарищество (LP) – это партнерство, в котором генеральные партнеры управляют деятельностью товарищества, а коммандитисты отказываются от права управления бизнесом в обмен на ограниченную ответственность по долгам товарищества. Ответственность коммандитистов ограничена объемом их вклада в товарищество. Эта форма партнерства была разработана в XIX веке в Великобритании, где она учреждалась посредством устава, и в США, где она создавалась на основании закона. Иногда доля молчаливого партнера в бизнесе не разглашается. Молчаливый партнер часто является инвестором в товарищество и имеет право на часть прибыли товарищества. Молчаливые партнеры могут предпочесть инвестировать в коммандитные товарищества, чтобы защитить свои личные активы от долгов или обязательств товарищества.

Бангладеш

В Бангладеш регулирование партнерства осуществляется в соответствии с Законом о партнерстве 1932 года. Партнерство определяется как отношения между лицами, достигшими соглашения о разделе прибыли, полученной от предпринимательской деятельности, осуществляемой всеми или любыми из них, действующими от имени всех партнеров. Закон не требует заключения письменного партнерского соглашения для создания партнерства. Регистрация партнерства не является обязательной, однако признание партнерства отдельным юридическим лицом от его участников происходит только в случае регистрации. Минимальное количество партнеров – 2, максимальное – 20.

Индия

Согласно разделу 4 Закона о партнерстве 1932 года, «Партнерство определяется как отношения между двумя или более лицами, которые договорились о разделе прибыли предприятия, осуществляемого всеми или любым из них, действующим от имени всех». Это определение заменило предыдущее определение, данное в разделе 239 Закона о договорах Индии 1872 года, как «Партнерство – это отношения, возникающие между лицами, которые договорились объединить свое имущество, труд и навыки для ведения какого-либо бизнеса и разделить прибыль от него между собой». Определение 1932 года ввело понятие взаимного представительства. Индийские партнерства обладают следующими общими характеристиками: 1) Партнерская фирма не является юридическим лицом, отличным от составляющих ее партнеров. Она имеет ограниченную правоспособность в целях налогового законодательства в соответствии с разделом 4 Закона о партнерстве 1932 года. 2) Партнерство является предметом совместной юрисдикции. Договоры о партнерстве включены в пункт № 7 Списка III Конституции Индии (список определяет предметы, по которым законодательство могут принимать как правительство штата, так и центральное (национальное) правительство).

Соединенные Штаты

Согласно законодательству США, партнерство – это объединение двух или более лиц для ведения бизнеса, посредством которого партнеры разделяют прибыль и несут ответственность за обязательства предприятия. Штаты США признают формы ограниченного партнерства, которые могут позволить партнеру, не принимающему участия в управлении бизнесом, избежать ответственности за долги и обязательства партнерства. Партнерства, как правило, платят меньше налогов, чем корпорации, особенно в таких сферах, как управление фондами. Федеральное правительство США не имеет специального законодательства, регулирующего создание партнерств. Вместо этого, каждый штат США и округ Колумбия имеет собственные законы и прецедентное право, регулирующие партнерства. Национальная конференция комиссаров по разработке единообразных законов штатов разработала не имеющие обязательной силы модельные законы (так называемые единообразные акты), направленные на стимулирование принятия единообразного партнерского права штатами их законодательными органами. К модельным законам относятся Единообразный закон о партнерстве и Единообразный закон об ограниченном партнерстве. Большинство штатов США приняли ту или иную форму Единообразного закона о партнерстве, который содержит положения, регулирующие полные партнерства, ограниченные партнерства и партнерства с ограниченной ответственностью. Хотя федеральное правительство не имеет специального законодательства, регулирующего создание партнерств, оно располагает обширной системой законодательного и нормативного регулирования налогообложения партнерств, изложенной в Кодексе внутренних доходов (IRC) и Кодексе федеральных правил. IRC определяет федеральные налоговые обязательства для деятельности партнерств, что фактически является федеральным регулированием некоторых аспектов партнерств.

Гонконг

Партнерство в Гонконге – это бизнес-единица, учрежденная в соответствии с Законом о партнерствах Гонконга, который определяет партнерство как «отношения между лицами, совместно осуществляющими предпринимательскую деятельность с целью получения прибыли», и не является акционерным обществом или корпорацией. Если бизнес-единица регистрируется в Регистраторе компаний, она приобретает форму ограниченного партнерства, определенного в Законе об ограниченных партнерствах. Однако, если эта бизнес-единица не регистрируется в Регистраторе компаний, она по умолчанию становится полным товариществом.