Джон Коллинз: Спорт және ойын-сауық индустриясының басшысы

Кіріспе

Американдық кәсіби спорт басшысы

Джон Коллинз – американдық кәсіби спорт басшысы, 2023 жылдың маусымынан бері «Нью-Йорк Айлендс» командасының операциялық серіктесі. Ол сонымен қатар «On Location Experiences» компаниясының бас атқарушы директоры, бұл тәжірибелік қонақжайлылық бизнесі және Ұлттық футбол лигасының (NFL) ресми қонақжайлылық серіктесі. Коллинз «Super Group Holding Company» (спорттық ставкалар компаниясы «Betway» және онлайн казино компаниясы «Spin»-нің бас компаниясы) директорлар кеңесінің мүшесі. Коллинз «Sports Entertainment Acquisition Company» компаниясын құрған, ол «Super Group» компаниясымен бірігіп, оны акционерлік қоғамға айналдыруға мүмкіндік берді. Бұрын Коллинз 2014 және 2011 жылдары «SportsBusiness Journal» және «SportsBusiness Daily» басылымдары «Жылдың спорт лигасы» деп атаған Ұлттық хоккей лигасының (NHL) бас операциялық директоры қызметін атқарды. НХЛ-ге келмес бұрын ол НФЛ-де жоғары лауазымды атқарушы және «Кливленд Браунс» клубының президенті және бас атқарушы директоры болды.

Жергiлiктi жердегi тәжірибелер

Коллинз 2015 жылдың желтоқсан айында On Location Experiences (OLE) компаниясына қосылды. Жақында жарияланған баспасөз хабарламасына сәйкес, On Location 150-ден астам құқық иелерімен серіктес, оның ішінде NFL, NCAA, Американың PGA қауымдастығы және АҚШ Теннис қауымдастығы бар. CID Entertainment және Future Beat музыкалық бөлімдері арқылы On Location Imagine Dragons, Metallica, Luke Bryan’s Crash My Playa және Electric Daisy Carnival сияқты көптеген әртістермен және музыкалық фестивальдармен де серіктестік құрды.

2015 жылдан бері Коллинз компанияның $35 миллиондық кірісі бар, төрт адамнан тұратын, бір шараны ұйымдастыратын компаниядан (бұрынғы NFL On Location) $600 миллионнан астам жылдық кірісі бар, 150 құқық иеленуші серіктестігі және 8 кеңседе 500 қызметкері бар компанияға дейін өсуін қадағалады. Коллинз OLE-нің қарқынды өсуіне сатып алулар мен стратегиялық серіктестіктер арқылы жетекшілік етті, бұл On Location Experiences-ті спорт, музыка және ойын-сауық жанкүйерлеріне қызмет көрсететін жетекші тәжірибелік қонақжайлылық бизнесі ретінде бекітті. Компанияның өсу стратегиясының аясында және OLE-ді нарықта ерекшелендіру үшін Коллинз Anthony Travel және Kreate Inc. компанияларын сатып алуға жетекшілік жасады, Kreate Inc. – толық қызмет көрсететін, жекелеген креативтік концепцияларды, өндірісті және ойын-сауықпен айналысатын жетекші компания. OLE сонымен қатар ойын-сауық индустриясының көрнекті шараларын ұйымдастырушыларының бірі – Kirshner Events компаниясының Рикки Киршнермен бірлескен кәсіпорын құрды. 2017 жылдың желтоқсанында On Location өзінің ең ірі бәсекелесі және спорт пен ойын-сауық саласындағы ірі шараларға тікелей қол жеткізуді қамтамасыз ететін жетекші компания – PrimeSport-ты сатып алды. Бұл мәміле On Location Experiences үшін қызметтер спектрін кеңейту және 150 команда, лига және шараға құқықтарға ие болған біріктірілген компанияны құру арқылы маңызды кеңейтімді қамтамасыз етті. PrimeSport-пен жасалған келісім арқылы On Location CID Entertainment-ті де сатып алды, ол тікелей эфирдегі музыка және фестиваль индустриясындағы қонақжайлылық саласындағы көшбасшы. 2018 жылдың қазан айында On Location Future Beat компаниясын сатып алып, тікелей эфирдегі музыка индустриясы үшін VUIP концерттік тәжірибелерді ұсынатын жетекші провайдер ретінде музыка индустриясындағы ұсыныстарын кеңейтті. 2019 жылы Коллинз On Location-ның алғашқы Bud Light Super Bowl Music Fest фестивалін ұйымдастырды, онда Бруно Марс, Карди Би, Пост Мэлоун, Aerosmith, Migos және тағы да басқалар сияқты музыкадағы ең танымал орындаушылар өнер көрсетті. Фестивальге үш күн ішінде 41 000-нан астам қонақ келді. Коллинз басшылығымен OLE-де өткен алғашқы ірі шара 2017 жылдың 5 ақпанында Хьюстон қаласында өткен Супер Боул LI болды. Концерттер, ойынға дейінгі және ойыннан кейінгі кештер, сондай-ақ NFL-дің ең маңызды оқиғасын бастан кешіруге мүмкіндік беретін басқа да жоғары деңгейлі мүмкіндіктерді қамтитын кең ауқымды қонақжайлылық шаралары сыншылар тарапынан жақсы қабылданып, оң пікірлер алды.

Since 2015, Collins has overseen the company's expansion from a $35M, four person, single event entity (formerly NFL On Location) to one now with over $600M in annual revenues across 150 rights holder partnerships and 500 employees across 8 offices. Collins has led OLE's rapid growth through acquisitions and deep strategic partnership ventures that have positioned On Location Experiences as a leading experiential hospitality business serving fans in sports, music and entertainment. As part of the company's growth strategy and to differentiate OLE in the marketplace, Collins led the acquisitions of Anthony Travel, Kreate Inc., a leading full service live creative concept, production and entertainment firm. OLE also entered into a joint venture with Ricky Kirshner of Kirshner Events, one of the entertainment industry's preeminent event producers. Most notably, in December 2017 On Location acquired PrimeSport, its strongest competitor and a leader in providing direct access to some of the biggest events in sports and entertainment. This deal created significant scale for On Location Experiences by expanding its platform of services and creating a combined company with rights to 150 teams, leagues and events. Through the deal with PrimeSport, On Location also acquired CID Entertainment, a hospitality leader in the live music and festival industry. In October 2018, On Location expanded its offerings in the music industry through the acquisition of Future Beat, a leading provider of VUIP concert experiences for the live music industry. In 2019, Collins led the launch of On Location's first ever Bud Light Super Bowl Music Fest, a three night concert series featuring some of the biggest names in music including Bruno Mars, Cardi B, Post Malone, Aerosmith, Migos and more and brought in over 41,000 guests to State Farm Arena in Atlanta, Georgia over the three nights. The first major event under Collins’ leadership at OLE was Super Bowl LI, held in Houston on Feb. 5, 2017. The wide array of hospitality events — which included concerts, pregame and postgame parties, and other high end opportunities for fans to experience the NFL's biggest event of the year — was positively received by critics.

Ұлттық хоккей лигасы

2008 жылдың тамызынан бастап НХЛ-дің бас операциялық директоры ретінде Коллинз бренд және бизнес стратегиясының архитекторы болды, ол НХЛ-ді өзгертуге көмектесті және соңғы он жылдағы бұрын-соңды болмаған деңгейдегі танымалдылық пен қаржылық өсімге ықпал етті. Оның НХЛ брендіне арналған стратегиялық көрінісі үш тіректе негізделді: тарихи түрде басқа лигаларға қарағанда тайпалық болған спорт, бизнес және жанкүйерлер базасы үшін ұлттық масштабты құру; инновацияларды ынталандыру және жаңа және көптеген платформаларда жанкүйерлер үшін ең жақсы контент жасау үшін соңғы технологияларды пайдалану; инновациялық және стратегиялық серіктестіктер арқылы Лиганың Солтүстік Америка және жаңа халықаралық нарықтардағы жетістіктерін кеңейту. Коллинз Лиганың барлық жаһандық бизнес, медиа, маркетинг, сату, хабар тарату және цифрлық медиа операциялары үшін стратегиялық басшылыққа жауапты болды, сонымен қатар 30 клубпен тығыз жұмыс істеп, олардың билет сату, медиа және бизнес операцияларын қолдады. 2006 жылы НХЛ-ге қосылған Коллинз 2007 жылдың мамырында бизнес және медиа жөніндегі аға вице-президент болды. Коллинз басқарған кезеңде Лига 2 миллиард доллардан 4 миллиард долларға дейін өсті, ұлттық бизнес жылдық кірістің 18%-ға және жылдық операциялық табыстың 28%-ға өсуін көрсетті. Лиганың өсуінің алдыңғы қатарында Коллинздің жетістіктеріне 2011 жылы NBC-мен 2,2 миллиард долларлық медиа құқықтарын келісім, 2013 жылы Rogers-пен 5,2 миллиард долларлық маңызды құқықтар келісімі (Лига және Канада тарихындағы ең ірі медиа келісім) және 2015 жылы Major League Baseball Advanced Media-мен 1 миллиард долларлық цифрлық медиа құқықтары бойынша серіктестік кіреді. "Чикаго Блэкхокс" клубының иесі және төрағасы Рокки Виртц: "Біз жақын арада жалпы кірісті тағы да миллиард долларға арттырамыз. CBA ұзақ мерзімді [10 жылға, лига мен ойыншылар үшін сегіз жылдан кейін шығу опциясымен] және қазір өсуге назар аударылып отыр. Мен НХЛ-дің болашағына өте қуаныштымын". Өзінің қызметінің барысында Коллинз көптеген жаңа бағдарламалар мен технологиялық бастамаларды жетекшілік етті, соның ішінде бүкіл елдегі футбол және бейсбол стадиондарында сатылған Winter Classic және Stadium Series ашық ауадағы ойындары, HBO-мен барлық қолжетімді "24/7" сериясы бойынша танымал ынтымақтастық, танымал GameCenter LIVE стриминг ойын жазылым өнімінің іске қосылуы және 50 миллион АҚШ үйіне NHL Network-тің енгізілуі және іске қосылуы. НХЛ ойыншылар қауымдастығымен бірлесіп, Коллинз 2016 жылдың қыркүйегінде Торонтода өтетін және 15 халықаралық федерация қатысатын "Хоккей әлем кубогының" дамуы мен келіссөздерін басқарды. 2015 жылдың қыркүйегінде НХЛ және Adidas, Fanatics және Outer Stuff НХЛ жанкүйерлеріне жақсы және тікелей қызмет көрсетуге арналған жаңа 1 миллиард долларлық тұтыну өнімдері моделін жариялады. НХЛ-ге келмес бұрын Коллинз Ұлттық футбол лигасымен 15 жыл жұмыс істеді. НФЛ-дің маркетинг және сату жөніндегі аға вице-президенті ретінде Коллинз барлық маркетинг, бағдарламалау, демеушілік және жарнамалық сату функцияларын басқарды және NFL Network-ті іске қосқан команданың маңызды мүшесі болды. Ол миллиардтаған долларлық маркетингтік және жарнамалық келісімдер жасады, соның ішінде PepsiCo компаниясымен 10 жылдық 1,2 миллиард долларлық лигалық келісім жасады.

As the NHL's chief operating officer beginning in August 2008, Collins was the architect of a brand and business strategy that helped transform the NHL and drove unprecedented levels of popularity and financial growth over the past decade. His strategic vision for the NHL brand focused on three pillars: build national scale for a sport, business and fan base that has been historically more tribal than other leagues; foster innovation and deploy the latest technology to create the best content for fans across new and multiple platforms; and expand the League's reach in North America and new international markets through innovative and strategic partnerships. Collins was responsible for strategic leadership for all of the league's global business, media, marketing, sales, broadcast and digital media operations while working closely with the 30 clubs to support their ticketing, media and business operations. Joining the NHL in 2006, Collins became senior executive vice president, business and media, in May 2007. During Collins' tenure, the league grew from a $2B to a $4B industry, with national businesses averaging 18% annual revenue growth and 28% annual operating profit growth. At the forefront of the league's growth, Collins' accomplishments include the negotiation of a $2.2B media rights deal in 2011 with NBC, a $5.2B landmark rights agreement in 2013 with Rogers the largest media deal in League and Canadian history and a groundbreaking $1B digital media rights partnership in 2015 with Major League Baseball Advanced Media. Chicago Blackhawks owner and chairman Rocky Wirtz said, "We’re going to add another billion dollars in gross revenue in the very near future. The CBA is long term [10 years, with opt outs for the league and players after eight], and now the focus is on growth. I’m extremely happy about the future of the NHL." During his tenure, Collins has led many new programming and technology initiatives, including the Winter Classic and Stadium Series outdoor games, which have played to sold out football and baseball stadiums across the country, popular collaborations with HBO around all access "24/7" series, the launch of the popular GameCenter LIVE streaming game subscription product and the introduction and launch of the NHL Network to 50 million U. S. homes. In conjunction with the NHL Players Association, Collins led the development of and negotiations for the "World Cup of Hockey" to be played in Toronto in September 2016 with participation from 15 international federations. In September 2015, the NHL and Adidas, Fanatics and Outer Stuff announced a new $1B consumer products model designed to better and more directly serve NHL fans. Prior to joining the NHL, Collins spent 15 years with the National Football League. As senior vice president of marketing and sales for the NFL, Collins led all marketing, programming, sponsorship, and advertising sales functions and was a key member of the team that launched the NFL Network. He negotiated billions of dollars of marketing and advertising deals, including a landmark, 10 year, $1.2 billion league wide deal with PepsiCo.

Ерте мансап

Коллинз 2004-2006 жылдар аралығында «Кливленд Браунс» клубының президенті және бас атқарушы директоры болды. 2002 жылы Таймс-скверде «NFL Kickoff» мерекесін бастап, ол NFL-дің назарын ірі шараларға бұрды, нәтижесінде NFL демеушілігі 1,9 миллиард долларға өсті және корпоративтік демеушілік кірісі 14 айдың ішінде 200 миллион доллардан асып түсті. Ол сондай-ақ U2 тобының Super Bowl XXXVI жартылай шоуына төрағалық етті. Осы табыстарының арқасында Advertising Age журналы 2003 жылы оны Американың 50 үздік маркетологының бірі деп таныды. Коллинз кәсіби спорттағы мансабын NFL Films компаниясымен бастады, онда ол HBO-ның «Hard Knocks» және «Inside the NFL» сияқты бағдарламаларын енгізуге көмектесті. Кейін Коллинз HBO Sports және оның «24/7» реалити-франшизасымен бірігіп, «24/7 Penguins/Capitals: NHL Қысқы Классикаға жол» жобасын жасады, ол 2011 жылдың мамырында «Ең жақсы монтаждалған спорттық арнайы бағдарлама» номинациясы бойынша Sports Emmy жүлдесін жеңіп алды. Бұл бағдарлама қазір әр жылғы Қысқы Классикаға дейін қайта көрсетіледі.

Қалқан

2011 жылдың ақпан айында Коллинз Коорс сырасының NHL-дің ресми сырасы болуы үшін МиллерКорс (АҚШ) және МолсонКорс (Канада) компанияларымен демеушілік келісімге келді. Бұл келісім жеті жылға 375 миллион доллар сомасында бағаланды. "Нью-Йорк Таймс" газеті бұл шараны NHL тарихындағы ең ірі корпоративтік демеушілік деп атап, "NHL үшін жаңа сыра демеушілігі соңғы жылдарығы жетістіктерін көрсетеді, әсіресе жас, әулетті және технологиялық жаңалықтарды білетін жанкүйерлерге қол жеткізуде, олар мұздай суық сыраларын ұнатады" деп жазды.

Канадалық медиа құқықтары

2013 жылдың қарашасында Коллинз Канададағы барлық ұлттық хоккей трансляцияларын эксклюзивті түрде көрсету құқықтары үшін Rogers Communications компаниясымен серіктестікке келісімдер жүргізді. Бұл 12 жылдық келісім-шарттың құны 5,2 миллиард долларды құрайды және Канададағы телеарнадан түсетін кірістің есесін артыруы күтілуде. НХЛ тарихындағы ең ірі медиа құқықтарына қатысты келісім, сондай-ақ Канада тарихындағы ең үлкен спорттық медиа келісімі болып табылатын бұл келісім 2014–15 маусымында басталып, 2025–26 маусымына дейін жалғасады.

НХЛ қысқы классикалық

2007 жылы Коллинз НХЛ қысқы классикасын әзірлеуді бастап кетті, ол Жаңа жыл күні ашық ауада, NBC Sports атқарушы директоры Джон Миллермен бірлесіп өткізілді. The Boston Globe газетіне берген сұхбатында Миллер ойынның табысты болуының кілті – «Коллинстің көрегендігі, күші және құштарлығы» екенін айтты. Осы классиканың сәттілігі үшін Коллинс "Advertising Age" журналының "Жыл маркетологы" атағын жеңіп алды. Sports Illustrated тілшісі Дэн Шонесси жаңа қысқы классика туралы: «Енді хоккей Жаңа жылды бейсболдың 4 шілде күніне, футболдың Алғыс айту күніне ие болғандай иеленді» деді. Sports Business Journal журналы 2008 жылы НХЛ қысқы классикасын «Жылдың іс-шарасы» деп таныды. 2010 жылы «Бостон Бруинз» және «Филадельфия Флайерс» командалары арасында өткен матчтан билет сатылымы арқылы 8 миллион доллар, ал NBC арнасы үшін жарнамадан 3 миллион доллар табыс күтілді.