Введение

Социальное поведение
Контрсигналинг — это поведение, при котором агенты с самым высоким уровнем определенного признака инвестируют меньше усилий в его демонстрацию, чем агенты со средним уровнем этого же признака. Эта концепция особенно полезна для анализа человеческого поведения и, следовательно, актуальна для теории сигналов в экономике, социологии и психологии.

Сигналы и теория сигнализации

Многие вещи, которые люди и животные хотят знать друг о друге, такие как сила, готовность к сотрудничеству или плодовитость, не поддаются прямому наблюдению. Вместо этого, для передачи информации о этих ненаблюдаемых свойствах используются наблюдаемые индикаторы. Это сигналы. Теория сигнализации изучает прогнозирование уровня усилий, которые индивиды, выступающие в роли сигнализаторов, должны приложить, чтобы сообщить о своих свойствах другим индивидам, выступающим в роли получателей, а также то, как эти получатели интерпретируют эти сигналы. Для применения теории сигнализации необходимо выполнение двух условий. Во-первых, должна существовать информационная асимметрия между сигнализатором и получателем (я знаю больше о своей собственной силе, чем вы). Во-вторых, должен существовать потенциал для расхождения или конфликта интересов между сигнализатором и получателем. Без выполнения хотя бы одного из этих условий потребность в сигналах отпадает, поскольку проблема сводится к простой коммуникации. Как только эти условия выполнены, индивиды должны использовать сигналы, чтобы доказать другому человеку наличие у них определенного скрытого свойства. Значительная часть исследований посвящена пониманию того, какие сигналы должны посылать сигнализаторы, чтобы убедить получателя в наличии у них определенного свойства, и какие сигналы должны убедить получателя. Один из способов достижения этого – демонстрация готовности пойти на затраты, чтобы доказать свою состоятельность; тому, кто не обладает этим свойством, это было бы не по силам. Например, в биологии павлины тратят энергию на создание сложного оперения, что повышает риск их гибели. Таким образом они демонстрируют свою генетическую пригодность, поскольку генетически менее приспособные самцы способны отрастить лишь небольшое оперение, в то время как генетически более сильные особи могут отрастить более крупное. (В биологии это известно как принцип гандикапа). Контрсигналинг, напротив, – это демонстрация силы через ее сокрытие, или проявление скромности. Например, люди, недавно приобретшие богатство, стремятся выставить его напоказ и часто окружают себя дорогими предметами роскоши. Те же, кто обладает «старыми деньгами», более сдержанны и предпочитают не тратить средства на то, что считают пустой тратой. Существует ряд различных моделей, изучающих такое поведение и объясняющих, как рациональные индивиды – те, кто заинтересован исключительно в максимизации определенной полезности – могут извлечь выгоду из контрсигналинга. Одной из таких моделей является модель, разработанная Фелтовичем, Харбо и То. Они разработали формальную модель, в которой получатели сигналов оценивают отправителей сигналов, основываясь не только на информации, которую можно извлечь из отправленного сигнала, но и на дополнительной информации, которая считается полезной, но не безупречной. Например, отправители могут быть низкого, среднего или высокого качества, и дополнительная информация может быть достаточной для различения низкого и высокого качества, но не обязательно для различения среднего от низкого или высокого. При определенных обстоятельствах отправители среднего качества будут заинтересованы в отправке сигнала (чтобы гарантировать, что их можно отличить от низкокачественных), но отправители высокого качества могут не испытывать такой потребности – их в любом случае вряд ли примут за низкокачественных, а отправка сигнала может выдать их как представителей среднего качества.