Клерол: История и эволюция бренда красок для волос

Введение

Бренд средств по уходу за волосами

Clairol — американское подразделение компании Wella, специализирующееся на производстве средств личной гигиены, в частности, средств для окрашивания и ухода за волосами. Clairol была основана в 1931 году американцами Джоан Гелб и её мужем Лоуренсом М. Гелбом совместно с их деловым партнером и другом на всю жизнь Джеймсом Ромео, после того как они обнаружили препараты для окрашивания волос во время поездки во Францию. Компания завоевала популярность в своей родной стране, США, благодаря набору для домашнего окрашивания волос "Miss Clairol", представленному в 1956 году. К 1959 году Clairol считалась лидером в индустрии окрашивания волос в США. В 2004 году годовой объем продаж продукции Clairol составил 1,6 миллиарда долларов США. Clairol производит средства для окрашивания волос, продаваемые под брендами "Natural Instincts", "Nice 'n Easy" и "Perfect Lights".

Перестройка промышленности

В 1931 году Лоуренс М. Гелб и его жена Джоан, вместе с партнером Джеймсом Ромео, обнаружили Clairol (препарат для окрашивания волос) во время путешествия во Францию. Они соучредили компанию Clairol и импортировали продукт в американские салоны красоты. В 1949 году в индустрии красоты США была представлена одноступенчатая процедура окрашивания Miss Clairol Hair Color Bath. Когда представители Clairol провели живую демонстрацию Miss Clairol на Международном шоу красоты в Нью-Йорке, тысячи парикмахеров и бьюти-мастеров собрались, чтобы посмотреть. Брюс Гелб (сын Лоуренса и Джоан, бывший руководитель Clairol) описал сцену в статье для New Yorker: "Они были поражены. Это было для мира окрашивания волос тем же, чем компьютеры для мира счетных машин. Продавцам пришлось принести ведра с водой и смывать средство прямо на глазах у всех, потому что парикмахеры в толпе были уверены, что мы что-то делаем с моделями за кулисами". В 1956 году, после двух десятилетий продажи краски для волос салонам красоты, Clairol запустила домашнюю версию Miss Clairol Hair Color Bath и стала широко известным брендом. Успешная рекламная кампания, использованная для продвижения новой версии продукта, использовала слоган: "Она красится или нет? Только ее парикмахер знает наверняка". В течение шести лет после запуска Miss Clairol, 70% женщин стали красить волосы. В 1957 году Гелбсы продали свою компанию Bristol Myers. Сыновья Брюс и Ричард Л. Гелб заняли руководящие должности в фармацевтической компании; Ричард стал генеральным директором в 1972 году. Bristol Myers объединилась с Squibb Corporation, образовав Bristol Myers Squibb, и Ричард Гелб оставался генеральным директором объединенной компании до 1993 года. Procter & Gamble приобрела подразделение Clairol у Bristol Myers Squibb в 2001 году за 4,95 миллиарда долларов. В 2016 году Clairol была приобретена Coty у P&G в рамках сделки по покупке брендов красоты на сумму 12,5 миллиарда долларов. 1 декабря 2020 года Coty завершила продажу доли в брендах Wella, Clairol, OPI и ghd компании KKR за 2,5 миллиарда долларов наличными, сохранив при этом 40% доли в независимой компании. 1 октября 2021 года Coty объявила о продаже примерно 9% своих акций KKR за 426,5 миллиона долларов. В результате сделки доля Coty в брендах Wella, Clairol, OPI и ghd снизилась примерно до 30,6%. 8 ноября 2021 года Coty договорилась о продаже примерно 4,7% акций Wella компании KKR в обмен на выкуп примерно 56% оставшихся конвертируемых привилегированных акций KKR в Coty. Сделка снизила общую долю Coty в брендах Wella, Clairol, OPI и ghd примерно до 25,9%. KKR продолжит владеть 2,4% акций Coty в пересчете на конвертируемые акции.

In 1931, Lawrence M. Gelb and wife Joan, along with partner James Romeo, discovered Clairol (a hair coloring preparation) while traveling in France. They co founded the Clairol company, and imported the product to U. S. salons. In 1949, the single step Miss Clairol Hair Color Bath was introduced to the U. S. beauty industry. When Clairol sales representatives gave a live demonstration of Miss Clairol at the International Beauty Show in New York City, thousands of hairdressers and beauticians gathered to watch. Bruce Gelb (son of Lawrence and Joan, and a former Clairol executive) described the scene in a New Yorker article: "They were astonished. This was to the world of hair color what computers were to the world of adding machines. The sales guys had to bring buckets of water and do the rinsing off in front of everyone, because the hairdressers in the crowd were convinced we were doing something to the models behind the scenes". In 1956, after two decades of selling the company's hair tint to beauty salons, Clairol launched an at home version of Miss Clairol Hair Color Bath and became a household name. The successful advertising campaign used to promote the new version of the product used the catchphrase, "Does she or doesn't she? Only her hairdresser knows for sure". Within six years of Miss Clairol's launch, 70% of women were coloring their hair. In 1957, the Gelbs sold their company to Bristol Myers. Sons Bruce and Richard L. Gelb filled executive positions at the pharmaceutical company; Richard became chief executive officer in 1972. Bristol Myers merged with Squibb Corporation to form Bristol Myers Squibb, and Richard Gelb remained the merged company's CEO until 1993. Procter & Gamble purchased the Clairol division from Bristol Myers Squibb in 2001 for $4.95 billion. In 2016 Clairol was acquired by Coty from P&G as part of a $12.5 billion acquisition of beauty brands. On December 1, 2020, Coty completed sale of Wella, Clairol, OPI and ghd brands stake to KKR for $2.5bn in cash whilst retaining 40% stake in the standalone company. On October 1, 2021, Coty announced that it would sell approximately 9% of its shares to KKR for $426.5 million. The deal cuts Coty's stake in Wella, Clairol, OPI and ghd brands to around 30.6%. On November 8, 2021, Coty agreed to sell an approximate 4.7% stake in Wella to KKR in exchange for the redemption of approximately 56% of KKR's remaining convertible preferred shares in Coty. The deal reduces Coty's total shareholding in Wella, Clairol, OPI and ghd brands to approximately 25.9%. KKR will continue to have a 2.4% ownership stake in Coty on an as converted basis.

История рекламы

Краска для волос Clairol One Step Home стала прорывом в индустрии красоты, как и ее рекламная кампания. Clairol наняла рекламное агентство Foote, Cone & Belding, которое поручило ведение аккаунта младшему копирайтеру Ширли Поликофф, единственной женщине-копирайтеру в агентстве. Будущая свекровь Поликофф вдохновила на создание слогана "Она красится или нет?". Впервые встретившись с Поликофф, она оттянула сына в сторону и спросила его об истинном цвете волос его девушки. "Она красит волосы или нет?" – представила себе смущенная Поликофф, что спрашивает ее свекровь. Хотя Поликофф и красила волосы, в период Великой депрессии женщины не признавались в этом открыто, когда ее будущая свекровь впервые задала этот вопрос. К 1956 году, когда Поликофф была назначена на кампанию Clairol, окрашивание волос не считалось занятием для достойных женщин. Чтобы преодолеть стигму, связанную с окрашиванием, и создать для Clairol целостный, сентиментальный образ, в ранних печатных рекламных объявлениях – некоторые из которых снимали известные фотографы Ричард Эведон и Ирвинг Пенн – использовались модели, похожие на девушек с соседней улицы, в сопровождении детей с волосами того же цвета. Слоган "Она красится или нет?" оказался эффективным; в течение шести лет 70% всех взрослых женщин красили волосы, а продажи Clairol увеличились в четыре раза. В 1967 году Поликофф была включена в Зал славы рекламы. Слоган компании "Если у меня есть только одна жизнь, пусть я проживу ее блондинкой" была записана для рекламной кампании актрисой Розмари Райс. Компания получила известность в конце 1990-х и начале 2000-х годов благодаря рекламе шампуня Clairol Herbal Essences. Реклама, которую описывали как "полностью органический опыт", показывала женщин, моющих волосы и издающих звуки, похожие на оргазм.

Дополнительные лозунги

Клейрол продолжала продвигать свои продукты для окрашивания волос с помощью рекламных слоганов. Уже в 1956 году и на протяжении 1960-х годов реклама Lady Clairol задавала вопрос: "Правда ли, что блондинкам весело?" Реклама Loving Care спрашивала: "Что бы сделал ваш муж, если бы вы вдруг помолодели на десять лет?" Когда компания представила Nice 'n Easy, первый домашний шампунь для окрашивания волос, женщинам говорили: "Чем ближе он подходит, тем лучше вы выглядите". Радиantly Red рекламировался слоганом: "Некоторые счастливчики рождаются рыжими. Остальные догоняют". Знаменитая кампания Clairol "Она красящая или нет?" оставила свой след в истории; она была одной из представленных на выставке "Реальные мужчины и женщины с Мэдисон-авеню и их влияние на американскую культуру" в 2008 году в Нью-Йоркской публичной библиотеке, в библиотеке науки, промышленности и бизнеса.

Введение

Перестройка промышленности

История рекламы

Дополнительные лозунги

Популярные ссылки