Введение
Немедленный бонус за продажу
Спифф (или спив) – это сленговое название немедленного бонуса за продажу. Обычно спиффы выплачиваются производителем или работодателем непосредственно продавцу за продажу конкретного продукта. Иногда это обозначается как SPIF или SPIFF – акроним, образованный путем подбора слов под буквы, однако это не первоначальное происхождение термина (см. ниже).
Происхождение
Первое упоминание о «шпифе» можно найти в сленговом словаре 1859 года: «Процент, выплачиваемый торговцами ткани своим продавцам за реализацию устаревших или неликвидных товаров». В статье в газете Pall Mall Gazette 1890 года, посвященной практике лондонских магазинов, используется этот термин: обычно применяется система «шпифов», когда на определенные товары, не являющиеся самыми модными, начисляются премии, обозначаемые причудливым иероглифом на ценнике. Эти отметки хорошо известны продавцам, и почти невидимый таинственный знак объясняет, почему совершенно неподходящий товар навязывается уставшему покупателю как «именно то, что вам нужно». Оксфордский словарь английского языка предполагает, что (помимо искажения слова «specific») это может быть связано с использованием слова в тот период для обозначения денди или человека, элегантно одетого (отсюда «spiffy» и «to spiff up» – приводить в порядок, улучшать внешний вид места или человека), но никому не удалось установить, что возникло раньше, что повлияло на что, или каково первоначальное происхождение этого слова.
a "spiff" system is usually adopted, spiffs being premiums placed on certain articles, not of the last fashion, indicated by a marvelous hieroglyphic put on the price ticket. These marks are well known by the assistant, and the almost invisible mystic sign explains why an article, wholly unsuitable, is foisted on the jaded customer as "just the thing." The Oxford English Dictionary suggests that (apart from a corruption of specific) it could be connected with the use of the word in that period to mean a dandy or somebody smartly dressed (hence spiffy, and to spiff up to improve the appearance of a place or a person), but nobody seems to have been able to disentangle the threads of which came first, or what influenced what, or where the word originally came from.
Практика
В 1936 году Рекс Стаут использовал это слово в детективном романе о Неро Вулфе "Красный ящик" (в третьей главе): "Он остановился, переводя взгляд с Вулфа на меня и обратно, словно продавец галантерейных товаров, пытающийся сбыть старый товар с большой надбавкой". В 1947 году сообщалось, что "шпифы" – это призы, которые вручались сотрудникам за продажу особенно большого количества электротоваров. В 2019 году Dell EMC использует термин SPIF (Sales Performance Incentive Fund) для обозначения программ стимулирования продаж, направленных на привлечение клиентов, которые могли бы выбрать конкурентов.