Кіріспе

Ағылшын сәнгері және саудагері

Джордж Уильям Дэвис (1941 жылғы 29 қазанда туған) – ағылшын сәнгері және саудагері. Дэвис 1980-ші жылдары құрылған Next компаниясын басқарды, содан кейін 1990-шы жылдары «George at Asda» сән брендін құрды. 2000 жылы Asda компаниясы Walmart компаниясымен сатып алынғаннан кейін, ол Marks & Spencer дүкендер желісінде Per Una сән коллекциясын іске қосты. 2009 жылы Дэвис өзінің төртінші брендін (GIVe деп аталды) ұсынды, нәтижесінде Ұлыбританияның таңдалған қалаларында 26 дүкен ашылды, сондай-ақ онлайн сауда да жүзеге асырылды. Ол «көптеген брендтерді құрушы», «Жоғары көшенің королі» және «жетекші сән визионері» деп аталады, 2003 жылы Drapers Record өмірлік жетістіктері үшін сыйлықты, ал 2004 жылы Prima журналының «Онжылдықтың дизайнері» атағын алды.

Кәсіпкерлік мансабының алғашқы жылдары

Бірмингем университетінен 60-шы жылдардың басында стоматолог болу үшін оқығаннан кейін, Дэвис Ливерпульге оралып, бас кеңсесі қалада орналасқан Littlewoods сауда фирмасына жұмыс істеуге өтініш берді. Ол сонымен қатар шыны өндіруші Pilkington компаниясына да жұмысқа түсуге өтініш білдірді, бірақ Littlewoods бірінші болып жауап берді. Ол дипломмен тағайындалған стажер ретінде бастап, қойманы бақылауға, содан кейін сатып алушы (тобыққа дейін жететін шұлықтар) болып жұмыс істеді. Дэвис Littlewoods-тегі тәжірибесін табысты сауданың негізгі қағидаларының бірі деп есептейді – тиімді қойманы бақылаудың маңыздылығы және жергілікті сатып алу үлгілерін түсіну қажеттілігі, бұл саудада «Сауда» деп белгілі. Сондай-ақ, ол Littlewoods өзіне болашақтағы жетістіктеріне үлкен үлес қосатын «тамаша оқу» ортасын ұсынды деп айтады. 2007 жылы ол The Times газетіне: «Манчестердегі Уитсон мерекесінде балалар ақ киім киіп, Уитс-Уоксқа қатысатын. Ақ тобық шұлықтарының сатылымы аймақта 200 дюжинаға өсті, ал мен тек 10 дана жібердім. Дүкеннің басқарушысы көп ұзамай телефонмен қоңырау шалып, бір ақымақ не істегенін айқайлады. Мен Лестерширдегі жеткізушіге барып, шұлықтарды өзім жеткізуге тура келді. Бұл менің жұмысымды сақтап қалды. Осының арқасында мен қазір осында отырмын деп ойламаймын. Бұл маған әр дүкеннің өзгеше екенін үйретті» деді.

Джордж Асдада

1990 жылдары Ұлыбританияның Asda супермаркет желісі жаңа киім коллекциясын жасау үшін Дэвиске ұсыныс жасады, нәтижесінде ол Asda-дағы «Джордж» атты екінші танымал брендін құрды. Дэвис бұл ұсынысқа жақсы қабылдады, себебі тұтынушылардың шығындары қала орталығынан қала сыртындағы, қолжетімді сауда орталықтарына қарай жылжыды. Asda бас директоры Арчи Норман Дэвис брендтің бағаға негіделгенін және дербес атауға ие болуын дұрыс түсінгенін атап өтті. «Джордж» бренді мен ассортиментін Дэвистің Red Creative компаниясы жасады, ол дизайнерлер мен маркетологтар тобы арқылы киім саудасының толық шешімдерін ұсыну мақсатында құрылған. 2000 жылы Asda әлемдегі ең ірі сауда желісі – АҚШ-тың Wal-Mart компаниясымен сатып алынды. Ұлыбританиялық директорлар кеңесінің отставкасына байланысты Дэвис те тікелей қатысынан бас тартты. Сатып алу кезінде «Джордж» брендінің айналымы 600 миллион фунт стерлингті құрады. 2002 жылға қарай Wal-Mart «Джордж» киімдерін АҚШ-та таратты және қазіргі таңдағы жылдық әлемдік сатылымы 2 миллиард фунт стерлингке жетеді.

Marks & Spencer компаниясы

Ұлыбританиядағы үш танымал брендтің бірі ретінде Marks & Spencer әйелдер киімін сатуда дәстүрлі түрде мықты еді. Бірақ 2000 жылы, ерекше брендтердің дамып келе жатқан сәндік тенденцияларына байланысты, олардың бөлшек сауда форматында жаңа тәсілді қажет етті. Ортақ досы арқылы төраға Люк Вандевельде мен бас директор Роджер Холмспен танысқан Дэвисқа, жас әйелдер нарығына тартымды болатын, жоғары сапалы және ерекше брендті/киім желісін жасау міндеті берілді. Red Creative компаниясы Marks & Spencer компаниясымен бірлесіп үш айда жасаған Per Una (Бір әйел үшін) логотипінде үш жүрек бейнеленген. Бұл логотипті Дэвис Италияда жаңа коллекцияға идея іздеп жүргенде тапқан почта карточкасы шабыттандырды. Іске қосылған үш жыл ішінде Per Una жылдық айналымын 230 миллион фунт стерлингтен асып, Marks & Spencer әйелдер киімінің сатылымының 10% -дан астам бөлігін құрады. Ең маңыздысы, Per Una дүкенге жастарды қайта тартуға септігін тигізді, бұл басқа бөлімдерге де оң әсер етті. Financial Times газеті Дэвисті "супер байлар" қатарына Per Una жеткізгенін хабарлады (ол 5 жылдық бизнесті 2004 жылы Marks & Spencer-ге 125 миллион фунтқа сатты), бұл бөлшек саудагердің кәсіпкер сэр Филип Гриннің мүмкін болатын сатып алуын тоқтату әрекеттерінің бір бөлігі болды. "Per Una әйелдер киімінің негізгі тартымдылығын қайта жандандыруда маңызды рөл атқарды", - деді 2001 жылы Дэвиске келісімшарт жасаған M&S-тің бұрынғы бас директоры Роджер Холмс. "Компанияны сақтап қалудан туған құндылықты ескерсек, ол акционерлерге миллиардтаған пайда әкелді". Бұл компанияны құтқара алды ма? "Иә, менің ойымша, бұл сөзді асыра айту емес". Бұл Дэвистің сән индустриясындағы 25 жылдығына арналған мерекелік шара. 2005 және 2008 жылдар арасындағы көптеген газет мақалаларында Дэвис пен Роуздың қарым-қатынасы Холмс пен Вандевельдемен болғандай жақын болмағаны айтылды. Алайда, The Guardian газетінің бизнес бөлімінде жақында жарияланған мақалада бұл қарым-қатынас жақсарғандай көрінді. Дэвис былай деді: "Біз Стюартпен сөйлесеміз. Бізде көп ортақ нәрсе бар, шындығында, мен оның істегенін істей алмаймын, ал ол менің істегенімді істей алмайды". Жақында Sunday Times газеті оның ең табысты жұмысы қандай екенін сұрағанда, Дэвис: "Per Una-ны құру және оны Marks & Spencer-ге сату, сөзсіз" деп жауап берді.

GIVe

2009 жылдың 13 маусымында Джордж Дэвис Financial Times газетіне өзінің төртінші сән бизнесін GIVe деген атпен іске қосуды жоспарлап отырғанын айтты, GIVe атауы Джордж IV-тің есімімен байланысты – оның төртінші ірі сән жобасы. Жексенбілік телеграфта жарияланған мақалада Дэвистің Next компаниясынан қызметтен кеткеніне себепкер болған сэр Дэвид Джонс GIVe брендін іске қосу шешіміне түрткі болғандардың бірі ретінде көрсетілді. Дэвис 2009 жылдың басында Джонспен әңгімелесіп, бірге ішімдік ішкен кездегі бейресми әңгіме оны GIVe-ді іске қосуға ықпал еткенін айтты, ол бұл қадамның тәуекелге тұрарлық емесін ойлап, күмәнданып жүрген кезде. Сэр Дэвид Джонс бұл әңгімені растады: «Мен бұл әңгімені жақсы еске аламын, сенсеңіз де, сенбесеңіз де, Джордж Дэвис пен мен 25 жылдан бері жақсы доспыз. Джордж – ерекше тұлға, ол Next компаниясын құрды, Asda компаниясында «Джордж» атты жобаны іске асырды, ол – құштар адам. Өмірде кек сақтап қалуға уақыт жетпейді, оған сәттілік тілеймін». GIVe 2009 жылдың қазан айында Ұлыбританияның 25 қаласында есігін ашты және FT мәліметінше, итальяндық стильдегі, жоғары сапалы әйелдер киімін қолжетімді бағамен ұсынады. Бұл қадам (экономикалық дағдарыс кезінде) Дэвиске тән, ол нарықтағы бос орынды байқап, бәсекелестердің қызметін бақылап, содан кейін олардың іс-әрекетіне қарама-қарсы әрекет етеді. 2009 жылғы Drapers Online жүргізген тәуелсіз сауалнамада сайлаушылардың 100% жаңа жоба Дэвис үшін тағы бір сәттілік әкеледі деп келісті. Дэвис итальяндық стильдегі сәнді әйелдер киімін «қолжетімді сән» деп сипаттайды және мақсатты аудиториясы 30 жастан асқан әйелдер екенін айтады, бірақ Дэвис жақында «бұл жасқа қатысты емес, мінез-құлыққа байланысты» деп түсіндірді. 2009 жылдың шілдесінде Drapers Дэвис House of Fraser және голландтық Maxeda сауда тобымен GIVe дүкендерінің желісін 2010 жылдың көктемінен бастап кеңейту мүмкіндігін талқылап жатқанын хабарлады. Бұл әлеуетті серіктестіктер «сериялық бренд жасаушының» сән индустриясын өзгертуге бағытталған төртінші «мега брендін» құруға деген бейілділігін көрсетті, өйткені 2008 жылы Дэвис Ұлыбританияның біртекті жоғары көшесін сынаған болатын. 2009 жылдың тамызында Retail Week GIVe-дің алғашқы дүкендері орналасқан жерлерді жариялады. «Мода әлеміндегі аңыз Джордж Дэвис өзінің жаңа Give жобасы үшін бірқатар сауда орталықтарымен келісімге келді» деген тақырыпта журнал GIVe-дің алғашқы дүкендерінің орналасқан жерлерін дұрыс растады. Реджент-стрит, Блювотер және Медоухолл дүкендерінен басқа GIVe қазан және қараша айларында Ливерпульде, Криббс-Коузвейде, Кингстонда, Глазгода және Харрогейтте ашылады. Ұлыбританиядағы 16 тәуелсіз бөлшек саудагер (оның ішінде 10 Beales дүкені) GIVe-мен бірлескен кәсіпорындар туралы келісімдерге қол қойды, олар 2009 жылдың қазан айында ашылған үлкен концессиялық келісімде өнімдерді сатады. Брендтің іске қосылуына дейін Дэвис әйелдер журналы Grazia-мен эксклюзивті келісімге келді. Миллер GIVe брендін «биылғы жылдың бөлшек саудасынан шыққан ең қызықты жаңалық» деп сипаттап, «біз көргенімізден ол британдық жоғары көшеде жаңадан пайда болатын маңызды брендке айналады» деді, сондай-ақ оған және бас редакторы Джейн Брутонға жаңа ассортименттің алдын ала көрсетілімі берілгенін айтты, оны Дэвис брендтің іске қосылуына дейін 2009 жылдың қазан айына дейін тығырықтап сақтады. 22 қыркүйекте Grazia GIVe-ге және оның кейбір киімдері мен аксессуарларына арналған 24 беттік жарнамалық акцияны ұсынды. Grazia сондай-ақ Эмма Трейнердің (Дэвистің екінші қызы) GIVe коллекциясын таңдау және дизайн жасауға үлкен үлес қосқанын атап өтті. Elle журналында «дизайн әлі де құпияда, бірақ біз сәнді әйелдер киімінің Whistles және Karen Millen сияқтылармен бәсекелесетінін күтеміз» деп жазылған. Elle News | Джордж Дэвис жаңа сауда орталығын ашады | Elleuk. com

Дэвис көптеген ірі саудагерлердің интернеттің күшін және оның тұтынушыға тигізетін әсерін, соның ішінде Facebook және Twitter сияқты әлеуметтік желілерді пайдаланып, жаңа өнім туралы ақпаратты халыққа жеткізуге жеткілікті жылдам реакция жасамағанын және қабылдамағанын айтады. Retail Week журналына берген сұхбатында Дэвис былай деді: «Мен Twitter, Facebook және блог сияқты көптеген жаңа нәрселерді түсінуім керек болды, өйткені тұтынушылар осы бағытта қозғалды. Менің ойымша, жоғары көше осы саланың дамуына мүмкіндік берді». Дэвис сонымен қатар жаңа GIVe дүкендерінде интернет-киосктер орналасқан екенін айтты, бұл клиенттерге нақты уақыт режимінде тауарлар туралы ақпарат беруге, сонымен қатар дүкеннің киімдерінің бейне мазмұнын көрсетуге мүмкіндік береді (сатып алушы жүйеге штрих-кодты сканерлеп, таңдалған киімнің палубада қалай көрінетінін дереу көреді). Сонымен қатар, дүкендегі жүйе сатып алушыларға үйге жеткізуге тапсырыс беруге мүмкіндік береді. 2009 жылдың желтоқсанында Financial Times газетіне берген сұхбатында Дэвис GIVe брендін шетелге әкеп шығару ниетін талқылады. Ол Үндістан мен Таяу Шығыстағы бірнеше топтармен келісімдер жүргізіп жатқаны және 2010 жылдың екінші тоқсанында Ұлыбританиядан тыс елдерде брендті іске қосуды қарастырып жатқаны жарияланды. GIVe 2011 жылдың басында толығымен жабылды және оның бас компаниясы «Sporter Ltd» 2011 жылдың қыркүйегінде банкротқа түсті.

Жеке өмірі мен қайырымдылық қызметі

Дэвис жеті баланың (бес қыз және екі ұл) әкесі және үш бұрынғы әйелі бар. 2008 жылы ол өзінің бақшасында 7 тесік гольф алаңын салғаны хабарланды. Дэвис уақытын отбасымен, бизнесімен және таңдаған жеті қайырымдылық ұйымымен бөліседі, оның ішінде Азиядағы мүмкіндігі шектеулі балалардың біліміне көмектесу, сондай-ақ шетелде жауынгерлік кезінде жарақат алған британдық сарбаздардың өмірін жақсарту. Sunday Times газетіне берген сұхбатында Дэвис өзінің жеке яхтасын Sail 4 Cancer (қатерлі ісікпен ауыратын отбасыларға қайықтық демалыс ұйымдастыратын қайырымдылық қоры) атты қайырымдылық ұйымға сыйға беруге шешім қабылдағанын айтты. Сонымен қатар, Дэвис Малверн колледжінің мүшесі болды және Гериот Уатт университетіндегі Джордж Дэвис Сауда тамашалығы орталығының ашылуына демеушілік етті. Дэвис сондай-ақ Танзаниядағы DCT Mvumi орта мектебін басқаратын Mvumi School Trust қорының сенімдісі. 2010 жылдың мамырында болған 5 мильдік полиция қуғынынан кейін, 2011 жылдың маусымында Дэвис мас күйде көлік жүргізгені үшін кінәлі деп танылды. 2017 жылдың қыркүйегінде Дэвис Лестер университетіне және оған қарасты ауруханаларға 5,15 миллион фунт стерлинг көмектесті. Бұл университет тарихында жеке тұлғадан алынған ең ірі қайырымдылық сыйлығы болды, ақшаның көп бөлігі тамыр және аяқ ауруларын зерттеуге жұмсалды. Университет сол жылдың қараша айында осы сыйлықтың құрметіне Медицина орталығын Джордж Дэвис орталығы деп атады, ал ғимаратты ресми түрде сэр Дэвид Аттенборо ашты.