Введение
Заказ, выданный предприятием или торговцем клиенту Заказ на продажу, иногда сокращенный как SO, представляет собой заказ, выданный предприятием или индивидуальным торговцем клиенту. Продажи могут быть заказами на товары и/или услуги. Учитывая широкое разнообразие видов деятельности, это означает, что заказы могут выполняться несколькими способами. В целом, способы исполнения, основанные на связи между получением заказа и производством, следующие: Цифровая копия Когда продукты являются цифровыми, а запасы хранятся с помощью одного цифрового мастера. Копии делаются по запросу в режиме реального времени и мгновенно доставляются клиентам. Создавать до запаса Где продукты создаются и хранятся в ожидании спроса. Большинство продуктов для потребителей попадают в эту категорию. Это наиболее распространено для заказных деталей, где дизайн известен заранее. Конфигурировать по заказу Там, где продукты конфигурируются или собираются для удовлетворения уникальных требований клиентов, например, компьютеры Инженер по заказу Там, где некоторая часть работ по проектированию продукта выполняется после получения заказа Заказ на продажу является внутренним документом компании, то есть он генерируется самой компанией. В продажном заказе должен быть записан первоначальный заказ покупателя, который является внешним документом. Вместо использования документа заказа на покупку клиента, форма внутреннего заказа на продажу позволяет контролировать внутренний аудит полноты. Компания может использовать последовательный номер заказа продажи для своих документов заказа продажи. Заказчик PO является документом, который запускает создание заказа на продажу. Таким образом, заказ на продажу, являясь внутренним документом, может содержать много заказов на покупку клиентов. В производственной среде, заказ на продажу может быть преобразован в рабочий заказ, чтобы показать, что работа собирается начать производство, строительство или проектирование продуктов, которые хочет клиент.
The sales order, sometimes abbreviated as SO, is an order issued by a business or sole trader to a customer. A sales order may be for products and/or services. Given the wide variety of businesses, this means that the orders can be fulfilled in several ways. Broadly, the fulfillment modes, based on the relationship between the order receipt and production, are as follows:
Digital copy – Where products are digital and inventory is maintained with a single digital master. Copies are made on demand in real time and instantly delivered to customers. Build to stock – Where products are built and stocked in anticipation of demand. Most products for the consumer would fall into this category
Build to order – Where products are built based on orders received. This is most prevalent for custom parts where the designs are known beforehand. Configure to order – Where products are configured or assembled to meet unique customer requirements, e. g. computers
Engineer to order – Where some amount of product design work is done after receiving the order
A sales order is an internal document of the company, meaning it is generated by the company itself. A sales order should record the customer's originating purchase order which is an external document. Rather than using the customer's purchase order document, an internal sales order form allows the internal audit control of completeness to be monitored. A sequential sales order number may be used by the company for its sales order documents. The customer's PO is the originating document which triggers the creation of the sales order. A sales order, being an internal document, can therefore contain many customer purchase orders under it. In a manufacturing environment, a sales order can be converted into a work order to show that work is about to begin to manufacture, build or engineer the products the customer wants.
Электронный ордер на продажу
Многие заказы на продажу больше не оформляются на бумаге, а передаются в электронном виде через корпоративную интранет-сеть. Эти заказы на продажу могут передаваться через различные бизнес-приложения предприятия. Автоматизированный процесс продажи и заказа позволяет клиентам размещать заказы круглосуточно, даже когда офисы закрыты.
Выполнение заказов клиентов
Шаги, связанные с выполнением требований, сделанных в торговом заказе, составляют процесс выполнения заказа.