SM&A: История развития консалтинговой компании в сфере обороны и космоса

Введение

SM&A, основанная в 1982 году как Steven Myers & Associates, – консалтинговая компания, специализирующаяся на оборонной и аэрокосмической отраслях, расположенная в городе Ирвин, штат Калифорния. Основателем SM&A является Стивен Майерс. В 2008 году Стивен Майерс продал компанию Odyssey Investment Partners, LLC, после чего название было сокращено до SM&A. Компания является крупнейшим в мире поставщиком услуг по управлению конкурентной средой (привлечение бизнеса и разработка предложений). Она предоставляет услуги по привлечению бизнеса и руководству при разработке предложений, управлению программами, системной инженерии и экспертной поддержке для крупных промышленных заказчиков в оборонной промышленности, сфере внутренней безопасности, аэрокосмической отрасли, информационных технологий, телекоммуникаций, здравоохранения и профессиональных услуг.

История

SM&A была основана в 1982 году Стивом Майерсом и зарегистрирована в 1985 году как Steven Myers & Associates, Inc. в Калифорнии в качестве частной компании. Бизнес начал расти благодаря увеличению оборонных сил и развитию технологий, инициированных Рональдом Рейганом в период холодной войны. Потребность в новых проектах и программах, востребованных в ту эпоху, способствовала росту SM&A. С 1990 по 1994 год компания выросла на 44%, несмотря на прежние опасения, что окончание холодной войны замедлит развитие оборонного сектора. С 1995 по 1997 год SM&A расширялась за счет диверсификации клиентской базы и развития инфраструктуры. Компании потребовалась возможность поддерживать более 40 предложений в год, а также оказывать услуги по подготовке предложений. Отдел программных услуг значительно вырос, обеспечивая 20% от дохода компании в размере 37 миллионов долларов. В 1998 году SM&A стала публичной компанией под названием Steven Myers & Associates, Inc., с начальной ценой акций в 12 долларов. После этого компания начала приобретать другие компании, включая Space Applications Corporation и StamiNet, Inc. После этих двух приобретений название было вновь изменено на SM&A Corporation. Ноябрь 1998 года завершился еще одним приобретением – Decision Science Applications, название которой было изменено на SM&A Corporation East. В декабре 1998 года недавно приобретенная компания Space Applications Corporation сменила название на SM&A Corporation East и объединила StamiNet в новую фирму. В 1999 году SM&A продолжила приобретать компании, включая Systems Integration Software и Kapos Associates, Inc. Корпорация также объединилась с Systems Integration Software, которая стала дочерней компанией, полностью принадлежащей SM&A Corporation. Начало 2000-х годов было отмечено как успехами, так и неудачами. Название корпорации было изменено еще раз – на Emergent Information Technologies, Inc. Компании пришлось ликвидировать одну из трех операционных групп и распустить другую, чтобы погасить долги. Emergent Information Technologies East была продана L3 Communications. Компания восстановилась и начала оказывать поддержку высокоценным программам, а также расширила спектр услуг, включив в него инженерные и другие технические услуги. В 2002 году название корпорации было снова изменено – с Emergent Information Technologies, Inc. на нынешнее – SM&A. В следующем году компания вышла на Nasdaq National Market и закрылась по цене 9,78 долларов. В 2006 году SM&A была зарегистрирована в штате Делавэр, а затем реинкорпорирована путем слияния SM&A California и SM&A Delaware, в результате чего SM&A Delaware осталась единственной выжившей компанией. После этого компания приобрела Project Planning, Inc. и Performance Management Associates, Inc. В 2007 году Стив Майерс вышел на пенсию, а его место заняла Кэти Маккарти. В 2010 году SM&A осуществила несколько ключевых приобретений, включая Project Planning, Inc., PMA, ifour, Black Ram Engineering и Cardinal Technologies, продолжая расти и доминировать на мировом рынке подготовки предложений. В июле 2013 года пост генерального директора корпорации занял нынешний руководитель Аджай Патель. Сегодня SM&A является крупнейшей консалтинговой фирмой, предоставляющей высококачественные услуги федеральным подрядчикам на протяжении всего жизненного цикла программы – от выхода на рынок и выигрыша контрактов до прибыльного исполнения.

SM&A was founded in 1982 by Steven Myers and was incorporated in 1985 as Steven Myers & Associates, Inc. in California as a private company. The business began to grow under Ronald Reagan's implementation of further defense forces and technology during the Cold War. SM&A grew out of the need for new designs and programs called for in this era. From 1990 to 1994, the company grew by 44%, despite previous speculation that the end of the Cold War would slow the growth of the defense sector. From 1995 to 1997, SM&A grew in terms of client diversification and infrastructure growth. The company now needed the capability to support over 40 proposals in a year along with proposal services. Their program services department grew heavily, accounting for 20% of the $37 million in revenue the company was bringing in. SM&A became a publicly traded company under the name of Steven Myers & Associates, Inc. in 1998, with an opening stock price of $12. They then began acquiring companies, including Space Applications Corporation and StamiNet, Inc. After these two acquisitions, the named was once again changed to “SM&A Corporation.”

November 1998 finished off with another acquisition, this time of Decision Science Applications, whose name was changed to SM&A Corporation East. In December 1998, recently acquired company Space Applications Corporation, changed its name to SM&A Corporation East, and merged StamiNet into the new firm. SM&A continued to acquire companies in 1999, including Systems Integration Software and Kapos Associates, Inc. The corporation also merged with Systems Integration Software, which became a wholly owned subsidiary of SM&A Corporation. The early 2000s were filled with highs and lows. The corporation's name was changed once again, this time to “Emergent Information Technologies, Inc.” The company was forced to liquidate one of its 3 operating groups and disperse another in order to pay off debts. Emergent Information Technologies East was sold to L3 Communications. The firm recovered and began supporting programs for high value programs as well as extending their services to support engineering and other technical services. In 2002, the corporation's name was changed again, from Emergent Information Technologies, Inc. to its present name, “SM&A.” The following year, it went public on the Nasdaq National Market and closed at $9.78. SM&A was incorporated in Delaware in 2006, was reincorporated through the merger of SM&A California and into SM&A Delaware, leaving SM&A Delaware as the surviving company. The company then proceeded to acquire Project Planning, Inc. and performance Management Associates, Inc. In 2007, Steve Myers retired and Cathy McCarthy took over. SM&A also made several key acquisitions in 2010, including Project Planning, Inc., PMA, ifour, Black Ram Engineering, and Cardinal Technologies as it continued to grow and dominate the global proposal industry. In July 2013, current CEO Ajay Patel took over the corporation. Today, SM&A is the largest consulting firm providing high value servies to federal contractors across the entire program lifecycle from market entry, to winning business, to profitable execution.