Джон Коллинз: от NHL и NFL к лидерству в сфере гостеприимства и развлечений.

Введение

Джон Коллинз – американский спортивный менеджер, занимающий должность операционного партнера «Нью-Йорк Айлендерс» с июня 2023 года. Он также является генеральным директором On Location Experiences, компании, специализирующейся на организации мероприятий в сфере гостеприимства, и официальным партнером Национальной футбольной лиги (NFL) по организации мероприятий. Коллинз входит в совет директоров Super Group Holding Company (материнской компании букмекерской компании Betway и онлайн-казино Spin). Коллинз был одним из основателей Sports Entertainment Acquisition Company, SPAC, которая объединилась с Super Group для выхода компании на IPO. Ранее Коллинз занимал должность главного операционного директора Национальной хоккейной лиги (NHL), признанной «Спортивной лигой года» журналами SportsBusiness Journal и SportsBusiness Daily в 2014 и 2011 годах. До работы в НХЛ он был топ-менеджером НФЛ и президентом и генеральным директором «Кливленд Браунс».

Опыт работы на месте

Коллинз присоединился к компании On Location Experiences (OLE) в декабре 2015 года. Согласно недавнему пресс-релизу, On Location является партнером более чем 150 правообладателей, включая НФЛ, NCAA, PGA of America и Теннисную ассоциацию США. Через свои музыкальные подразделения CID Entertainment и Future Beat, On Location также сотрудничает с многочисленными артистами и музыкальными фестивалями, включая Imagine Dragons, Metallica, Luke Bryan’s Crash My Playa и Electric Daisy Carnival.

С 2015 года Коллинз руководил расширением компании с $35 млн, состоящей из четырех сотрудников и ориентированной на одно мероприятие (ранее NFL On Location), до предприятия с годовым доходом более $600 млн, 150 партнерствами с правообладателями и 500 сотрудниками в 8 офисах. Коллинз возглавил стремительный рост OLE благодаря приобретениям и стратегическим партнерствам, которые позволили позиционировать On Location Experiences как ведущую компанию в сфере организации уникальных мероприятий и гостеприимства для поклонников спорта, музыки и развлечений. В рамках стратегии роста компании и для укрепления позиций OLE на рынке, Коллинз руководил приобретением Anthony Travel и Kreate Inc., ведущей компании, предоставляющей полный спектр услуг в области разработки креативных концепций, производства и организации развлекательных мероприятий. OLE также заключила совместное предприятие с Рикки Киршнером из Kirshner Events, одного из ведущих организаторов мероприятий в индустрии развлечений. Особенно примечательно, что в декабре 2017 года On Location приобрела PrimeSport, своего главного конкурента и лидера в предоставлении эксклюзивного доступа к крупнейшим спортивным и развлекательным событиям. Эта сделка значительно расширила масштабы деятельности On Location Experiences, увеличив спектр предоставляемых услуг и создав объединенную компанию с правами на 150 команд, лиг и мероприятий. В результате сделки с PrimeSport On Location также приобрела CID Entertainment, лидера в сфере гостеприимства на мероприятиях живой музыки и фестивалях. В октябре 2018 года On Location расширила свое присутствие в музыкальной индустрии, приобретя Future Beat, ведущего поставщика VIP-пакетов на концерты. В 2019 году Коллинз возглавил организацию первого в истории Bud Light Super Bowl Music Fest, трехдневного музыкального фестиваля с участием таких звезд, как Бруно Марс, Карди Би, Post Malone, Aerosmith, Migos и многих других, который привлек более 41 000 гостей в State Farm Arena в Атланте, штат Джорджия. Первым крупным мероприятием под руководством Коллинза в OLE стал Супер Боул LI, прошедший в Хьюстоне 5 февраля 2017 года. Широкий спектр мероприятий гостеприимства, включавший концерты, вечеринки до и после игры, а также другие эксклюзивные возможности для поклонников, был высоко оценен критиками.

Since 2015, Collins has overseen the company's expansion from a $35M, four person, single event entity (formerly NFL On Location) to one now with over $600M in annual revenues across 150 rights holder partnerships and 500 employees across 8 offices. Collins has led OLE's rapid growth through acquisitions and deep strategic partnership ventures that have positioned On Location Experiences as a leading experiential hospitality business serving fans in sports, music and entertainment. As part of the company's growth strategy and to differentiate OLE in the marketplace, Collins led the acquisitions of Anthony Travel, Kreate Inc., a leading full service live creative concept, production and entertainment firm. OLE also entered into a joint venture with Ricky Kirshner of Kirshner Events, one of the entertainment industry's preeminent event producers. Most notably, in December 2017 On Location acquired PrimeSport, its strongest competitor and a leader in providing direct access to some of the biggest events in sports and entertainment. This deal created significant scale for On Location Experiences by expanding its platform of services and creating a combined company with rights to 150 teams, leagues and events. Through the deal with PrimeSport, On Location also acquired CID Entertainment, a hospitality leader in the live music and festival industry. In October 2018, On Location expanded its offerings in the music industry through the acquisition of Future Beat, a leading provider of VUIP concert experiences for the live music industry. In 2019, Collins led the launch of On Location's first ever Bud Light Super Bowl Music Fest, a three night concert series featuring some of the biggest names in music including Bruno Mars, Cardi B, Post Malone, Aerosmith, Migos and more and brought in over 41,000 guests to State Farm Arena in Atlanta, Georgia over the three nights. The first major event under Collins’ leadership at OLE was Super Bowl LI, held in Houston on Feb. 5, 2017. The wide array of hospitality events — which included concerts, pregame and postgame parties, and other high end opportunities for fans to experience the NFL's biggest event of the year — was positively received by critics.

Национальная хоккейная лига

В качестве главного операционного директора НХЛ, начиная с августа 2008 года, Коллинз был архитектором стратегии бренда и бизнеса, которая способствовала трансформации НХЛ и обеспечила беспрецедентный уровень популярности и финансового роста за последнее десятилетие. Его стратегическое видение бренда НХЛ основывалось на трех ключевых направлениях: создание общенационального масштаба для спорта, бизнеса и фанатской базы, исторически более ориентированной на локальные сообщества, чем в других лигах; стимулирование инноваций и внедрение передовых технологий для создания лучшего контента для болельщиков на новых и разнообразных платформах; и расширение присутствия Лиги в Северной Америке и на новых международных рынках посредством инновационных и стратегических партнерств. Коллинз отвечал за стратегическое руководство всеми глобальными бизнес-операциями Лиги, включая работу со СМИ, маркетинг, продажи, трансляции и цифровые медиа, тесно сотрудничая с 30 клубами для поддержки их деятельности в области продажи билетов, работы со СМИ и бизнеса. Присоединившись к НХЛ в 2006 году, Коллинз в мае 2007 года стал старшим исполнительным вице-президентом по бизнесу и СМИ. За время работы Коллинза на этой должности, объём Лиги вырос с 2 до 4 миллиардов долларов, при этом национальные предприятия демонстрировали в среднем 18% годового роста выручки и 28% годового роста операционной прибыли. В числе ключевых достижений Коллинза, способствовавших росту Лиги, – переговоры о сделке по медиа-правам на 2,2 миллиарда долларов с NBC в 2011 году, заключение знакового соглашения о правах на трансляции на 5,2 миллиарда долларов с Rogers в 2013 году – крупнейшей медиа-сделки в истории Лиги и Канады – и новаторское партнерство по цифровым медиа-правам на 1 миллиард долларов с Major League Baseball Advanced Media в 2015 году. Владелец и председатель "Чикаго Блэкхоукс" Рокки Виртц заявил: "В самом ближайшем будущем мы добавим еще миллиард долларов валовой выручки. Коллективное соглашение (CBA) рассчитано на долгосрочную перспективу [10 лет, с возможностью выхода из соглашения для Лиги и игроков после восьми лет], и теперь основной упор делается на рост. Я очень рад будущему НХЛ". За время пребывания на посту Коллинз руководил реализацией множества новых программных и технологических инициатив, включая проведение матчей Winter Classic и Stadium Series на стадионах, заполненных футбольными и бейсбольными болельщиками по всей стране, успешное сотрудничество с HBO над серией "24/7", запуск популярного сервиса потоковой трансляции игр GameCenter LIVE и создание и запуск телеканала NHL Network, доступного в 50 миллионах домов в США. Совместно с Ассоциацией игроков НХЛ Коллинз возглавил разработку и переговоры о проведении "Кубка мира по хоккею" в Торонто в сентябре 2016 года с участием 15 международных федераций. В сентябре 2015 года НХЛ и компании Adidas, Fanatics и Outer Stuff объявили о новой модели потребительских товаров стоимостью 1 миллиард долларов, призванной улучшить и сделать более прямым обслуживание болельщиков НХЛ. До прихода в НХЛ Коллинз 15 лет проработал в Национальной футбольной лиге. В качестве старшего вице-президента по маркетингу и продажам НФЛ Коллинз руководил всеми функциями маркетинга, программирования, спонсорства и рекламных продаж и был ключевым членом команды, запустившей NFL Network. Он заключил сделки в области маркетинга и рекламы на миллиарды долларов, включая знаковую 10-летнюю сделку с PepsiCo на сумму 1,2 миллиарда долларов.

As the NHL's chief operating officer beginning in August 2008, Collins was the architect of a brand and business strategy that helped transform the NHL and drove unprecedented levels of popularity and financial growth over the past decade. His strategic vision for the NHL brand focused on three pillars: build national scale for a sport, business and fan base that has been historically more tribal than other leagues; foster innovation and deploy the latest technology to create the best content for fans across new and multiple platforms; and expand the League's reach in North America and new international markets through innovative and strategic partnerships. Collins was responsible for strategic leadership for all of the league's global business, media, marketing, sales, broadcast and digital media operations while working closely with the 30 clubs to support their ticketing, media and business operations. Joining the NHL in 2006, Collins became senior executive vice president, business and media, in May 2007. During Collins' tenure, the league grew from a $2B to a $4B industry, with national businesses averaging 18% annual revenue growth and 28% annual operating profit growth. At the forefront of the league's growth, Collins' accomplishments include the negotiation of a $2.2B media rights deal in 2011 with NBC, a $5.2B landmark rights agreement in 2013 with Rogers the largest media deal in League and Canadian history and a groundbreaking $1B digital media rights partnership in 2015 with Major League Baseball Advanced Media. Chicago Blackhawks owner and chairman Rocky Wirtz said, "We’re going to add another billion dollars in gross revenue in the very near future. The CBA is long term [10 years, with opt outs for the league and players after eight], and now the focus is on growth. I’m extremely happy about the future of the NHL." During his tenure, Collins has led many new programming and technology initiatives, including the Winter Classic and Stadium Series outdoor games, which have played to sold out football and baseball stadiums across the country, popular collaborations with HBO around all access "24/7" series, the launch of the popular GameCenter LIVE streaming game subscription product and the introduction and launch of the NHL Network to 50 million U. S. homes. In conjunction with the NHL Players Association, Collins led the development of and negotiations for the "World Cup of Hockey" to be played in Toronto in September 2016 with participation from 15 international federations. In September 2015, the NHL and Adidas, Fanatics and Outer Stuff announced a new $1B consumer products model designed to better and more directly serve NHL fans. Prior to joining the NHL, Collins spent 15 years with the National Football League. As senior vice president of marketing and sales for the NFL, Collins led all marketing, programming, sponsorship, and advertising sales functions and was a key member of the team that launched the NFL Network. He negotiated billions of dollars of marketing and advertising deals, including a landmark, 10 year, $1.2 billion league wide deal with PepsiCo.

Начало карьеры

Коллинз был президентом и главным исполнительным директором «Кливленд Браунс» с 2004 по 2006 год. Начиная с 2002 года, с запуска празднования «NFL Kickoff» на Таймс-сквер, он сосредоточил внимание НФЛ на крупных мероприятиях, что в конечном итоге привело к увеличению спонсорских поступлений НФЛ на 1,9 миллиарда долларов и удвоению годового дохода от корпоративного спонсорства – до более чем 200 миллионов долларов за 14 месяцев. Он также руководил выступлением U2 в перерыве Супер Боула XXXVI. Благодаря этим успехам журнал Advertising Age в 2003 году назвал его одним из 50 лучших маркетологов Америки. Коллинз начал свою карьеру в профессиональном спорте в NFL Films, где участвовал в создании таких программ, как «Hard Knocks» и «Inside the NFL» на канале HBO. Позже Коллинз сотрудничал с HBO Sports и их реалити-франшизой «24/7», чтобы разработать проект «24/7 Penguins/Capitals: Дорога к NHL Winter Classic», который в мае 2011 года получил премию «Sports Emmy» в номинации «Выдающийся спортивный спецэффект». С тех пор программа ежегодно повторяется в рамках каждой «Зимней классики».

Корь

В феврале 2011 года Коллинз заключил спонсорское соглашение, по которому Coors стал официальным пивом НХЛ для MillerCoors в Соединенных Штатах и MolsonCoors в Канаде. Оценочная стоимость сделки составила 375 миллионов долларов на семь лет. The New York Times назвала это крупнейшим корпоративным спонсорством в истории НХЛ, отметив: «Для НХЛ это новое спонсорство от пивной компании демонстрирует прогресс, достигнутый в последние годы, особенно в привлечении молодой, состоятельной и технологически подкованной аудитории, любящей холодное пиво».

Канадские права на СМИ

В ноябре 2013 года Коллинз возглавил переговоры НХЛ о партнерстве с Rogers Communications для получения эксклюзивных прав на трансляцию всех национальных хоккейных телепередач в Канаде. Ожидается, что эта 12-летняя сделка, оцениваемая в 5,2 миллиарда долларов, более чем удвоит доходы НХЛ от канадского телевидения. Являясь крупнейшей сделкой по медиаправам в истории НХЛ и крупнейшей спортивной медиа-сделкой в истории Канады, она вступила в силу в сезоне 2014–15 и продлится до сезона 2025–26.

Зимняя классика НХЛ

В 2007 году Коллинз возглавил разработку NHL Winter Classic, игры, проводившейся на открытом воздухе в День Нового года, совместно с исполнительным директором NBC Sports Джоном Миллером, который в интервью The Boston Globe отметил, что залогом успеха игры стали "видение, энергия и страсть Коллинза". Успех Winter Classic принес Коллинзу звание "Маркетолог года" по версии журнала Advertising Age. Колумнист Sports Illustrated Дэн Шонесси заявил о новой Winter Classic: "Теперь хоккей так же прочно ассоциируется с Новым годом, как бейсбол – с Четвертым июля, а американский футбол – с Днем благодарения". Sports Business Journal назвал NHL Winter Classic "Событием года" 2008 года. Ожидалось, что доходы от Winter Classic 2010 года, в котором встретились "Бостон Брюинз" и "Филадельфия Флайерс", составят 8 миллионов долларов от продажи билетов на Фенуэй Парке и 3 миллиона долларов от продажи рекламы для NBC.