Введение

Pepsi Challenge – это продолжающаяся маркетинговая кампания, проводимая компанией PepsiCo с 1975 года. Это также название соревнований по беговым лыжам в горнолыжном курорте Giant's Ridge в Бивабике, штат Миннесота, мероприятие, спонсируемое Pepsi, изначально задуманное как сравнение вкусов с Coca-Cola.

Метод

Первоначально испытание проводилось в форме слепого теста на вкус. В торговых центрах, магазинах и других общественных местах представитель Pepsi устанавливает стол с двумя белыми стаканами: один с Pepsi, а другой с Coca-Cola. Посетителям предлагается попробовать оба напитка и выбрать, какой из них им больше нравится. Затем представитель показывает бутылки, чтобы участник мог увидеть, что он выбрал – Coca-Cola или Pepsi. Результаты теста показали, что Pepsi предпочитало больше американцев. Pepsi Challenge широко использовался в телевизионной рекламе Pepsi.

История

Конкурс был запущен в 1975 году в рамках продолжающейся «колы войны» между Pepsi и The Coca-Cola Company. В своей книге «Blink: The Power of Thinking Without Thinking» (2005) автор Малькольм Гладуэлл приводит доказательства, указывающие на то, что успех Pepsi над Coca-Cola в «Pepsi Challenge» обусловлен недостатками метода «дегустации одним глотком». Его исследования показывают, что дегустаторы, как правило, предпочитают более сладкий из двух напитков, основываясь на одном глотке, даже если при употреблении целой банки они предпочитают менее сладкий напиток. Кроме того, в конкурсе чашки с Pepsi чаще всего маркировались буквой «М», а чашки с Coca-Cola – буквой «Q», что позволяет предположить, что предпочтение букв могло влиять на некоторые результаты. Дональд М. Кендалл из Pepsi продвигал «Pepsi Challenge». Когда результаты слепых тестов сравниваются с результатами тестов, в которых чашки маркируются случайными обозначениями (например, S или L) или названиями брендов, оценки предпочтений меняются. Научные данные подтверждают наличие ощутимой разницы между Coca-Cola и Pepsi, но не между Pepsi и RC Cola. В своей книге «Плохие привычки» юморист Дэйв Барри описывает «Pepsi Challenge» как «постоянную ошибочную попытку Pepsi убедить публику в том, что Coca-Cola и Pepsi – это не одно и то же, что, конечно, не так». В 2015 году Pepsi вновь запустила «Pepsi Challenge» в социальных сетях. В рамках этой годовой рекламной кампании Pepsi привлекла различных знаменитостей в качестве амбассадоров для рекламы своей продукции в социальных сетях под хэштегом #PepsiChallenge.

Конкурс

В 1981 году Pepsi провела конкурс "Pepsi Challenge Payoff", в котором любой, кто смог собрать крышки от бутылок Pepsi, складывающиеся в слово "Challenge", получал крупный приз.