Сравнивайте с английским: нажмите на абзац — оригинал откроется в окне. Кнопка EN под абзацем показывает его прямо в тексте.
Содержание
Введение
Ричард Уоррен Сирс (Richard Warren Sears; 7 декабря 1863 – 28 сентября 1914) – американский предприниматель, основатель компании Sears, Roebuck and Company вместе со своим партнером Альвахом Кертисом Роубком.
American businessman, founder of Sears
Richard Warren Sears (December 7, 1863 – September 28, 1914) was an American company manager, retail businessman and the co founder of department store Sears, Roebuck and Company with his partner Alvah Curtis Roebuck.
Ранние годы
Сирс родился в Стюартвилле, штат Миннесота. Его отцом был Джеймс Уоррен Сирс, родившийся около 1828 года в Нью-Йорке, кузнец и изготовитель повозок; его матерью была Элиза Бертон, родившаяся в Огайо около 1843 года. К июню 1870 года семья проживала в Спринг-Вэлли, штат Миннесота, где его отец был членом городского совета и впоследствии продал свою мастерскую по изготовлению повозок в 1875 году. Оба его родителя имели английские корни. В годы юности в Спринг-Вэлли он подружился с Алманзо Уайлдером, будущим мужем Лоры Ингаллс Уайлдер. В 1880 году он начал работать телеграфистом в городе Норт-Бранч, штат Миннесота, на железной дороге Minneapolis and St. Louis Railway, а затем был переведен в Норт-Редвуд-Фолс, штат Миннесота, на должность агента станции.
Sears was born in Stewartville, Minnesota. His father was James Warren Sears, born circa 1828 in New York, a blacksmith and wagon maker; his mother was Eliza Burton, born in Ohio circa 1843. The family was living in Spring Valley, Minnesota, by June 1870, where his father served as a city councilman and eventually sold his wagon shop in 1875. Both of his parents were of English descent. During his boyhood in Spring Valley, he befriended Almanzo Wilder, the future husband of Laura Ingalls Wilder. In 1880, he started working as a telegraph operator in the town of North Branch, Minnesota, for the Minneapolis and St. Louis Railway, and was later transferred to North Redwood Falls, Minnesota, to be station agent there.
Бизнесмен
В 1886 году, когда Сирсу было 23 года, его станция получила партию золотых часов от производителя из Чикаго, но местный получатель, ювелир Эдвард Стейгерсон, отказался от не запрошенной поставки. В то время существовала распространенная схема мошенничества, когда оптовики рассылали свою продукцию розничным торговцам, не делавшим заказов. В случае отказа оптовик предлагал розничному торговцу товары, чья цена уже была завышена, по сниженной цене за доставку, якобы чтобы уменьшить расходы на возврат товара. Не подозревавший о мошенничестве торговец соглашался забрать товар по этой новой, выгодной цене, накручивал стоимость и продавал ее публике, получая небольшую прибыль. Но Стейгерсон, опытный торговец, знавший об этой схеме, наотрез отказался от часов. Молодой Сирс не упустил возможность и договорился с оптовиком оставлять себе всю прибыль сверх 12 долларов, после чего начал предлагать свои товары другим агентам станций вдоль железнодорожной линии по 14 долларов. Часы считались символом городского шика. Кроме того, благодаря развитию железных дорог и недавнему введению часовых поясов, фермерам и железнодорожникам требовалось точное время, что раньше не было необходимо. По этим двум причинам агенты станций без труда продавали часы прохожим. В течение шести месяцев Сирс заработал 5000 долларов и, почувствовав уверенность в успехе, переехал в Миннеаполис и основал компанию R. W. Sears Watch Company. Он начал размещать рекламу в сельскохозяйственных изданиях и рассылать листовки потенциальным клиентам. С самого начала стало очевидно, что Сирс обладал талантом к написанию рекламных текстов. В своих объявлениях он использовал личный подход, обращаясь напрямую к сельским общинам и жителям небольших городов, убеждая их делать заказы по почте.
In 1886, when Sears was 23, his station received a shipment of gold watches from a Chicago manufacturer, but the local consignee, jeweller Edward Stegerson, refused the unsolicited shipment. A common scam existing at the time involved wholesalers who would ship their products to retailers who had not ordered them. Upon refusal, the wholesaler would offer the already price hiked items to the retailer at a lower consignment cost in the guise of alleviating the cost to ship the items back. The unsuspecting retailer would then agree to take this new found bargain off the wholesaler's hands, mark up the items and sell them to the public, making a small profit in the transaction. But Stegerson, a retailer savvy to the scam, flatly refused the watches. Young Sears jumped at the opportunity, and made an agreement with the wholesaler to keep any profit he reaped above $12, and then he set about offering his wares to other station agents along the railroad line for $14. The watches were considered an item of urban sophistication. Also because of the growth of railways, and the recent application of time zones, farmers and railroads needed to keep time accurately which had not been necessary until then. For those two reasons the station agents had no trouble selling the watches to passers by. Within six months, Sears had netted $5,000 and felt so confident in this venture that he moved to Minneapolis and founded the R. W. Sears Watch Company. He began placing advertisements in farm publications and mailing flyers to potential clients. From the beginning, it was clear that Sears had a talent for writing promotional copy. He took the personal approach in his ads, speaking directly to rural and small town communities, persuading them to purchase by mail order.
Чикаго
В 1887 году Сирс перенес свою компанию в Чикаго, важный транспортный центр Среднего Запада Соединенных Штатов, а сам переехал в близлежащий Оук-Парк, штат Иллинойс. В 1887 году он также нанял часовщика Алва Кертиса Роубека для ремонта возвращенных часов. Роубэк был первым сотрудником Сирса и впоследствии стал сооснователем компании Sears, Roebuck & Company, которая была основана в 1891 году, когда Сирсу было 28 лет. В 1895 году компания испытывала нехватку денежных средств, и Роубэк покинул бизнес. Сирс продал половину компании Аарону Нусбауму и его зятю Джулиусу Розенвальду за 75 000 долларов. Компания была зарегистрирована в Иллинойсе под названием Sears Roebuck & Co. of Illinois 7 сентября 1895 года. Ричард Сирс вышел на пенсию в 1908 году в возрасте 44 лет, и Джулиус Розенвальд стал президентом. Первый каталог Sears был опубликован в 1893 году и предлагал только часы. К 1897 году в ассортимент добавились такие товары, как мужская и женская одежда, плуги, столовое серебро, велосипеды и спортивное оборудование. Каталог объемом 500 страниц был разослан примерно в 300 000 домов. Сирс ориентировался на сельских покупателей, поскольку, выросший на ферме, он знал, что им нужно. Он также имел опыт работы с железной дорогой и знал, как доставлять товары в отдаленные районы. В 1908 году Сирс сделал еще один шаг вперед и начал продавать дома по почте через каталоги.
In 1887, Sears moved his company to Chicago, an important transportation center for the Midwestern United States, and moved his residence to nearby Oak Park, Illinois. In 1887 he also hired watch repairman Alvah Curtis Roebuck to repair any watches being returned. Roebuck was Sears's first employee, and he later became co founder of Sears, Roebuck & Company, which was formed in 1891 when Sears was 28 years old. In 1895 the company was short of cash and Roebuck had left the business. Sears sold one half of the company for $75,000.00 to Aaron Nusbaum and his brother in law, Julius Rosenwald. The company was incorporated in Illinois as Sears Roebuck & Co. of Illinois on September 7, 1895. Richard Sears retired in 1908 at age 44 and Julius Rosenwald became the President. The first Sears catalog was published in 1893 and offered only watches. By 1897, items such as men's and ladies clothing, plows, silverware, bicycles and athletic equipment had been added to the offering. The 500 page catalog was sent to some 300,000 homes. Sears catered to the rural customer because, having been raised on a farm, he knew what the rural customer needed. He also had experience working with the railroad and he knew how to ship merchandise to remote areas. In 1908 Sears made another move forward and began to sell mail order homes through the catalogs.
Смерть
В 1908 году Сирс вышел на пенсию и переехал из Оук-Парка в Лейк-Блафф, штат Иллинойс, страдая от проблем со здоровьем, вызванных алкоголизмом. Спустя шесть лет он скончался в Ваукеше, штат Висконсин, от болезни Брайта.
In 1908 Sears retired and moved from Oak Park to Lake Bluff, Illinois, suffering from failing health due to alcoholism. Six years later, he died in Waukesha, Wisconsin, of Bright's disease.
Наследие
Место рождения Сирса в Стюартвилле включено в Национальный реестр исторических мест. Сирс был удостоен чести быть занесен в Зал славы бизнеса Junior Achievement США в 1892 году.
Sears's birthplace in Stewartville is listed on the National Register of Historic Places. Sears was inducted into the Junior Achievement U. S. Business Hall of Fame in 1892.