Джордж Дэвис: Король британской уличной моды

Введение

Английский модельер и ритейлер

Джордж Уильям Дэвис (родился 29 октября 1941 года) – английский модельер и ритейлер. Дэвис руководил Next с момента его основания в 1980-х годах, после чего перешел к созданию модного бренда "George at Asda" в 1990-х годах. Покинув Asda в 2000 году после ее приобретения компанией Walmart, он запустил модную коллекцию Per Una в Marks & Spencer. В 2009 году Дэвис запустил свой четвертый бренд (под названием GIVe), открыв 26 магазинов в избранных городах Великобритании, а также запустил онлайн-продажи. Его называют "серийным создателем брендов", "королем торговых улиц" и "ведущим новатором в моде". В 2003 году он был удостоен награды Drapers Record Life Time Achievement, а в 2004 году журнал Prima назвал его "Дизайнером десятилетия".

Ранняя карьера в бизнесе

После ухода из Бирмингемского университета, где он в начале 60-х годов изучал стоматологию, Дэвис вернулся в Ливерпуль и подал заявку на работу в розничную сеть Littlewoods, головной офис которой находился в городе. Он также подал заявку в компанию Pilkington, производителя стекла, но первым ответили из Littlewoods. Он начал как стажер, затем работал в отделе контроля запасов, а после – закупщиком (носки-следки). Дэвис считает свой опыт работы в Littlewoods краеугольным камнем одного из его основополагающих убеждений об успешной розничной торговле – важности эффективного управления запасами и необходимости понимания местных покупательских привычек, что в розничном бизнесе обычно называют мерчендайзингом. Он также отмечает, что Littlewoods предоставила ему "превосходную школу подготовки", которая во многом способствовала его будущим успехам. В 2007 году он рассказал The Times: "Во время праздника Уитсан в Манчестере дети одевались в белое и участвовали в процессиях. Продажи белых носков-седелок в этом районе выросли на 200 дюжин, а я отправил всего 10 пар. Менеджер магазина тут же позвонил и стал кричать, что какой-то дурак натворил. Мне пришлось самому ехать к поставщику в Лестершир и доставить носки. Это спасло мою работу. Без этого я думаю, что сейчас был бы не здесь. Это научило меня, что каждый розничный магазин уникален".

Джордж в Асде

В 1990-х годах к Дэвису обратилась британская сеть супермаркетов Asda с предложением создать новую линию одежды, результатом чего стал его второй бренд, получивший широкую известность – George at Asda. Дэвис положительно отнесся к этому предложению, отметив, что потребительские расходы стали смещаться от центральных улиц к торговым центрам за городом. Генеральный директор Asda Арчи Норман отметил, что Дэвис правильно понял, что линия должна основываться на соотношении цены и качества и быть самостоятельным брендом. Бренд и ассортимент George были разработаны компанией Дэвиса Red Creative, созданной для предоставления комплексных решений в сфере розничной торговли одеждой с помощью команды дизайнеров и маркетологов. В 2000 году Asda была приобретена крупнейшим в мире ритейлером Wal-Mart из Соединенных Штатов. Вследствие отставки британского совета директоров, Дэвис также прекратил непосредственное сотрудничество. На момент поглощения годовой оборот бренда George составлял 600 миллионов фунтов стерлингов. К 2002 году Wal-Mart расширила продажу одежды George по всей территории США, и в настоящее время ежегодные глобальные продажи достигают 2 миллиардов фунтов стерлингов.

Маркс и Спенсер

Как один из трех ведущих узнаваемых брендов в Великобритании, Marks & Spencer традиционно успешно продавал женскую одежду. Однако в 2000 году, в связи с развитием модных тенденций, обусловленных появлением самобытных брендов, компании потребовался новый подход к розничному формату. Дэвиса представили председателю Люку Вандевельде и генеральному директору Роджеру Холмсу через общего знакомого, и ему было поручено разработать высококлассную и уникальную линию одежды, которая бы привлекла более молодую женскую аудиторию. Разработанный Red Creative за три месяца в рамках совместного предприятия с Marks & Spencer, Per Una (Для одной женщины) получил логотип из трех сердец, вдохновленный открыткой, которую Дэвис нашел в Италии, когда искал идеи для новой коллекции. В течение трех лет после запуска Per Una приносил годовой оборот более 230 миллионов фунтов стерлингов, что составляло более 10% от общих продаж женской одежды Marks & Spencer. Что еще важнее, Per Una привлекала в магазины более молодую аудиторию, что положительно сказывалось на продажах в других отделах. Financial Times сообщила, что именно Per Una вывела Дэвиса в число самых богатых людей (он продал этот 5-летний бизнес Marks & Spencer в 2004 году за 125 миллионов фунтов стерлингов) в рамках усилий ритейлера по предотвращению возможного поглощения предпринимателем сэром Филипом Грином. "Per Una сыграла абсолютно фундаментальную роль в возрождении привлекательности женской одежды", – заявил Роджер Холмс, бывший генеральный директор M&S, который в 2001 году пригласил Дэвиса для создания линейки Per Una для Marks & Spencer. "Если учитывать ценность, которую она создала, спасая компанию в целом, то она принесла акционерам миллиарды прибыли". Спасла ли она компанию? "Да, я думаю, это не преувеличение". Линейка, посвященная 25-летию Дэвиса в индустрии моды. Согласно многочисленным газетным статьям, опубликованным в период с 2005 по 2008 год, отношения Дэвиса с Роузом были менее дружелюбными, чем с его предшественниками, Холмсом и Вандевельде. Однако в недавней статье в бизнес-секции газеты The Guardian сообщалось, что отношения наладились. Дэвис заявил: "Мы с Стюартом общаемся. У нас много общего на личном уровне, и, честно говоря, я не смог бы делать то, что делает он, а он, вероятно, не смог бы делать то, что делаю я". Недавно в интервью Sunday Times Дэвиса спросили, какой проект принес ему наибольшую прибыль, и он ответил: "Безусловно, создание Per Una и ее продажа компании Marks & Spencer".

As one of the top three recognised brands in the UK, Marks & Spencer had a traditionally strong selling women's clothing line. But in 2000 in light of developing fashion trends driven by distinct brands, needed to develop a new approach in their retail format. Introduced to chairman Luc Vandevelde and CEO Roger Holmes through a mutual friend, Davies was given the brief to develop a high touch and distinct brand/line of clothing which would appeal to a younger female market sector. Developed by Red Creative in three months as a joint venture with Marks & Spencer, Per Una ( For one (woman)), had a logo of three hearts inspired by a postcard Davies picked up in Italy whilst looking for ideas for the new collection. Within three years of launch, per una was creating an annual turnover in excess of £230M, which was over 10% of Marks & Spencer womenswear sales. More importantly, Per Una was attracting a younger audience back into the store, which was having a positive knock on effect in other departments. The Financial Times reported that it was Per Una that put Davies in the super rich league (he sold the 5 year old business to Marks & Spencer in 2004 for £125 million) as part of the retailer's efforts to block a potential takeover by entrepreneur Sir Philip Green. “It (Per Una) was absolutely fundamental in the resurgence of the core appeal of womenswear," said Roger Holmes, the former chief executive of M&S who signed Davies up in 2001 to bring the Per Una range to Marks. "Put in the context of the value it created from saving the company as a whole, it was creating billions of profits for shareholders." Did it save the company? "Yes, I don't think that overstates the case." range celebrating Davies' 25 anniversary in the fashion industry. According to many newspaper articles between 2005 and 2008, the relationship that Davies enjoyed with Rose was not as cordial as the one with his predecessors, Holmes and Vandevelde. However, in a recent article in the business section of The Guardian, it appeared the relationship was back on an even keel. Davies stated: "Stuart and I talk. We have a lot in common on a personal level and in truth, I couldn't do what he does and he probably couldn't do what I do." Recently asked by the Sunday Times what his most lucrative piece of work has ever been, Davies responded: "Building up Per Una and selling it on to Marks & Spencer, without a doubt."

Даю

13 июня 2009 года Джордж Дэвис сообщил Financial Times о запуске своего четвертого модного бизнеса под названием GIVe, что отсылает к George IV – его четвертому крупному проекту в сфере моды. В недавней статье в Sunday Telegraph архитектор увольнения Дэвиса из Next, сэр Дэвид Джонс, был назван одним из факторов, побудивших к созданию бренда GIVe. Дэвис рассказал, что неформальная беседа за напитками с Джонсом в начале 2009 года убедила его запустить GIVe, когда он всерьез раздумывал, стоит ли идти на риск. Сэр Дэвид Джонс подтвердил разговор: «Я хорошо помню эту беседу. И, поверьте, мы с Джорджем Дэвисом хорошие друзья уже 25 лет. Джордж – выдающаяся личность, он основал Next, запустил линию George at Asda, и он очень увлеченный человек. Жизнь слишком коротка, чтобы держать обиды, и я желаю ему успеха». GIVe открыл свои двери в 25 городах и поселках Великобритании в октябре 2009 года и, по данным FT, предлагал женскую одежду в итальянском стиле, высокого качества и по доступным ценам. Этот шаг (в период рецессии) типичен для Дэвиса, который умеет находить ниши, следит за конкурентами и делает все наоборот. В июне 2009 года независимый опрос, проведенный Drapers Online, показал, что 100% проголосовавших считают, что новый проект станет еще одной успешной историей Дэвиса. Дэвис описывает ассортимент роскошной женской одежды, вдохновленной итальянским стилем, как «доступную роскошь», а целевой аудиторией называет женщин старше 30 лет, хотя недавно он отметил, что «важен не возраст, а образ мышления». В июле 2009 года Drapers сообщил, что Дэвис ведет переговоры с House of Fraser и голландской розничной группой Maxeda о расширении сети магазинов GIVe с весны 2010 года. Предполагалось, что потенциальное партнерство с известными компаниями демонстрирует стремление «мастера создания брендов» создать четвертый «мега-бренд», который встряхнет модную индустрию – Дэвис в 2008 году открыто критиковал однообразие британских торговых улиц. В августе 2009 года Retail Week опубликовал информацию о местоположении первых магазинов GIVe. Под заголовком «Легенда моды Джордж Дэвис заключил ряд сделок с торговыми центрами для своего нового предприятия Give» журнал подтвердил первые выбранные торговые точки GIVe. Помимо магазинов на Regent Street, Bluewater и Meadowhall, GIVe открылся в Ливерпуле, Cribbs Causeway, Кингстоне, Глазго и Харрогейте в октябре и ноябре. Шестнадцать независимых розничных продавцов (включая 10 магазинов Beales) по всей Великобритании заключили соглашения о совместном предприятии с GIVe для продажи ассортимента на условиях крупной концессии, которая также открылась в октябре 2009 года. В преддверии запуска бренда Дэвис заключил эксклюзивное соглашение с женским модным журналом Grazia. Описывая бренд GIVe как «самую захватывающую историю в розничной торговле в этом году» и «судя по тому, что мы видели, он станет новым заметным игроком на британской торговой улице», Миллер рассказала, что ей и главному редактору Джейн Брутон показали предварительный просмотр новой коллекции, которую Дэвис держал в строжайшем секрете до запуска бренда в октябре 2009 года. 22 сентября Grazia опубликовала 24-страничную рекламную кампанию, посвященную GIVe и некоторым моделям одежды и аксессуаров. Grazia также отметила, что Эмма Трейнер (вторая дочь Дэвиса) также внесла значительный вклад в выбор и дизайн коллекции GIVe. В журнале Elle прокомментировали, что «дизайн пока держится в секрете, но, по слухам, стоит ожидать стильную женскую одежду, которая сможет конкурировать с Whistles и Karen Millen». Elle News | Джордж Дэвис запускает новое торговое предприятие на главной улице | Elleuk. com

On 13 June 2009 George Davies told the Financial Times that he was to launch his fourth fashion business under the name of GIVe as in George 1V – his fourth large fashion venture. In a recent article in the Sunday Telegraph, the architect of Davies' sacking from Next, Sir David Jones, was cited as one of the motivations behind the decision to launch the current brand, GIVe. Davies said that it was an informal conversation over a drink with Jones in early 2009 that convinced him to launch GIVe when he was seriously considering whether it was a risk worth taking or not. Sir David Jones confirmed the conversation: "I remember the conversation well," "Believe it or not, George Davies and I are very good friends after 25 years. George is an outstanding individual – he started Next, he did George at Asda – and he's a passionate man. Life is too short to hold grudges and I wish him well." GIVe opened its doors in 25 towns and cities across the UK in October 2009 and, according to the FT, provides Italian inspired, high quality women's fashion clothing at affordable prices. The move (in a recession) is typical of Davies who spots a niche, observes what the competition are doing and then does the opposite. In a June 2009 independent poll conducted by Drapers Online, 100% of the voters agreed that the new venture would be another success story for Davies. Davies describes the range of Italian inspired luxurious women's wear as "affordable luxury" and the target sector as being women over the age of 30, although Davies recently commented that "it's not about age, it's about attitude". In July 2009, Drapers reported that Davies was in advanced discussions with House of Fraser and Dutch retail group Maxeda to take GIVe to a new dimension in terms of store coverage from spring 2010. It was suggested that the potential high profile partnerships demonstrated the "serial brand maker's" commitment to creating a fourth "mega brand" to shake up the fashion sector – Davies had been openly critical of the UK's homogeneous high street in 2008. In August 2009, Retail Week revealed the locations for GIVe's first stores. Under the headline "Fashion legend George Davies has secured a raft of shopping centre deals for his new venture Give", the magazine correctly confirmed GIVe's first chosen store sites. In addition to Regent Street, Bluewater and Meadowhall stores, GIVe is opening in Liverpool, Cribbs Causeway, Kingston, Glasgow and Harrogate in October and November. Sixteen independent retailers (including 10 Beales shops) across the UK entered into joint venture agreements with GIVe to carry the range in a large concession style deal which also opened in October 2009. In the run up to the brand's launch Davies agreed an exclusive deal with women's fashion magazine Grazia. Describing the brand GIVe "as the most exciting story to come out of retail this year" and "from what we've seen it's set to be a major new fixture on the British high street", Miller said that she and her Editor in Chief, Jane Bruton, had been given a preview of the new range which Davies kept very firmly under wraps prior to the brand's launch in October 2009. On 22 September, Grazia featured a 24 page promotion dedicated to GIVe and some of its clothing and accessory range. Grazia also highlighted that Emma Trayner (Davies' second daughter) has also played a large part in the selection and design input into GIVe's collection. Elle magazine commented that "the designs are still underwraps, but we hear we should expect chic women's wear to rival the likes of Whistles and Karen Millen". Elle News | George Davies New High Street Shopping Venture To Launch | Elleuk. com

Дэвис считает, что многие крупные розничные сети не смогли достаточно быстро отреагировать и использовать возможности интернета и его влияние на потребителей, включая использование социальных сетей, таких как Facebook и Twitter, для продвижения новых продуктов. В интервью Retail Week Дэвис сказал: «Мне пришлось изучить много нового, например, Twitter, Facebook и блоги, потому что именно по этому пути пошли потребители. Я считаю, что торговая улица оставила себя уязвимой для развития этих медиа». Дэвис также отметил, что в новых магазинах GIVe установлены интернет-киоски, предоставляющие клиентам информацию о наличии товаров в режиме реального времени, а также видеоконтент с демонстрацией одежды на подиуме (покупатель сканирует штрих-код, и система мгновенно показывает видео, как выбранная вещь выглядит на модели). Кроме того, через эту же систему покупатели могут заказать доставку на дом. В декабре 2009 года, в интервью Financial Times, Дэвис рассказал о своих планах по выводу бренда GIVe на международный рынок. Сообщалось, что он ведет переговоры с несколькими группами в Индии и на Ближнем Востоке и рассматривает возможность запуска бренда за пределами Великобритании во втором квартале 2010 года. Фактически, GIVe был закрыт для дальнейшей торговли в начале 2011 года, а материнская компания, «Sporter Ltd», была признана банкротом в сентябре 2011 года.

Личная жизнь и благотворительная поддержка

У Дэвиса семь детей (пять дочерей и два сына) и три бывшие жены. В 2008 году сообщалось, что он построил поле для гольфа на семь лунок в своем саду. Дэвис разделяет свое время между семьей, деловыми проектами и семью благотворительным организациям, в числе которых помощь в образовании детей из малообеспеченных семей в Азии, а также улучшение условий жизни британских военнослужащих, получивших ранения в боевых действиях за рубежом. В интервью газете Sunday Times Дэвис рассказал, что решил передать свою частную яхту благотворительному фонду Sail 4 Cancer (организации, предоставляющей семьям, столкнувшимся с раком, возможность отдохнуть во время парусных круизов). Помимо этого, Дэвис был членом управляющего совета колледжа Малверн и является благотворителем Центра розничной торговли имени Джорджа Дэвиса при Университете Хериот-Ватт. Дэвис также является доверенным лицом фонда Mvumi School Trust, который курирует среднюю школу DCT Mvumi в Танзании. В июне 2011 года Дэвис был признан виновным в вождении в нетрезвом виде после погони с полицией протяженностью пять миль, произошедшей в мае 2010 года. В сентябре 2017 года Дэвис пожертвовал 5,15 миллиона фунтов стерлингов Университету Лестера и связанным с ним больницам. Это был самый крупный индивидуальный благотворительный взнос в истории университета, средства которого в основном пошли на финансирование исследований сосудистых заболеваний конечностей. В ноябре того же года университет переименовал свой Медицинский центр в Центр имени Джорджа Дэвиса в знак признательности за это пожертвование, а официальное открытие здания провёл сэр Дэвид Аттенборо.