Распространение и маркетинг фильмов: роль дистрибьютора

Введение

Компания, ответственная за маркетинг фильма

Дистрибьютор фильма отвечает за его маркетинг. Компания-дистрибьютор может быть той же, что и производственная компания, или отличаться от нее. Дистрибьюторские соглашения являются важной частью финансирования фильма. Дистрибьютор определяет дату выхода фильма в прокат и способ его демонстрации или предоставления для просмотра; например, напрямую зрителям – в кинотеатрах или для домашнего просмотра (DVD, видео по запросу, загрузка, телевизионные программы посредством синдикации и т.д.). Дистрибьютор может осуществлять это напрямую, если владеет кинотеатрами или сетями дистрибуции фильмов, либо через кинотеатры и других субдистрибьюторов. Дистрибьютор с ограниченной сферой деятельности может специализироваться на определенных продуктах, таких как DVD или Blu-ray, или работать в конкретной стране или на конкретном рынке. Основной дистрибьютор обычно указывается в титрах фильма, в рекламных материалах или на постере.

Кинопостановка

Если дистрибьютор работает с кинотеатром, он заключает письменный договор, в котором оговаривается сумма валовых сборов от продажи билетов, которую кинотеатр имеет право оставить у себя (обычно это процент от валовых сборов). Дистрибьютор собирает причитающуюся сумму, при необходимости проводит аудит продаж билетов кинотеатра, чтобы убедиться в точности заявленных валовых сборов, обеспечивает получение своей доли от этих поступлений, передает кинотеатру причитающуюся ему часть и переводит остальное производственной компании (или любому другому посреднику, например, агенту по прокату фильмов). Дистрибьютор также должен обеспечить изготовление достаточного количества копий фильма для обслуживания всех кинотеатров, с которыми заключены контракты, к дате премьеры, обеспечить их физическую доставку в кинотеатры к дате премьеры, контролировать кинотеатры, чтобы убедиться, что фильм действительно демонстрируется в конкретном кинотеатре с минимальным количеством мест и сеансов, а также обеспечить возврат копий в офис дистрибьютора или на другое место хранения к дате возврата, указанной в договоре. На практике это включает в себя физическое изготовление копий фильма и их доставку по всему миру (процесс, который в большинстве развитых стран заменяется цифровым распространением), а также создание плакатов, рекламы в газетах и журналах, телевизионных роликов, трейлеров и других видов рекламы. Дистрибьютор также отвечает за обеспечение полного комплекта рекламных материалов для каждого фильма, которые, по его мнению, помогут кинотеатру привлечь максимально возможную аудиторию, создание такой рекламы, если она не предоставлена производственной компанией, и организацию физической доставки рекламных материалов, выбранных кинотеатром, в течение определенного времени до даты премьеры. Только в США дистрибьюторы тратят от 3,5 до 4 миллиардов долларов в год на прямую покупку рекламы, такой как телевизионные ролики, билборды, баннерная реклама в интернете, радиореклама и тому подобное. Эта сумма расходов дистрибьютора не включает дополнительные затраты на рекламу, трейлеры и промо-акции, которые не классифицируются как реклама, но также способствуют продвижению фильмов среди зрителей. Дистрибьюторы обычно заключают один из двух типов договоров на прокат фильмов. Наиболее распространенным является пакетное соглашение, при котором общий доход от кассовых сборов, полученный от данного фильма, делится между дистрибьютором и кинотеатром в заранее определенной согласованной пропорции. Другой метод – это прогрессивная шкала, при которой процент от кассовых сборов, получаемый кинотеатрами, уменьшается каждую неделю проката фильма. Прогрессивная шкала фактически состоит из двух частей: сначала устанавливается минимальная сумма, которую кинотеатр должен оставить у себя – часто называемая «долей кинотеатра», после чего прогрессивная шкала начинает действовать для доходов, превышающих эту долю. Однако этот метод прогрессивной шкалы постепенно выходит из употребления. Вне зависимости от метода, доходы от кассовых сборов обычно делятся примерно поровну (50/50) между дистрибьюторами фильмов и кинотеатрами.

If a distributor is working with a theatrical exhibitor, the distributor secures a written contract stipulating the amount of the gross ticket sales the exhibitor will be allowed to retain (usually a percentage of the gross). The distributor collects the amount due, audits the exhibitor's ticket sales as necessary to ensure the gross reported by the exhibitor is accurate, secures the distributor's share of these proceeds, surrenders the exhibitor's portion to it, and transmits the remainder to the production company (or to any other [intermediary], such as a film release agent). The distributor must also ensure that enough film prints are struck to service all contracted exhibitors on the contract based opening day, ensure their physical delivery to the theater by the opening day, monitor exhibitors to make sure the film is in fact shown in the particular theatre with the minimum number of seats and show times, and ensure the prints' return to the distributor's office or other storage resource also on the contract based return date. In practical terms, this includes the physical production of release prints and their shipping around the world (a process that is being replaced by digital distribution in most developed markets) as well as the creation of posters, newspaper and magazine advertisements, television commercials, trailers, and other types of ads. The distributor is also responsible for ensuring a full line of advertising material is available for each film which it believes will help the exhibitor attract the largest possible audience, create such advertising if it is not provided by the production company, and arrange for the physical delivery of the advertising items selected by the exhibitor at intervals prior to the opening day. Film distributors spend between $3.5 billion and $4.0 billion a year in the United States alone on direct buys of advertising such as TV commercials, billboards, online banner ads, radio commercials and the like. That distributor spending figure doesn't include additional costs for publicity, film trailers and promotions, which aren't classified as advertising but also market films to audiences. Distributors typically enter into one of the two types of film booking contracts. The most common is the aggregate deal where total box office revenue that a given film generates is split by a pre determined mutually agreed percentage between distributor and movie theater. The other method is the sliding scale deal, where the percentage of box office revenue taken by theaters declines each week of a given film's run. The sliding scale actually has two pieces that starts with a minimum amount of money that theater is to keep—often called "the house nut"—after which the sliding scale kicks in for revenue generated above the house nut. However, this sliding scale method is falling out of use. Whatever the method, box office revenue is usually shared roughly 50/50 between film distributors and theaters.

Международное распространение

Если дистрибьютор работает с импортным или иностранным фильмом, он также может нести ответственность за обеспечение дубляжа или субтитрирования фильма, а также за получение цензурного разрешения или иного юридического или организационного "согласования" для показа фильма в стране/территории, в которой он ведет деятельность, до обращения к кинотеатрам для бронирования сеансов. В зависимости от того, какая студия дистрибутирует фильм, у студии могут быть собственные офисы по всему миру или офисы, созданные в партнерстве с другой студией, для дистрибуции фильмов в других странах. Если студия решает сотрудничать с местным дистрибьютором, при выпуске фильма будут указаны оба названия. Иностранный дистрибьютор может получить лицензию на фильм на определенный срок, но авторские права на фильм останутся у студии. Когда фильм производится и дистрибутируется независимой производственной компанией и независимым дистрибьютором (вне студийной системы), как правило, международный агент по продажам занимается лицензированием международных прав на фильм. Этот агент найдет местного дистрибьютора на каждой отдельной международной территории и предоставит ему исключительные права на фильм на определенный срок, однако, как и в случае со студиями, описанными выше, продюсерская компания сохранит авторские права на фильм. Это означает, что дистрибьютор на данной территории имеет исключительное право на использование фильма в различных форматах (кинопрокат, телевидение, домашнее видео и т.д.) в течение определенного периода времени.

Домашнее видео

Некоторые дистрибьюторы занимаются только распространением домашнего видео или его отдельными сегментами, такими как DVD или Blu-ray. Оставшиеся права на домашнее видео могут быть лицензированы производителем другим дистрибьюторам, либо дистрибьютор может передать их в сублицензию другим дистрибьюторам. Если дистрибьютор планирует распространять фильм на физическом носителе, например DVD, он должен организовать разработку дизайна упаковки и обложки DVD, а также заключить договор с компанией, производящей DVD, для создания мастер-диска и тиражирования DVD. Некоторые кинопроизводители используют технологию "DVD по запросу". В этом случае компания записывает DVD-R (процесс, называемый "дублированием") при поступлении заказа на копию DVD и отправляет его покупателю. Дистрибьютор также может поддерживать связь с оптовыми продавцами, которые продают и доставляют DVD в розничные магазины и интернет-магазины, и договариваться о реализации DVD через них. Кроме того, дистрибьютор может размещать рекламу в журналах и в интернете, а также рассылать копии DVD критикам для рецензирования.

Ранние окна распределения

Хотя сегодня существует множество способов дистрибуции, в прошлом студии и телеканалы неохотно шли на изменения и не экспериментировали с различными процессами распространения. Студии опасались, что новые методы дистрибуции разрушат их прежние источники дохода. Однако со временем развитие новых каналов дистрибуции доказало свою эффективность. Доходы студий формировались за счет множества "окон" дистрибуции. Эти "окна" создавали множество возможностей в индустрии и позволяли телеканалам получать прибыль и избегать убытков. Новые методы дистрибуции принесли пользу аудиториям, которые ранее были труднодоступны, и расширили контентное предложение телевидения. С наступлением новой технологической эры телеканалы признали, что индустрия ориентирована на потребительский спрос, и приняли новые модели дистрибуции.

Распределительные кредиты

Основные дистрибьюторские компании обычно получают часть доходов от фильма. Например, в титрах к фильму "Унесенные ветром" было указано "A Metro Goldwyn Mayer Release" (Представлено Metro Goldwyn Mayer). Современный пример – "Парк Юрского периода", где в титрах значится "Universal Pictures presents" (Представляет Universal Pictures). Логотип Universal также открывал трейлер фильма. В некоторых случаях дистрибуция разделена, как в случае с фильмом "Титаник" (1997): "20th Century Fox и Paramount Pictures present" (Представляют 20th Century Fox и Paramount Pictures). Обе компании участвовали в финансировании фильма.