Введение

Американский писатель и лектор (1888–1955)

Дейл Карнеги (англ. Dale Carnegie; до ок. 1922 года – Carnagey; 24 ноября 1888 – 1 ноября 1955) – американский писатель и лектор, разработчик курсов по самосовершенствованию, техникам продаж, корпоративному обучению, ораторскому искусству и развитию межличностных навыков. Родившись в бедности на ферме в штате Миссури, он является автором книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» (1936), ставшей бестселлером и сохраняющей свою популярность до сих пор. Он также написал «Как перестать беспокоиться и начать жить» (1948), «Линкольн неизвестный» (1932) и ряд других книг. Одна из ключевых идей, лежащих в основе его книг, заключается в том, что изменить поведение других людей можно, изменив собственное отношение к ним.

Биография

Дейл Карнеги родился 24 ноября 1888 года на ферме в Мэривилле, штат Миссури. Он был вторым сыном фермеров Аманды Элизабет Харбисон (1858–1939) и её мужа Джеймса Уильяма Карнаджи (1852–1941). Карнеги завязал давнюю дружбу с другим писателем из Мэривилля, Гомером Кроем. В 1904 году, в возрасте 16 лет, его семья переехала на ферму в Уорренсбург, штат Миссури. В юности он любил выступать публично и вступил в дебатный клуб школы. Он учился в Государственном педагогическом колледже в Уорренсбурге и окончил его в 1908 году. Накопив 500 долларов, Дейл Карнеги оставил работу продавцом в 1911 году, чтобы осуществить свою давнюю мечту стать лектором Чаутакуа. Однако вместо этого он поступил в Американскую академию драматического искусства в Нью-Йорке, но не добился успеха в качестве актёра, хотя известно, что он играл роль доктора Хартли в гастрольном шоу «Полли из цирка». Когда постановка завершилась, он вернулся в Нью-Йорк и поселился в YMCA на 125-й улице. Там ему пришла в голову идея преподавать ораторское искусство, и он убедил управляющего YMCA разрешить ему вести занятия в обмен на 80% чистой прибыли. На первом занятии у него закончился подготовленный материал. Импровизируя, он предложил студентам говорить о «том, что их разозлило», и обнаружил, что эта техника помогает ораторам преодолеть страх перед публикой. С этого дебюта в 1912 году и развился курс Дейла Карнеги. Карнеги уловил стремление среднего американца к большей уверенности в себе, и к 1914 году он зарабатывал 500 долларов в неделю (около 500 долларов в 1914 году эквивалентны приблизительно <расчетной сумме> в наши дни). Во время Первой мировой войны он служил в армии США, находясь в лагере Аптон. В его призывном свидетельстве было указано, что он подал заявление об освобождении от военной службы по соображениям совести и потерял указательный палец. К 1916 году Дейл провёл аншлаговый лекционный вечер в Карнеги-холле, что повлияло на его решение в 1919 году изменить написание своей фамилии в честь стального магната Эндрю Карнеги, а также чтобы её было легче запомнить. Первым сборником его работ стала книга «Публичные выступления: практический курс для бизнесменов» (1926), позже переименованная в «Публичные выступления и влияние на людей в бизнесе» (1932). В 1936 году издательство Simon & Schuster опубликовало книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Книга стала бестселлером с момента публикации. В ней утверждается, что он проанализировал более 150 000 речей в рамках своей деятельности в движении образования взрослых того времени.