Артур Джей Финкельштейн: Политический консультант и стратег

Введение

Артур Джей Финкельштейн (18 мая 1945 – 18 августа 2017) – американский политический консультант, работавший с консервативными и правыми кандидатами в течение четырех десятилетий в Соединенных Штатах, Канаде, Израиле, Центральной и Восточной Европе. Вместе со своим братом Рональдом Финкельштейн руководил политической консалтинговой и исследовательской фирмой, базирующейся в Ирвингтоне, штат Нью-Йорк. Его специализацией были социологические опросы, разработка стратегии, формирование сообщений, работа со СМИ, размещение рекламы и консультирование по вопросам общего управления избирательными кампаниями.

Ранние годы и образование

Финкельштейн вырос в еврейской семье среднего класса с невысоким достатком, живя в районе Восточного Нью-Йорка Бруклина до 11 лет, затем в Левиттауне, штат Нью-Йорк, а позже в Квинсе. Он и его два брата посещали местные государственные школы; в итоге Финкельштейн окончил среднюю школу Форст-Хиллз. Его родители были иммигрантами из Восточной Европы, а отец работал таксистом и выполнял различные подработки в швейной промышленности. Во время учебы в Колумбийском университете Финкельштейн брал интервью и помогал в создании радиопрограмм для писательницы и философа Айн Рэнд, а также был волонтером в нью-йоркском штабе Комитета поддержки Голдуотера в 1963–1964 годах (знаменитый "Suite 3505").

1968-76: Бакли, Никсон, Хелмс и Рейган

В 1968 году Финкельштейн проводил закулисный анализ выборов для NBC News, входя в команду телеканала под руководством бывшего директора Бюро переписи населения Ричарда М. Скамона и пионера exit-poll-ов Ирвина А. "Бада" Льюиса. Ф. Клифтон Уайт, главный стратег Комитета сторонников Голдуотера, был политическим наставником и консультационным партнером Финкельштейна в начале 1970-х годов в компании DirAction Services. Первый избирательный успех молодого политтехнолога пришел в 25 лет в 1970 году, когда он работал над независимой консервативной кампанией Джеймса Л. Бакли на пост сенатора от штата Нью-Йорк. Это были одни из нескольких всештатских выборов в Нью-Йорке, где ему удалось привести своих клиентов к победе в условиях трехсторонней борьбы. Бакли одержал неожиданную победу над действующим сенатором-республиканцем Чарльзом Гуделлом и фаворитом демократов Ричардом Отингером. О той ночи выборов Бакли позже писал: "К 22:00 Финкельштейн (мой волонтер-аналитик, который спрогнозировал окончательные результаты с точностью до одной десятой процента на основе телефонного опроса, проведенного в воскресенье вечером) заверил меня в моей победе". Финкельштейн сформулировал главный посыл кампании Бакли в слогане: "Разве не пора нам сенатора?". На выборах 1972 года состоялась первая из трех его успешных кампаний по избранию Джесси Хелмса сенатором США от Северной Каролины. После выборов Финкельштейн вместе с помощниками Хелмса Томом Эллисом и Картером Ренном основал постоянную консервативную организацию – Национальный конгресс-клуб, просуществовавший до 1995 года. В середине 1970-х годов Финкельштейн и Уайт разошлись, а Финкельштейн начал работать в предвыборном штабе Рональда Рейгана. Он помог Конгресс-клубу Хелмса оживить кампанию Рейгана, добившись победы на первичных выборах в Северной Каролине в апреле. По настоянию Финкельштейна Рейган сделал ключевой темой предстоящие договоры о Панамском канале, которые вел в переговоры Джеральд Форд и которые вызвали гнев консервативных избирателей. (Эта тема стала визитной карточкой Рейгана на протяжении всей второй половины 1970-х годов). Как позже сообщал Жюль Витковер, "десятки тысяч сторонников Уоллеса постепенно отходили от него во время его неудачи [на праймериз], и медиа-стратег Рейгана Артур Финкельштейн привлек сторонника Уоллеса из Форт-Уэрта для участия в радио- и телерекламе Рейгана. Это был взрывной эффект". Майк Робинсон из Associated Press писал, что Финкельштейна "многие считали ключевой фигурой в успехе Рейгана на первичных выборах в Северной Каролине и Техасе в 1976 году".

In 1968, Finkelstein did behind the scenes election analysis for NBC News, part of the network's team working under former Census director Richard M. Scammon and exit polling pioneer Irwin A. "Bud" Lewis. F. Clifton White, mastermind of the Draft Goldwater Committee, was Finkelstein's political patron and consulting partner in the early 1970s in the firm, DirAction Services. The young pollster's first electoral success came at age 25 in 1970, with the independent Conservative campaign of James L. Buckley for senator from New York. This was one of several New York statewide contests where he was able to maneuver his clients to victory in three way scenarios. Buckley won a plurality upset victory over GOP incumbent Charles Goodell and favored Democrat Richard Ottinger. Of that election night, Buckley later wrote, "By 10 pm, Finkelstein (my volunteer analyst who called the final results within one tenth of one percent based on a Sunday night telephone survey) assured me that I had won." Finkelstein encapsulated Buckley's message in the catchphrase, "Isn't it about time we had a Senator?" The 1972 election also saw the first of his three victorious campaigns to elect Jesse Helms as U. S. senator from North Carolina. After the election, Finkelstein worked with Helms political aides Tom Ellis and Carter Wrenn to establish a permanent conservative organization, the National Congressional Club, which lasted until 1995. Finkelstein and White went their separate ways in the mid 1970s, while Finkelstein worked for Ronald Reagan's insurgent campaign. He helped Helms's Congressional Club turn around the faltering Reagan effort with a victory in the April North Carolina primary. At Finkelstein's urging, Reagan made a major issue of the impending Panama Canal Treaties, which Gerald Ford was negotiating and which infuriated conservative voters. (This proved to be Reagan's signature issue throughout the late 1970s.) As Jules Witcover later reported, "Tens of thousands of Wallace voters were gradually cut adrift during his slide [in the primaries] and Reagan media man Arthur Finkelstein recruited a Wallaceite from Fort Worth to radio and television spots for Reagan It was dynamite." The Associated Press's Mike Robinson wrote Finkelstein was "viewed by many as instrumental in Gov. Reagan's 1976 primary successes in North Carolina and Texas."

1975-1980: NCPAC, Сенат и Рейган

Принятие поправок к Федеральному закону о избирательных кампаниях (FECA) после Уотергейтского скандала и последовавшее в 1976 году решение Верховного суда по делу Бакли против Валео кардинально изменили правила президентской и конгрессской борьбы. Финкельштейн одним из первых уловил возможность и стал пионером в разработке и реализации независимых избирательных кампаний, которые должны были выступать третьей силой на выборах, находясь вне контроля кандидатов или партийных функционеров. Исполнительным директором был протеже Финкельштейна Терри Долан. В 1981 году активист «Нового права» Ричард Вигери писал: «NCPAC в значительной степени опирается на исследования и опросы общественного мнения, что отражает влияние одного из его основателей, консервативного политолога Артура Финкельштейна». В 1978 году NCPAC сыграл ключевую роль в поражении демократов Дика Кларка в Айове и Томаса Дж. МакИнтайра в Нью-Гэмпшире. Оба либеральных сенатора были заменены убежденными консерваторами. NCPAC выпускал яркую рекламу для телевидения, радио и газет, разработанную Финкельштейном. Центральная идея стратегии заключалась в разоблачении либеральных высказываний и действий избранных должностных лиц, как правило, сенаторов, чей умеренный или консервативный имидж дома противоречил их реальным результатам голосований. NCPAC достиг своего пика в 1980 году, проводя независимые кампании в шести штатах, и его реклама и организационные усилия помогли свергнуть либеральных демократов в Айове (Джон Калвер), Индиане (Бирч Бэй), Айдахо (Фрэнк Черч) и Южной Дакоте (Джордж Макговерн). Менее известны были телевизионные ролики NCPAC в президентской гонке, как критические (один с участием Джимми Картера в дебатах 1976 года, другой с Эдвардом Кеннеди, выкрикивающим: «И хватит Джимми Картера!»), так и позитивные (кадры с Рональдом Рейганом, выступающим о ценностях); Финкельштейн сосредоточил закупку этих рекламных блоков в южных штатах, где шла ожесточенная борьба (например, Миссисипи, Луизиана, Алабама), все из которых в 1980 году перешли от Картера к Рейгану. Финкельштейн верил в полезность третьих сил для помощи консерваторам в победе на выборах, но не в создание консервативной третьей партии (вопрос, который активно обсуждался в середине 1970-х годов). На конференции в феврале 1977 года он сказал активистам: «Создание третьей партии вполне может навредить консервативным возможностям в будущем, размыв их», предупредив, что традиционная и эмоциональная привязанность к партийным ярлыкам удержит многих консерваторов в их нынешних партиях. Он заявил, что Уотергейтский скандал лишил Республиканскую партию единственного четкого преимущества перед Демократической партией – восприятия избирателями, что она более честная из двух партий. Тем не менее, он предостерег от создания третьей партии, заявив, что это приведет лишь к оттоку консерваторов из обеих партий, созданию слабой спутниковой партии и либерализации основных партий. Помимо NCPAC, Финкельштейн в этот период добился особого успеха, направляя отдельные кампании в Сенат и Палату представителей. Сторонник Рейгана и политический новичок Оррин Хэтч одержал убедительную победу на выборах в штате Юта в 1976 году, набрав 56% голосов против действующего демократического сенатора, занимавшего пост три срока. В 1978 году он был консультантом в успешных кампаниях по переизбранию Джесси Хелмса в Северной Каролине и Строма Термонда в Южной Каролине — последняя была последней серьезно оспариваемой гонкой Термонда (он служил до 2002 года, в возрасте 100 лет). В том же году Финкельштейн помог Кэрролу Кэмпбеллу одержать первую победу в 4-м округе Конгресса штата Южная Каролина, в районе Гринвилла. После непродолжительного периода в начале 1979 года в качестве советника консервативного конгрессмена Фила Крэйна, Финкельштейн вернулся в качестве одного из политологов, консультирующих первичную кампанию Рональда Рейгана. Сообщалось, что его услуги также были востребованы кампанией Джорджа Буша-старшего. Невероятная победа на выборах в Сенат надзирателя Лонг-Айленда Альфонса Д’Амато над действующим сенатором Джейкобом Джавитсом, еще одни трехсторонние выборы, где фаворитом считалась демократ (член Палаты представителей Лиз Холцман). Наиболее неожиданной была победа (при поддержке союзников из Национального конгресс-клуба) Джона Иста на выборах в Сенат штата Северная Каролина; Ист был малоизвестным профессором, передвигавшимся в инвалидном кресле, завербованным для участия в гонке Джесси Хелмсом и избранным благодаря усилиям Эллиса, Ренна, Финкельштейна и организации Хелмса. Также в 1980 году он работал в Коннектикуте и с Ави Нельсоном в Массачусетсе в 1978 году. Финкельштейн также был политологом-стратегом конгрессмена от штата Мэриленд Роберта Баумана, который чуть не потерял свое место после обвинений в гомосексуальном склонении в округе Колумбия за месяц до ноябрьских выборов.

Passage of the post Watergate Federal Election Campaign Act (FECA) amendments, and the subsequent 1976 Supreme Court decision in Buckley v. Valeo, drastically altered the rules by which Presidential and Congressional contests were waged. Finkelstein was among the first to sense an opportunity, and pioneered the concept and execution of independent expenditure campaigns, which would operate as a third force in an election beyond the control of candidate or party officials. Its Executive Director was Finkelstein protégé Terry Dolan. In 1981 New Right activist Richard Viguerie wrote, "NCPAC relies heavily on research and polling, a reflection of one of its founders, conservative pollster Arthur Finkelstein." In 1978, NCPAC was instrumental in the defeat of Democrats Dick Clark in Iowa and Thomas J. McIntyre in New Hampshire. Both liberal senators were replaced by committed conservatives. NCPAC ran hard hitting ads for television, radio and newspapers, crafted by Finkelstein. A central idea behind the strategy was to expose the liberal words and actions in Washington of elected officials, usually senators, whose moderate or conservative public image at home was at odds with their actual voting record. NCPAC hit its peak in 1980, operating IEs in six states, its ads and organizing efforts helping to topple liberal Democrats in Iowa (John Culver), Indiana (Birch Bayh), Idaho (Frank Church) and South Dakota (George McGovern). Less well known were NCPAC's TV ads in the presidential contest, both negative (one featuring Jimmy Carter in a 1976 debate, another with Edward Kennedy shouting "And no more Jimmy Carter!") and positive (footage of Ronald Reagan speaking on values); Finkelstein concentrated these ad buys in closely contested Southern states (e. g., Mississippi, Louisiana, Alabama), all of which switched from Carter to Reagan in 1980. Finkelstein believed in the usefulness of third forces to help conservatives win elections, but not a conservative third party (a much discussed option in the mid 1970s). At a February 1977 conference, he told activists, "The development of a third party may very well hurt conservative options in the future by diluting them," warning that traditional and emotional ties to party labels would keep many conservatives in their present parties. He said the Watergate scandal had cost the GOP the one clear advantage it had over the Democrats – the perception by voters that it was the more honest of the two parties. Nevertheless, he counseled against third party option, saying this would succeed only in drawing conservatives out of both parties, creating a weak satellite party and leaving the major parties more liberal. Besides NCPAC, Finkelstein found particular success during this period in guiding individual Senate and House campaigns. Reagan backer and political unknown Orrin Hatch won a resounding 56% victory in Utah in 1976 against a three term Democratic incumbent. In 1978, he was consultant to the successful re election campaigns of Jesse Helms in North Carolina and Strom Thurmond in South Carolina — the latter being Thurmond's last seriously contested race (he served until 2002, age 100). That same year, Finkelstein shepherded Carroll Campbell to his first win in South Carolina's Greenville area 4th Congressional District. After a brief interlude early in 1979 as adviser to conservative Congressman Phil Crane, Finkelstein returned as one of the pollsters advising Ronald Reagan's primary campaign. His services were also reportedly sought by the George H. W. Bush campaign. the improbable Senate victory of Long Island supervisor Alfonse D'Amato over incumbent Jacob Javits, another three way contest where the Democrat (Congresswoman Liz Holtzman) was favored. Most unlikely was the victory (aided by National Congressional Club allies) of John East in the North Carolina Senate contest; East was a little known professor who used a wheelchair, recruited for the race by Jesse Helms and elected through the efforts of Ellis, Wrenn, Finkelstein and the Helms organization. and 1980, Connecticut), and with Avi Nelson (1978, Massachusetts). Finkelstein was also pollster strategist for Maryland Congressman Robert Bauman, who narrowly lost his seat after he was charged in DC with homosexual solicitation, one month before the November election.

1980-е годы

Во время кампании 1980 года Финкельштейн был политтехнологом Рейгана и находился "в штабе кампании Рейгана" с середины 1979 года, начиная с первых праймериз и до ноября. Оседлав (и возглавляя) республиканскую волну 1977–80 годов, он увидел в 1980-е годы период консолидации, помогая клиентам расширять свою базу и побеждать на переизбраниях. В 1981 году Финкельштейн был одним из четырех политтехнологов, привлеченных к работе от имени Белого дома Рейгана, финансируемой Республиканским национальным комитетом. (Другими были Ричард Виртлин, Роберт Титер и Тулли Плессер). В 1982 году Newsweek сообщил, что "у каждого из трех главных советников президента есть свой специалист по цифрам: "Виртлин стал политтехнологом Эдвина Миза, Титер – Джеймса Бейкера, а теперь Финкельштейн – Майкла Девера". На протяжении всего первого срока Рейгана и в ходе кампании по переизбранию 1984 года Финкельштейн консультировал Девера, проводя опросы и планируя мероприятия и визуальные элементы (например, поездку Рейгана во Францию на 40-летие Дня Д). Как сообщала The Washington Post: "Для Белого дома Финкельштейн скорее генератор идей, чем политтехнолог, специализирующийся на медиа-мероприятиях, таких как "спонтанные" визиты президента к нуждающимся людям и организациям". Он также начал участвовать в губернаторских выборах в Нью-Джерси (1981) для Джима Уолворка (проигравшего Тому Кину на праймериз Республиканской партии); и в Нью-Йорке (1982) для Пола Куррана (проигравшего Льюису Лерману в борьбе за выдвижение). В 1982 году клиент Финкельштейна Оррин Хэтч был переизбран в Сенат от штата Юта, а во Флориде банкир Конни Мак III выиграл свою первую кампанию в Палату представителей. Однако его усилия в поддержку конгрессмена-демократа, перешедшего в Республиканскую партию, Юджина Аткинсона из Пенсильвании закончились поражением, как и кампания Джона Фоссела, председателя Oppenheimer Funds, в округе Вестчестер. После этого его влияние стало снижаться. Риски одновременного проведения независимых политических кампаний и кампаний в поддержку кандидатов были продемонстрированы, когда NCPAC был подан в суд за размещение рекламы в начале 1982 года против сенатора от Нью-Йорка Дэниела Патрика Мойнихана – примерно в то же время, когда Финкельштейн работал на кандидата в сенаторы от Республиканской партии Брюса Капуто. В 1986 году федеральный суд вынес решение против NCPAC, а The Washington Post написала: "И NCPAC, и кампания Капуто использовали одного и того же политтехнолога, Артура Финкельштейна. Их едва ли можно было считать независимыми, если бы "капутовская" часть мозга господина Финкельштейна не воздерживалась от общения с "NCPAC-овской" частью". (Сам Финкельштейн не был привлечен к суду или обвинениям; иронично, но кампания Капуто рухнула после того, как стало известно, что он солгал о службе в армии, а Мойнихан никогда не был серьезным соперником). Еще в 1987 году Финкельштейн проводил опросы для NCPAC (например, в Нью-Мексико). В начале 1980-х годов Финкельштейн включился в международные опросы для таких групп, как Национальная коалиция граждан Канады и (в 1986 году) Прогрессивно-консервативная партия Онтарио после потери большинства в Законодательном собрании Онтарио на выборах 1985 года. В 1984 году он участвовал в трех ожесточенных битвах за Сенат, наиболее известной из которых была борьба губернатора-демократа Джима Ханта с Хелмсом в Северной Каролине. Команда Эллиса Ренна и Финкельштейна использовала постоянные активы Национального конгресс-клуба для проведения трехлетней кампании по дискредитации Ханта. Однако это была последняя кампания Хелмса, в которой Финкельштейн работал в качестве политтехнолога. Перед кампанией Хелмса по переизбранию в 1990 году Финкельштейн сказал команде Северной Каролины, что больше не может работать на сенатора. По словам Картера Ренна, нью-йоркский политтехнолог был вежлив, не объяснил причину и порекомендовал одного из своих протеже, Джона Маклафлина, заниматься опросами и разработкой стратегии. В то время Хелмс становился одним из ведущих критиков движения за права геев. "Я понял, что Артуру некомфортна позиция Джесси по социальным вопросам", - сказал Ренн, и связал это с либертарианскими взглядами Финкельштейна. Он также успешно работал над преодолением серьезного вызова со стороны давнего конгрессмена-демократа Нормана Д'Амура. Но в Массачусетсе бизнесмен Рэй Шами, выиграв спорные праймериз против Эллиота Ричардсона, проиграл напряженную борьбу вице-губернатору Джону Керри за место в Сенате, освободившееся после ухода Пола Цонгаса. Другой клиент, конгрессмен Том Коркоран, не смог сместить действующего сенатора Чарльза Перси в Иллинойсе, несмотря на жесткую рекламу (приписываемую Финкельштейну), намекавшую на личную близость Перси с лидером ООП Ясиром Арафатом. Его клиенты в Конгрессе в 1984 году включали трех жителей Нью-Йорка – Джозефа ДиоГварди (который выиграл выборы в округе Вестчестер), Роберта Куинна (который проиграл в округе Нассау) и Серфина Мальтезе (который проиграл близкие выборы за место Джеральдин Ферраро в Куинсе). Он помог Билли Коби одержать неожиданную победу в Конгрессе в Северной Каролине над действующим сенатором Айком Эндрюсом. В 1985 году Финкельштейн проводил опросы для губернаторской кампании генерального прокурора Вирджинии Маршалла Коулмана, проигравшего номинацию Уайатту Дюрретту (который затем проиграл демократу Джеральду Балилесу). Республиканцы потеряли большинство в Сенате на промежуточных выборах в ноябре 1986 года. Тем не менее, ведущие клиенты Финкельштейна были переизбраны – Альфонсе Д'Амато в Нью-Йорке и Дон Никлс в Оклахоме. Однако его кандидат на место Джона Иста в Северной Каролине, Дэвид Фандерберк, проиграл праймериз, и ему не повезло и в Огайо, где конгрессмен Том Кинднесс не добился успеха против действующего сенатора Джона Гленна, а также в Иллинойсе, где законодатель штата Джуди Келер не смогла сместить сенатора Алана Диксона. Но ему не удалось обеспечить победу сенатора штата Эда Дэвиса на праймериз в Сенат США в Калифорнии. В 1985–87 годах Финкельштейн был частью команды, консультировавшей бывшего посла США в ООН Жан Киркпатрик по поводу возможной кампании за пост президента. Киркпатрик в конечном итоге отказалась баллотироваться. Сенатские выборы во Флориде в 1988 году – самые близкие в стране в том году – были одним из знаковых достижений Финкельштейна. Конгрессмен Конни Мак III выиграл более напряженные, чем ожидалось, праймериз, но его кампания не стала ждать результатов демократических праймериз в начале октября. Финкельштейн определил (правильно), что конгрессмен Бадди Маккей выйдет победителем из ожесточенной борьбы, и начал транслировать по телевидению и радио рекламу, переопределяя Маккея через его либеральные взгляды, с лозунгом: "Эй, Бадди, ты либерал". Основная тема предвыборной кампании и праймериз Маккея была этикой – подходящая для победы над демократом Биллом Гюнтером, но бесполезная против Мака – и он не смог ослабить идеологическую атаку. Тем не менее, реклама "Эй, Бадди" не понравилась прессе, и 22 из 23 ежедневных газет Флориды поддержали Маккея. Мак продолжил подчеркивать контраст между либералами и консерваторами в дебатах и рекламе, завершив поддержкой чрезвычайно популярных Рональда Рейгана и Джорджа Буша-старшего, а также кадрами, на которых Маккей поддерживал различные повышения налогов. Небольшое большинство избирателей, проголосовавших в день выборов, поддержали Маккея, но агрессивная программа республиканцев по голосованию по почте уже обеспечила перевес в десятки тысяч голосов, и Мак был избран сенатором с перевесом в 34 512 голосов из 4 миллионов избирателей. Финкельштейн также консультировал Джо Малоуна в его кампании против сенатора от Массачусетса Эдварда Кеннеди; Малоун проиграл, набрав 34%, но получил достаточно положительного признания, что в 1990 году был избран казначеем в преимущественно демократическом штате. Другой клиент, Джозеф ДиоГварди, проиграл переизбрание в Конгресс в Нью-Йорке, набрав 48% против 50% Ниты Лоуи. Но в другой напряженной борьбе, решенной голосами по почте, Денни Смит был переизбран в Конгресс в Орегоне.

During the 1980 campaign Finkelstein was a Reagan pollster and had been "aboard the Reagan campaign" since mid 1979. from the early primary days all the way through November. Having ridden (and driven) the Republican wave of 1977–80, he found the 1980s a period of consolidation, helping clients grow their base and win re election. In 1981, Finkelstein was one of four pollsters designated to do work on behalf of the Reagan White House, paid by the Republican National Committee. (The others were Richard Wirthlin, Robert Teeter and Tully Plesser). Newsweek reported in 1982 that "each of the President's top three advisers has his own numbers man: "Wirthlin became Edwin Meese's pollster, Teeter became James Baker's and now Finkelstein has become Michael Deaver's." Throughout Reagan's first term and into the 1984 re election campaign, Finkelstein advised Deaver, conducting polls and planning events and visuals (e. g. Reagan's trip to France for the 40th anniversary of D Day). As The Washington Post reported: "For the White House, Finkelstein is more of an idea man than a pollster, specializing in media events such as the president's "spontaneous" drop ins on disadvantaged individuals and institutions." He also began dabbling in gubernatorial contests—in New Jersey (1981), for Jim Wallwork (defeated by Tom Kean in the GOP primary); and in New York (1982), for Paul Curran (defeated by Lewis Lehrman for the nomination). In 1982, Finkelstein client Orrin Hatch sailed to re election in Utah, while in Florida, banker Connie Mack III won his first campaign for the House. But his efforts on behalf of Democrat turned Republican Congressman Eugene Atkinson of Pennsylvania ended in defeat, as did the Congressional campaign in Westchester County of John Fossel, chairman of Oppenheimer Funds. and thereafter declined in influence. The pitfalls of running IEs and campaigns at the same time were illustrated when NCPAC was sued for running ads in early 1982 against New York Sen. Daniel Patrick Moynihan—around the same time as Finkelstein was working for GOP Senate candidate Bruce Caputo. In 1986, a federal court ruled against NCPAC, and The Washington Post editorialized, "Both NCPAC and the Caputo campaign used the same pollster, Arthur Finkelstein. They could hardly be said to be independent unless the Caputo side of Mr. Finkelstein's brain refrained from communicating with the NCPAC side." (Finkelstein himself was not sued or charged; ironically, Caputo's campaign had imploded after revelations he'd lied about serving in the military, and Moynihan was never seriously challenged.) As late as 1987, Finkelstein was doing surveys for NCPAC (e. g. in New Mexico). During the early 1980s, Finkelstein became involved in international polling, for groups such as Canada's National Citizens Coalition and (in 1986) the Progressive Conservative Party of Ontario after losing their majority in the Ontario Legislature following the 1985 elections. The 1984 election cycle saw him involved in three pitched battles for the Senate, the most heralded being the challenge of Democratic Governor Jim Hunt to Helms in North Carolina. The Ellis Wrenn Finkelstein team used the permanent assets of the National Congressional Club to wage a three year campaign to undermine Hunt, However, this was the last Helms campaign on which Finkelstein would serve as pollster. Before Helms' 1990 re election campaign, Finkelstein told the North Carolina team he couldn't work for the Senator any more. According to Carter Wrenn the New Yorker was polite about it, didn't offer a reason and recommended one of his proteges, John McLaughlin, handle the survey and strategy work. At the time, Helms was becoming one of the leading critics of the gay rights movement. "I took it that Arthur wasn't comfortable with Jesse's stand on the social issues," Wrenn said, and chalked it up to Finkelstein's libertarian views. in overcoming a tough challenge from long time Democratic Congressman Norman D'Amours. But in Massachusetts, after winning a contested primary against Elliot Richardson, businessman Ray Shamie lost a close uphill battle to Lt. Gov. John Kerry for the Senate seat vacated by Paul Tsongas. Another client, Congressman Tom Corcoran, failed to dislodge incumbent Charles Percy from the Senate nomination in Illinois, despite tough ads (attributed to Finkelstein) suggesting Percy was personally close to PLO leader Yasser Arafat. His Congressional clients in 1984 included three New Yorkers – Joseph DioGuardi (who won election in Westchester County), Robert Quinn (who lost in Nassau County) and Serphin Maltese (who lost a close race for Geraldine Ferraro's seat in Queens). He helped guide Bill Cobey to an upset victory for Congress in North Carolina against incumbent Ike Andrews. In 1985, Finkelstein polled for the gubernatorial campaign of Virginia Attorney General Marshall Coleman, losing the nomination to Wyatt Durrette (who was then defeated by Democrat Gerald Baliles). Republicans lost their Senate majority in the November 1986 midterm elections. Nevertheless, Finkelstein's leading clients won re election — Alfonse D'Amato in New York, and Don Nickles in Oklahoma. However, his candidate to succeed John East in North Carolina, David Funderburk, lost his primary, and he fared no better in Ohio, where Congressman Tom Kindness made little headway against incumbent Sen. John Glenn as well as in Illinois, where state legislator Judy Koehler failed to dislodge Senator Alan Dixon. but failed to push State Sen. Ed Davis to victory in the California U. S. Senate primary. In 1985–87, Finkelstein was part of the team advising former U. N. Ambassador Jeane Kirkpatrick for a possible campaign for the Presidency. Kirkpatrick ultimately declined to run. The Florida Senate contest of 1988 — closest in the country that year — was among Finkelstein's signature efforts. Congressman Connie Mack III won a tougher than expected primary, but his campaign did not wait for the results of the early October Democratic runoff. Finkelstein determined (correctly) that Congressman Buddy MacKay would emerge from the bitter face off, and began running TV and radio ads re defining MacKay through his liberal voting record, with the tagline, "Hey Buddy, You're a Liberal." MacKay's primary and runoff campaign had focused on ethics — appropriate for defeating Democrat Bill Gunter, but useless against Mack — and he failed to blunt the ideological attack. Still, the "Hey Buddy" ads were unpopular with the press, and 22 of 23 Florida daily newspapers endorsed MacKay. Mack continued to press the liberal vs. conservative contrast in debates and ads, closing with endorsements by the highly popular Ronald Reagan and George H. W. Bush, plus footage of MacKay endorsing various tax increases. A slight majority of voters casting ballots on Election Day backed MacKay, but an aggressive GOP absentee voter program had already banked a margin of tens of thousands of votes, and Mack was elected senator by a total of 34,512 votes out of 4 million cast. Finkelstein also advised Joe Malone in his campaign against Massachusetts Sen. Edward Kennedy; Malone lost with 34%, but gained enough positive recognition that, in 1990, he was elected Treasurer in the overwhelmingly Democratic state. Another client, Joseph DioGuardi, lost his congressional re election contest in New York, 48% to 50%, to Nita Lowey. But, in another tight contest decided by absentee voters, Denny Smith won re election to Congress in Oregon.

1989-1994: фокус на Нью-Йорке

Родом из Бруклина, Финкельштейн долгое время консультировал местные и государственные партийные организации в Нью-Йорке (например, влиятельные комитеты Республиканской партии в округах Уэстчестер, Нассау и Саффолк, доминировавшие в то время во всех трех пригородных районах). В 1989 году он включился в ожесточенную борьбу в политике Нью-Йорка. Первоначальная кандидатура Рудольфа Джулиани на пост мэра столкнулась с противодействием со стороны косметического миллиардера Рональда Лаудера, поддержанного сенатором Д’Амато и руководимого Финкельштейном. В 1988 году началась вражда между Джулиани и Д’Амато из-за назначения преемника Руди на должность прокурора США по Южному округу Нью-Йорка; она определяла республиканскую политику в штате Нью-Йорк в течение последующих нескольких лет. В этой первой схватке многомиллионная рекламная кампания Лаудера не смогла помешать Джулиани получить номинацию от Республиканской партии. (Джулиани позже обвинил предвыборную рекламу Лаудера в своем незначительном поражении от Дэвида Динкинса в ноябре того же года.) Год спустя, на катастрофических губернаторских выборах 1990 года, кандидат от Республиканской партии Пьер Ринфре едва не занял третье место (после восходящей звезды Консервативной партии штата Нью-Йорк Герберта Лондона). Д’Амато, а следовательно, и Финкельштейн, взяли под контроль угасающий партийный аппарат штата. Долголетний активист округа Ренсселер Уильям Пауэрс, верный союзник Д’Амато, был назначен председателем и приступил к процессу восстановления. (Союзники Д’Амато создали в 1989 году собственный комитет политических действий на уровне штата – Комитет за Нью-Йорк – для поддержки республиканцев, независимых от разваливающейся партийной команды.) В то время Финкельштейн, придерживавшийся регановских взглядов, не был поклонником администрации Джорджа Буша-старшего. В редком публичном выступлении в феврале 1991 года, после неудовлетворительных результатов Республиканской партии на выборах в ноябре 1990 года, он напомнил консервативной аудитории, что Рейган преуспел благодаря бескомпромиссным идеологическим призывам, которые привлекли голоса сочувствующих демократов. Но Буш и другие кандидаты от Республиканской партии "отказались от этого" в 1990 году, повысив налоги, уклоняясь от вопросов об абортах и других социальных проблем, и смягчая свою антикоммунистическую риторику, поддерживая успех Михаила Горбачева. "Нам придется вернуться к тому, что привело нас сюда", – сказал Финкельштейн. Тем временем Д’Амато столкнулся с растущими этическими проблемами, которые занимали значительную часть времени Финкельштейна в 1990 и 1991 годах. Хотя сенатор из Нью-Йорка был окончательно оправдан Комитетом по этике Сената в 1991 году, он постоянно становился объектом негативных новостей и редакционных статей. Когда CBS в программе "60 минут" вышла острая статья о Д’Амато, Финкельштейн подготовил ответную программу, опровергавшую многие обвинения и искажения. В то же время агрессивная работа Д’Амато с избирателями и защита интересов Нью-Йорка подчеркивались в платной и бесплатной рекламе. Тем не менее, к кампании по переизбранию в 1992 году опросы показывали, что Д’Амато почти наверняка проиграет большинству потенциальных соперников. Обвинение его брата, Арманда Д’Амато, в двух десятках случаев мошенничества с использованием почты в марте 1992 года еще больше усугубило ситуацию. Когда демократы выдвинули генерального прокурора Роберта Абрамса в сентябре, опросы Финкельштейна показали, что Д’Амато проигрывает 25 процентных пунктов всего за семь недель до выборов. С огромным преимуществом кандидата от демократов Билла Клинтона в Нью-Йорке, кандидатура Буша и Куэйла стала для Д’Амато скорее обузой. Как и в гонке Мак-МакКей в 1988 году, Финкельштейн предпринял попытку определить Абрамса по его либеральным взглядам на различные вопросы. Поддержка общенациональной системы здравоохранения с единым плательщиком была представлена как "налог в размере 6% на каждое рабочее место в Америке" – утверждение, которое никто не оспаривал. Его поддержка других повышений налогов была задокументирована и широко освещалась в телевизионной и радиорекламе под лозунгом: "Боб Абрамс: безнадежно либеральный". В день выборов 1992 года, когда Билл Клинтон выиграл Нью-Йорк с отрывом в 16 процентных пунктов, Д’Амато переизбрался с отрывом в 1,2 процентных пункта, что составило 80 794 голоса, при этом решающим фактором стала волна раздельного голосования избирателей за Клинтона и Д’Амато в Бруклине, Квинсе и Буффало. В тот же день Финкельштейн добился и других результатов. В Северной Каролине он помог команде Конгресс-клуба Эллиса Уренна привести бизнесмена и бывшего демократа Лоча Фэрклота к победе над действующим сенатором Терри Санфордом, и (особенно) заручиться поддержкой еврейских избирателей, возмущенных тем, как лидеры Демократической партии справились с насилием в Краун-Хайтс и последовавшими инцидентами. Результаты голосования, показанные сенатором, позволили защитить кандидатов более низкого уровня от провала, связанного с администрацией Буша, и республиканцы даже добились успехов в Конгрессе в сильных районах Д’Амато, например, в рабочем Буффало (Джек Куинн) и в пригородах Лонг-Айленда (Рик Лацио), сохранив при этом большинство в могущественном Сенате штата, что укрепило позиции Д’Амато, Финкельштейна и Пауэрса в преддверии 1993 и 1994 годов. Вторая предвыборная кампания Джулиани на пост мэра в 1993 году выиграла от возрождения Республиканской партии Нью-Йорка. Он заявил о своей поддержке сенатора на переизбрание, и Д’Амато и Финкельштейн больше не поддерживали кандидатов на предварительных выборах. На этот раз Джулиани провел более эффективную кампанию, одержав победу на волне недовольства действующим мэром Дэвидом Динкинсом, с еще более высокой явкой среди этнических католиков и еврейских избирателей, чем в 1989 году, и в тех же районах, где Д’Амато добился успеха годом ранее. В Нью-Йорке в ноябре 1993 года Финкельштейн и Рональд Лаудер также добились принятия мер по ограничению сроков пребывания в должности избранных должностных лиц города. The New York Times назвала это голосование "сокрушительным поражением для политического истеблишмента города, состоящего в основном из демократов, который все лето судился в суде, чтобы отменить референдум, но в итоге Верховный суд штата обязал включить его в избирательный бюллетень всего за две недели до выборов". Они провели его через Государственную конвенцию в мае и обеспечили убедительную победу на предварительных выборах в сентябре над Ричардом Розенбаумом, давним политическим стратегом Нельсона Рокфеллера. Основной задачей было определение сути гонки против Куомо. Первая реклама Финкельштейна выражала разочарование и посеяла семена недоверия: "Отчаявшиеся кандидаты совершают отчаянные поступки. Марио Куомо мог бы стать сенатором или президентом". В последующих роликах, часто длительностью всего 10 секунд, подчеркивались неудачи эпохи Куомо (например, заторы на дорогах и рекордные тарифы на коммунальные услуги на Лонг-Айленде) и особенно перечень повышений налогов за его 12-летнее правление. Постоянный лозунг: "Марио Куомо: слишком либерален на слишком долгий срок". Патаки представил себя в рекламе сначала как умеренного реформатора, затем как гневного в ответ на нападки Куомо, и, наконец, как воодушевленного (в отрывках из речей на митингах в конце кампании). Куомо защищал свою репутацию и подчеркивал спонсорство Патаки Д’Амато (под мелодию Пола Саймона "You Can Call Me Al"), но ему было трудно преодолеть антиинкумбенческую волну. Цифры опросов резко колебались, и собственный трекинговый опрос Финкельштейна показал, что отрыв Куомо увеличился до 13 пунктов в течение нескольких дней. Это потребовало быстрого реагирования. Он решил атаковать поддержку Джулиани как коррупционную сделку с Куомо, в рекламе использовались заголовки, ссылающиеся на подозрительно своевременные государственные гранты городу, чтобы предположить, что губернатор использовал деньги налогоплательщиков для получения поддержки мэра. Маятник качнулся в обратную сторону, особенно сильной была негативная реакция на Джулиани в северной части штата и в пригородах Metro North и Лонг-Айленда. (Протестующие-республиканцы даже преследовали самолет мэра на взлетно-посадочной полосе во время общенационального тура для Куомо.) Патаки завершил сделку с энергичным туром по штату, появившись один на программе WCBS TV накануне выборов, когда Куомо отказался от дебатов один на один. Окончательный результат: Патаки победил Куомо с отрывом в 4 процентных пункта. В исторический год республиканского триумфа Марио Куомо стал самым известным демократом, потерпевшим поражение. Как написал Тодд Пердам из The New York Times в ноябре, "К добру или к худу, кампания г-на Патаки [полностью] была творением г-на Финкельштейна".

Brooklyn native Finkelstein had long advised local and state party organizations in New York (e. g., the powerful GOP committees of Westchester, Nassau and Suffolk Counties, then dominant in all three suburban areas). In 1989, he dove into the contentious world of New York City politics. Rudolph Giuliani's initial candidacy for Mayor was met with a primary challenge by cosmetics billionaire Ronald Lauder, backed by Sen. D'Amato and guided by Finkelstein. The Giuliani D'Amato feud had begun in 1988 over the selection of Rudy's successor as U. S. Attorney for the Southern District of New York; it colored Republican politics in the Empire State for the next several years. In this first skirmish, Lauder's millions of dollars' worth of hard hitting advertising failed to prevent Giuliani's winning the GOP nomination. (Giuliani later blamed Lauder's primary ads for his narrow loss to David Dinkins that November.) A year later, in the disastrous 1990 gubernatorial election, GOP nominee Pierre Rinfret nearly finished in third place (behind Conservative Party of New York State upstart Herbert London). D'Amato, and by extension Finkelstein, assumed dominance over the moribund state party apparatus. Long time Rensselaer County activist William Powers, a staunch D'Amato ally, was named chairman, and began the rebuilding process. (D'Amato allies had started their own state PAC in 1989, the Committee for New York, in order to aid Republicans independent of the decaying party team.) At this time, the Reaganite Finkelstein was not a fan of the current Administration of George H. W. Bush. In a rare public appearance in February 1991, after the GOP's poor national showing in the November 1990 elections, he reminded a conservative audience that Reagan prospered through unabashed ideological appeals that drew crossover votes from sympathetic Democrats. But Bush and other GOP candidates "kicked that away" in 1990 by raising taxes, sidestepping abortion and other social issues, and soft pedaling their anti communism while rooting for Mikhail Gorbachev to succeed. "We are going to have to go back to the things that got us here," Finkelstein said. Meanwhile, D'Amato faced mounting ethical problems, and these occupied much of Finkelstein's time in 1990 and 1991. Though the New York senator was ultimately cleared by the Senate Ethics Committee in 1991, he was the subject of ceaseless negative news stories and editorials. When CBS's 60 Minutes ran a highly damaging story on D'Amato, Finkelstein produced a response program that refuted many of its charges and misstatements. All the while, D'Amato's aggressive casework program and advocacy for New York interests was emphasized in paid and earned media. Nevertheless, going into his 1992 re election campaign, D'Amato was shown in surveys to be a near certain loser to most prospective challengers. The indictment of his brother, Armand D'Amato, on two dozen counts of mail fraud in March 1992 darkened the clouds further. When the Democrats nominated Attorney General Robert Abrams in September, Finkelstein's polls showed D'Amato down 25 points, just seven weeks before the election. With the huge lead enjoyed by Democratic presidential nominee Bill Clinton in New York, the Bush Quayle ticket was a positive drag on D'Amato. As with the Mack MacKay race in 1988, Finkelstein moved to define Abrams by his liberal positions on issues. Support for a single payer national health scheme was translated into "a 6% tax on every job in America"—a contention never challenged. His backing for other tax increases was documented and publicized in TV and radio ads, with the tagline, "Bob Abrams: Hopelessly liberal". On Election Day 1992, as Bill Clinton was winning New York State by 16 points, D'Amato won re election by 1.2 points, a margin of 80,794 votes — with a wave of Clinton D'Amato split ticket voting in Brooklyn, Queens and Buffalo the deciding factor. Finkelstein had several other results that day. In North Carolina, he helped the Ellis Wrenn Congressional Club team guide businessman and former Democrat Lauch Faircloth to victory over incumbent Sen. Terry Sanford. and (especially) Jewish voters angered by Democratic leaders' handling of the Crown Heights violence and subsequent incidents. The senator's ticket splitting performance had the effect of shielding downticket candidates from the Bush debacle, and Republicans actually made Congressional gains in strong D'Amato areas — e. g., working class Buffalo (Jack Quinn), and suburban Long Island (Rick Lazio) — while holding the majority in the powerful State Senate, which strengthened the hand of D'Amato, Finkelstein and Powers going into 1993 and 1994. Giuliani's second Mayoral campaign in 1993 benefited from the resurgent New York GOP. He had made a point of endorsing the Senator for re election, and D'Amato and Finkelstein did not again back a primary challenger. This time, Giuliani ran a more effective race, riding to victory on a wave of discontent with incumbent David Dinkins, with even stronger turnout among ethnic Catholics and Jewish voters than in 1989, and in the same areas where D'Amato had done well a year earlier. In New York City in November 1993, Finkelstein and Ronald Lauder also guided to victory a measure limiting the terms of elected city officials. The New York Times called this vote "a terrific defeat for the city's mostly Democratic political establishment, which had fought in court throughout the summer to kill the referendum, only to have the state's highest court order it on the ballot just two weeks [before the election]." They guided him through the State Convention in May, and to a smashing 3 to 1 primary victory in September over Nelson Rockefeller's longtime political wheelhorse Richard Rosenbaum. The main challenge was defining the race against Cuomo. Finkelstein's first ad radiated disappointment and sowed seeds of disbelief: "Desperate candidates do desperate things Mario Cuomo could have been senator or President " Subsequent spots, often as brief as 10 seconds, highlighted Cuomo era failures (e. g. snarled traffic and record high utility rates in Long Island), and especially the litany of tax increases over his 12 years. The persistent tagline: "Mario Cuomo: Too liberal for too long." Pataki introduced himself in ads first as a gentle reformer, then angry in responding to Cuomo attacks, and finally enthusiastic (in excerpts from rally speeches at campaign's close). Cuomo defended his record and played up D'Amato's sponsorship of Pataki's campaign (to the tune of Paul Simon's "You Can Call Me Al"), but had trouble overcoming the anti incumbent tide. Poll numbers fluctuated wildly, with Finkelstein's own tracking survey showing a Cuomo lead ballooning to 13 points within days. It required a swift response. He elected to attack Giuliani's endorsement as a corrupt deal with Cuomo, the ad using headlines citing suspiciously timed New York State grants to the City to suggest the Governor had used taxpayer money to buy the Mayor's backing. The pendulum swung back, with negative reaction to Giuliani especially strong Upstate and in the Metro North and Long Island suburbs. (GOP protestors even chased the Mayor's plane on an airport tarmac during a statewide flyaround for Cuomo.) Pataki closed the sale with an energetic tour of the state, appearing alone on a WCBS TV Election Eve program when Cuomo refused a one on one debate. The final result: Pataki defeated Cuomo by 4 points. In an historic Republican landslide year, Mario Cuomo was the most prominent Democrat to fall. As Todd Purdum of The New York Times wrote that November, "For good or ill, Mr. Pataki's campaign [wa]s almost entirely a creation of Mr. Finkelstein."