Введение

Американский розничный торговец Frank's Nursery & Crafts был американским розничным продавцом, специализирующимся на продаже товаров для ухода за газоном и садом. Компания управляла сетью из 170 магазинов в 14 штатах. В ассортимент входили кустарники, деревья, декоративные растения, цветы, садовая мебель, а также различные товары для рукоделия и творчества.

Рынок Фрэнка

В 1942 году Фрэнк Шерр и его зять Макс Вайнберг открыли продуктовый рынок, известный как "Рынок Фрэнка", на северо-востоке Детройта. Заслуживший репутацию "никогда не закрытого и всегда предлагающего лучшие цены", бизнес быстро стал прибыльным. Вскоре рынок начал продавать рождественские елки, однолетние растения и другие цветы, помимо основной продукции и других товаров.

Фрэнк начинает теплицу

В 1949 году Шерр и Вайнберг приобрели пустой участок земли напротив рынка, чтобы разместить увеличивающееся количество растений, которые предлагались в продаже. По словам Шерра, теплица была открыта после перепалки с покупателем, который жаловался на высокую цену кофе в магазине Фрэнка, но затем без колебаний купил герань в горшке за 79 центов. Прибыль от герани оказалась значительно выше, чем от кофе. Этот случай заставил Шерра и Вайнберга понять, что на продаже цветов можно заработать гораздо больше денег. Вскоре после этого в магазине Фрэнка начали продавать папоротники, деревья, химикаты для ухода за газоном и другие товары для ландшафтного дизайна.

Рост

Бизнес процветал, и в 1957 году компания, к тому времени состоявшая из четырех магазинов, была зарегистрирована как корпорация под названием Frank's Nursery Sales, Inc. К 1965 году Frank's владела 18 магазинами по всему Мичигану, а объем продаж составил 11,35 миллиона долларов при чистой прибыли в 509 000 долларов. Поскольку продажи товаров для газонов и садов зависели от сезона, бизнес носил циклический характер, достигая пика доходов в период вегетации. Это побудило Шерра и Вайнберга разработать способ поддержания высоких продаж в зимние месяцы. В 1966 году открылся магазин Frank's Trims, специализирующийся на товарах для рукоделия. Штаб-квартира компании оставалась в Детройте, штат Мичиган. В 1974 году Frank's приобрела пять садовых центров у компании Green Giant. К своему 25-летию в 1971 году Frank's насчитывала 51 магазин в пяти штатах, в которых работало около 1200 сотрудников. Объем продаж достиг примерно 37,2 миллиона долларов при чистой прибыли в 1,13 миллиона долларов. В этот период Фрэнка Шерра сменил его сын, И. Уильям Шерр, который ранее занимал в компании должности исполнительного вице-президента и казначея. Макс Вайнберг продолжал исполнять обязанности президента компании.

Фрэнк'с Нюрсери и ремесла, Инк.

В 1980 году Frank's Nursery Sales официально изменила свое название на Frank's Nursery & Crafts, Inc., чтобы подчеркнуть как направление товаров для газона и сада, так и товары для рукоделия. Объем продаж достиг 119,3 миллиона долларов, и в эксплуатации находилось 80 торговых точек. Значительная часть расширения Frank на новые рынки была связана с приобретением небольших региональных сетей. В 1982 году компания приобрела многие бывшие магазины сети A&P. В 1988 году была приобретена компания Gaudio's, базирующаяся в Филадельфии. В 1983 году Frank's Nursery & Crafts была приобретена корпорацией General Host Corporation. В марте 1983 года General Host приобрела 96% акций Frank's по цене 19 долларов за акцию; общая стоимость сделки составила приблизительно 42,4 миллиона долларов. На тот момент Frank's насчитывала 95 магазинов. После приобретения General Host Corporation, Frank's использовала финансовые ресурсы материнской компании для проведения серии приобретений с конечной целью стать первой общенациональной сетью садовых центров в Соединенных Штатах. Первым стратегическим направлением стал коридор между Нью-Йорком и Вашингтоном. С 1983 по 1987 год компания приобрела 43 садовых центра в метрополитенских районах Нью-Йорка, Филадельфии и Балтимора/Вашингтона: 39 центров Flower Time в районе Нью-Йорка (приобретенных в 1986 году и объединенных с магазинами Frank's к 1989 году), 14 центров Scott's в районе Балтимора/Вашингтона (1986 год) и 12 независимых садовых центров в Филадельфии и ее окрестностях. Помимо приобретений, компания также расширяла свое присутствие в южных штатах, открывая новые магазины в Вирджинии, Флориде, Джорджии и Теннесси. К 1990 году у Frank's насчитывалось почти 300 магазинов.

Рождество у Фрэнка

В 1990 году открылись первые три независимых рождественских магазина Frank's под названием Christmas by Frank's. Эти магазины представляли собой временные торговые точки, размещенные в крупных региональных торговых центрах в районах, где Frank's уже вел торговлю в обычных магазинах. Рождественские магазины предлагали покупателям удобное место (площадью от 3000 до 5000 кв. футов), где они могли приобрести праздничные украшения, изделия ручной работы и упаковочную бумагу, не делая дополнительных остановок. Компания Frank's была довольна результатами, и в следующем году открыла 100 таких временных магазинов. Рождественские украшения и изделия ручной работы стали для Frank's все более важными категориями товаров, помогая компенсировать сезонное снижение продаж товаров для сада и огорода. Объем продаж в 1992 году вырос до 558 миллионов долларов, что на семь процентов превышает показатель предыдущего года, однако возросшие затраты и проценты по долгу General Host привели к снижению прибыли с 8,7 миллиона долларов в 1991 году до 2,9 миллиона долларов в 1992 году.

Суперкорабли Фрэнка

В 1993 году компания запустила Frank's SuperCrafts, открыв два магазина в районе Детройта. Эти магазины, задуманные как "супермаркеты" товаров для рукоделия, занимали значительные торговые площади, что позволило предложить более широкий ассортимент товаров для творчества, а также предметов декора для дома и праздников, и включали в себя мастерские по оформлению картин и услуги флористов. Более того, в магазинах было представлено несколько сотен образцов готовых изделий, чтобы вдохновить покупателей и продемонстрировать им примеры завершенных проектов. В 1994 году в Филадельфии открылся третий магазин SuperCrafts, а еще два магазина появились в том же году – по одному в Нью-Джерси и Чикаго.

Сокращение денежных средств

К 1994 году, на самом деле, стремительное расширение General Host прекратилось, поскольку ряд вновь открытых магазинов оказались убыточными. В январе Frank's объявил о закрытии 26 магазинов, большинство из которых располагались в районе Нэшвилла, штат Теннесси, и во Флориде. Представители компании заявили, что эти продажи и закрытия позволят General Host сэкономить 3,8 миллиона долларов в год; дополнительные сокращения коснутся запасов на сумму 25 миллионов долларов, что поможет погасить долг General Host в размере 238 миллионов долларов.

Банкротство и ликвидация

В феврале 2001 года компания подала заявление о банкротстве по главе 11, поскольку не имела возможности оплачивать своих поставщиков. Вопрос был передан в суд по делам о банкротстве, где возникли сомнения, сможет ли Frank's избежать закрытия своих розничных магазинов. Вопрос был урегулирован, и компания смогла восстановиться и возобновить полноценную деятельность. В сентябре 2004 года руководство компании вновь подало заявление о банкротстве по главе 11. Компания была обременена значительными долгами, особенно перед поставщиками. 8 сентября того же года было окончательно принято решение о прекращении работы всех 170 магазинов. Были заключены соглашения с компанией Kimco Capital Liquidation, что позволило провести распродажу во всех торговых точках. После закрытия Frank's здания с уникальной планировкой – наполовину открытые, наполовину закрытые – долго оставались незанятыми на перенасыщенном розничном рынке.