Кіріспе
Америкалық көп деңгейлі маркетинг компаниясы
Мэри Кэй Инк. – американдық, жеке меншік көп деңгейлі маркетинг компаниясы. Мэри Кэй компаниясының штаб-пәтері Техас штатының Аддисон қаласында орналасқан. Компания 1963 жылы Мэри Кэй Эш тарапынан құрылған. Эштің ұлы Ричард Роджерс төраға, ал Эштің немересі Райан Роджерс 2022 жылы бас директор болып тағайындалды.
Құрылған жылы - 2000
1963 жылы Мэри Кей Эш бірнеше жыл бойы қолданып жүрген косметика өнімдері негізінде компания құрды. Ол бұл өнімнің формуласын жеке саудамен айналысқан әйелден сатып алды. 1991 жылға қарай 220 000 кеңесші арқылы 500 миллион доллардан астам сатылымға қол жеткізді. 1995 жылы сатылым көлемі 950 миллион долларға жетті.
2001 - қазіргі уақыт
Оның негізін қалаушы Мэри Кей Эш 2001 жылғы 22 қарашада дүниеден өтті. 2022 жылғы қарашада 2006 жылдан бері компанияның бас директоры болған Дэвид Холл 30 жылға жуық компанияда жұмыс істегеннен кейін зейнетке шықты, бірақ директорлар кеңесінің төрағасы қызметін сақтап қалды. 2022 жылғы қарашада Райан Роджерс бас директор болып тағайындалды.
Бизнес-модель
Mary Kay косметиканы тікелей маркетинг моделі арқылы сатады. Mary Kay кеңесшілері, сұлулық кеңесшілері деп аталады, өздерінің қоғамдағы адамдарға тікелей сату арқылы табыс таба алады, сондай-ақ өздерінің тарату желісінде сатуды бастаған басқаларды тарту арқылы комиссия алады. Mary Kay кеңесшілері талапкер болу үшін 100 долларлық бастапқы жиынтықты сатып алуы керек. Mary Kay компаниясы өзінің сатушыларының орташа табысы туралы ақпаратты шектеп береді. Осы нарық үшін өнімдерді өндіру және қаптау мақсатында Қытайдың Ханчжоу қаласында екінші зауыт ашылды. 1997 жылы Еуропа нарығы үшін Швейцарияның Ла-Шо-де-Фонд қаласында үшінші зауыт ашылды. Швейцариядағы зауыт 2003 жылы жабылды.
Көліктер
1968 жылы Мэри Кей Эш Даллас дилерінен алғашқы қызғылт Кадиллакты сатып алды, оны "Mountain Laurel Blush" түсіне сәйкес ету үшін сол жерде қайта бояды – бұл түс Мэри Кейдің өзімен бірге алып жүрген пудра дозаторында болған. Кадиллак бизнес үшін жылжымалы жарнама ретінде қызмет етті. Келесі жылы Эш компанияның үздік бес сатушысын ұқсас боялған 1970 Coupe de Ville машиналарымен марапаттады. GM Мэри Кей үшін 100 000-нан астам машинаны бояды. Аталған түс жылдар бойы қызылшадан немесе жұмсақ інжулі қызғылтқа дейін өзгеріп отырды. GM компаниясының Mary Kay арқылы ғана белгілі бір түсті автомобильдерді сатуға эксклюзивті құқығы болды. Автомобильдер консультанттарға компания төлейтін екі жылдық лизинг ретінде беріледі, ал екі жылдық лизинг мерзімі біткеннен кейін оны сатып алуды шешкен консультанттар мен директорлар оларды тек уәкілетті дилерлерге ғана қайта сата алады. Лизинг мерзімі аяқталғаннан кейін автомобильдер қайтадан сатылғанға дейін қайта боялады. Mary Kay компаниясы өз консультанттары үшін әртүрлі автомобильдерге ие болу мүмкіндігін ұсынады. Консультанттар күміс түсті Chevrolet Malibu көлігін немесе айына 425 доллар ақшалай сыйлық ала алады. Консультанттар сондай-ақ қара Chevrolet Equinox, Chevrolet Traverse, Mini Cooper немесе айына 500 доллар көлемінде сыйлық таба алады. "Ең жоғары нәтиже көрсеткен" консультанттар қызғылт түсті Cadillac XT5 немесе XT6 көлігін немесе айына 900 доллар ақшалай сыйлықты таңдай алады. Автомобильді алуға қажетті талаптар елге және таңдаған көлікке байланысты. Егер осы талаптар орындалмаса, консультант сол айға арналған лизинг төлемдерінің бір бөлігін төлеуге міндетті. Талаптарға сәйкес келу консультантқа ай сайынғы лизинг төлемін төлемеуге және автокөліктің сақтандыруының 85% немесе алдын ала белгіленген ақшалай сыйлық алуға құқық береді. 2011 жылы ынталандыру ретінде қара Ford Mustang ұсынылды. 2014 жылы оның орнына қара BMW енгізілді, бірақ қызғылт Кадиллак әлі де бір жыл ішінде көтерме бағамен 100 000 доллардан астам MK өнімдерін сатып алған консультанттар үшін ең бағалы сыйақы болып қала береді.
Консультанттар
Мэри Кей кеңесшілері Мэри Кейде ақша табудың екі жолы бар: жалдау және бөлшек сауда. Жалдаудан алынған комиссиялық табыс – бұл команданың немесе бөлімнің МК өнімдерін көтерме бағамен сатып алуынан алынатын 4, 9 немесе 13% комиссия және бонус. Консультанттар өнімдерін толық бөлшек бағамен сатқанда 50% жалпы пайда таба алады. Компания нақты сатылымды қадағаламайды. Орташа кеңесші үшін 2015 жылғы 1057,14 АҚШ доллары көрсетілген цифр Мэри Кей Inc. компаниясының жылдық көтерме сауда көлемін Мэри Кей кеңесшілерінің санына бөлу арқылы алынған. Мэри Кей (АҚШ) компаниясы Федералды сауда комиссиясына ұсынған мәліметтерге сәйкес, Мэри Кей компаниясының жылдық айналым деңгейі 68,6% құрайды. Мэри Кей (Канада) компаниясы ұсынған деректерге негізделген есеп бойынша, жылдық айналым 85% шамасында. Бұл комиссия алатын және компанияда бір жылдан кем уақыт жұмыс істеген адамдарды қамтымайды. Сондай-ақ, компанияда бір жылдан астам жұмыс істеген, бірақ комиссиялық төлем алмаған адамдар да ескерілмейді. Компания жыл сайын Даллас қаласында жылдық конференция мен семинар өткізеді. Конференция екі аптаға созылған, бірінен соң бірі өтетін төрт шарадан тұрады.
Зерттеу
2023 жылы Мэри Кей коммерциялық емес Еуропалық дерматологиялық зерттеулер қоғамымен (ESDR) серіктестік құрып, грант бағдарламасын құрғанын жариялады. Бағдарлама аясында екі ғалымға терінің денсаулығы және ауруларына қатысты зерттеулер жүргізу үшін 20 000 доллар көлемінде грант берілді. Мэри Кейдің мәлімдемесіне сәйкес, мақсат – тері және жұқпалы аурулардан зардап шегетін адамдарды емдеу. Грантты Швейцариядан доктор Майкл Кангкрама және Ұлыбританиядан доктор Кларисс Гание алды. Осы жағдайда Вулфтың тәуелсіз сату директоры лауазымынан босатылуына оның бөлімшесі үш ай қатарынан өндіріс жоспарын орындамауы себеп болды. Вулф өзінің жұмыстан босатылуы заңсыз екенін айтты, себебі ол қатерлі ісікпен ауырып жатыр.