Инвестициялық ұсыныстар ағыны – венчурлық капитал, жеке инвесторлар үшін маңызды. Қаржылық мүмкіндіктерді табу, табыс әкелу үшін ағынның сапасы өте маңызды.
Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Мазмұны
Кіріспе
Дели-флоу – қаржы мамандары, мысалы, тәуекелді капитал инвесторлары, бизнес-ангелдер, жеке капитал инвесторлары және инвестициялық банкирлер қолданатын термин. Ол оларға түсетін бизнес-ұсыныстардың/инвестициялық ұсыныстардың қарқынын білдіреді. Бұл термин қарқынды өлшеу ретінде емес, ұсыныстар немесе мүмкіндіктер ағынын жалпы жиынтық ретінде көрсету үшін де қолданылады. Ұйымның дели-флоуы, егер ол ұйымның ең жоғары деңгейде жұмыс істеуі үшін жеткілікті кіріс немесе капитал құру мүмкіндіктерін қамтамасыз етсе, "жақсы" деп есептеледі. Жоғары және аса жоғары кірісті тұлғалармен жұмыс істейтін жеке кеңесшілер үшін дели-флоу "келісімдерді жасау" деп аталады, ол – бизнеспен келісімдер жасау процесі, бұл процеске жаңа клиенттерді іздеу арқылы қол жеткізіледі.
Deal flow is a term used by finance professionals such as venture capitalists, angel investors, private equity investors and investment bankers to refer to the rate at which they receive business proposals/investment offers. The term is also used not as a measure of rate, but simply to refer to the stream of offers or opportunities as a collective whole. An organization's deal flow is considered "good" if it results in enough revenue or equity generating opportunities to keep the organization functioning at peak capacity. For private consultants to high and ultra high net worth individuals, deal flow is called deal generation, which is the process of making deals with a business as the result of lead generation.
Кәсіптік капиталға
Ең танымал және табысты венчурлік капитал фирмалары ай сайын жүздеген бизнес-жоспар алады. Олардың арасынан венчурлік капитал фирмасының тек 0,25%–0,5% ғана қаржыландыруы жиі кездеседі. Фирмалар көбінесе қандай стартаптарды қаржыландыру керектігін анықтау үшін ерекше тәсіл қолданады. Белсенді бизнес-ангелдар тобы ай сайын ондаған жоспар алады, бірақ венчурлік капитал фирмаларымен салыстырғанда жоспарлардың саны анағұрлым аз болғандықтан, олар сәл жоғары пайызды (0,5%–1,0%) қаржыландыруға бейім. Нью-Гэмпшир университетінің Венчурлық зерттеу орталығының мәліметінше, компания топтың іріктеу процесінен өтіп, топтың барлық мүшелеріне таныстырылғаннан кейін қаржыландыру мүмкіндігі шамамен 18%-ға дейін артады.
The most famous and successful venture capital firms regularly receive hundreds of business plans each month. From among these, it is not unusual for a VC firm to actually fund only 0.25%–0.5%. Firms will typically institute a unique approach to determining the startups they choose to fund. Active angel investment groups will typically receive dozens of plans monthly, but because of the much smaller number of plans compared to VCs they tend to fund a somewhat higher percentage (0.5%–1.0%). Once a company passes the group's screening process and is invited to present to the group's full membership, its chances of getting funded rise to about 18%, according to the University of New Hampshire's Center for Venture Research.
Келісімдер ағынының көздері
Қордың немесе топтың мәміле ағыны көптеген көздерден құралады. Ең құнды ұсынымдар көбінесе қор бұрын инвестиция салған кәсіпкерлерден немесе компаниялардан, мәмілені бірлесіп жасауға тырысатын басқа қорлардан, сондай-ақ қордың инвестициялық критерийлерімен таныс мамандардан (мысалы, адвокаттар мен бухгалтерлерден) келіп түседі. Мәміле ағынының басқа көздері – инвестициялық банкирлер мен «жалғаушылар», олар компаниядан немесе инвестортан ұсыныс жасағаны үшін сыйақы алуды күтеді. Көптеген қорлар мен топтар (бірақ барлығы емес) бұрынғы қарым-қатынасы жоқ компаниялардан түсетін, сілтемесіз жіберілген бизнес жоспарларды да қабылдайды. Бірақ практика көрсетсе, мұндай сілтемесіз жоспарларға қаржыландыру алу мүмкіндігі азырақ. Жеткілікті мәміле ағынын құру және сақтау үшін, венчурлік капиталистер мен «инвесторлар» көп уақытын бизнес дамытуға, сөз сөйлеуге, блог жазуға және жаңадан бастаған компаниялармен жұмыс істейтін басқалармен байланыс орнатуға жұмсайды. Венчурлік капиталистер мен «инвесторлар» тұрақты түрде конференциялар мен «инвестициялық жәрмеңкелерге» қатысады, онда бірнеше компания инвесторларға өз бизнес жоспарларын ұсынады.
A fund's or group's deal flow is generated from many sources. The most valuable referrals often come from entrepreneurs or companies in which the fund has previously invested; from other funds looking to syndicate a deal; and from professionals (such as attorneys and accountants) who are familiar with the fund's investment criteria. Other sources of deal flow are investment bankers and "finders", who expect to receive a fee (from either the company or the investor) for making the introduction. Many funds and groups (but not all) will also accept business plans "over the transom", that is, as an unreferred submission from a company with no previous relationship with the funding organization. In practice such unreferred plans are usually much less likely to receive funding. To create and maintain sufficient deal flow, venture capitalists and angels spend much of their time doing business development, raising their profiles by giving speeches, writing blogs, and networking with others who also work with early stage companies. VCs and angels regularly attend conferences and "venture fairs" where multiple companies pitch their businesses to investors.