Введение
Реклама контента для мобильных телефонов – это продвижение рингтонов, игр и других мобильных услуг. Эти услуги обычно предоставляются по подписке и используют систему коротких сообщений (SMS) для подключения к ним. Другой способ – трансляция сообщений на экран ожидания мобильного телефона, позволяющая операторам связи или рекламодателям охватить миллионы пользователей в режиме реального времени. В последние годы наблюдается значительный рост рекламы и продаж рингтонов, которые часто доминируют в рекламных паузах, особенно на музыкальных телеканалах и во время автогонок (в частности, NASCAR, где Sprint Nextel является спонсором серии). Также популярной становится реклама в газетах и журналах.
История
Первым легко настраиваемым элементом мобильных телефонов стали логотипы операторов – небольшие монохромные изображения, которые по умолчанию отображали логотип оператора мобильной сети (например, Vodafone). Их часто заменяли именем владельца или небольшим символом. По мере того как производители телефонов внедряли более качественные мелодии звонка и улучшали аудиовозможности, рингтоны стали самым популярным способом персонализации телефона. В сети начали появляться сайты с мелодиями популярных песен и мотивов, многие из которых предоставляли эту услугу бесплатно, практически без рекламы – их популярность росла в основном благодаря сарафанному радио. Однако вскоре за эту возможность стали взимать небольшую плату. Затем началась реклама этих услуг. Но с момента появления в 1998 году сменных панелей для мобильных телефонов рекламные стратегии на рынке изменились. Некоторые компании запустили масштабные рекламные кампании в СМИ, чтобы прорекламировать наличие у них самых новых мелодий и самых больших коллекций рингтонов. Одним из крупнейших рекламодателей стала немецкая компания Jamba! (известная как Jamster! в некоторых странах), прославившаяся персонажами рингтонов Sweety the Chick и Crazy Frog. После нескольких месяцев жалоб общественности, 21 сентября 2005 года Британское управление стандартов рекламы (ASA) вынесло решение о том, что многие рекламные ролики должны транслироваться только после 21:00. Основной целью этого было предотвратить таргетирование компанией молодых людей в своих рекламных кампаниях.
Тенденции
Новой тенденцией в рекламе мобильного контента является модель обслуживания мобильной связи с поддержкой рекламы. MVNO, такие как Virgin Mobile USA, Xero Mobile и Blyk, предлагают или планируют предлагать бесплатную или субсидируемую мобильную связь в обмен на просмотр абонентами ряда таргетированных рекламных объявлений, релевантных для них. Эти MVNO используют модель "один зритель на рекламное сообщение". Релевантность рекламного объявления определяется демографическими данными пользователей, анкетами и подобными сведениями. Leap Wireless International Inc. владеет патентом (Owensby 6,647,257), позволяющим абоненту снижать стоимость звонков за просмотр рекламы, используя ряд факторов, ориентированных на абонента. Хотя реклама через мобильные телефоны относительно нова, изобретатели разработали способы демонстрировать рекламу людям, находящимся рядом с пользователем мобильного телефона во время разговора без использования гарнитуры. Изобретение Бэйна (Bayne, U. S. Pat. Номера заявок 20050239448 & 20050239495) предлагает предоставлять пользователям мобильных телефонов стимулы (например, скидки на время разговора, бесплатный контент и т.д.) за использование телефона в качестве мини-рекламного щита путем поворота основного экрана наружу для показа рекламы (в альтернативном варианте изобретения используется задний экран). Это изобретение отличается от традиционного подхода "один зритель на рекламное сообщение" и основано на наблюдении, что "рыба ищет себе рыбу", что позволяет рекламодателю получить несколько просмотров от одной демонстрации и охватить аудиторию, схожую с абонентом. Изобретатель Окава (U. S. Pat. Заявка 20040259599) предлагает аналогичное изобретение для показа рекламы неопределенным лицам, находящимся рядом с пользователем мобильного телефона, используя задний экран во время разговора. Демонстрация рекламы посторонним лицам, вероятно, будет использоваться для увеличения доли рынка в районах с низким уровнем дохода и высокой плотностью населения, а также для расширения линейки продуктов MVNO, поддерживающих рекламу. Новый подход к рекламе мобильного контента – использование вирусного маркетинга. С помощью специально разработанных программ пользователи могут отправлять рекомендации по мобильному контенту, который им нравится, своим контактам. Passa Parola, итальянская версия Meyou, достигла 800 000 зарегистрированных пользователей исключительно благодаря вирусном маркетингу.
Автоспорты
19 июня 2003 года NASCAR запретил рекламу новых компаний сотовой связи, которые не участвовали в спонсорстве соревнований на тот момент. Компании сотовой связи, уже вовлеченные в спорт, могли продолжать сотрудничество с текущими командами, но потеряют право на рекламу в высшей серии NASCAR после прекращения сотрудничества с ними. Этот запрет стал следствием заключения нового десятилетнего контракта с Nextel Communications. Реклама в автоспорте была широко распространена, особенно в качестве замены спонсорства табачных компаний; в 2000 году Alltel спонсировала автомобиль в серии NASCAR Busch для Herzog Motorsports и начинающего гонщика Джимми Джонсона. Это партнерство продлилось всего один год, после чего Грег Пенске вошел в совет директоров Alltel. Впоследствии компания перенесла спонсорство в Penske Racing, где пилотом был Райан Ньюман. BellSouth начала сотрудничество с Team Sabco (позже Chip Ganassi Racing) в 1997 году, а затем объединила свой бизнес сотовой связи с Southwestern Bell, образовав Cingular Wireless в 2001 году; Cingular присоединилась к Richard Childress Racing в 2002 году. Обе компании сохранили свои права на спонсорство в NASCAR благодаря соглашению с Nextel. В Формуле-1 McLaren заключил соглашение с Vodafone о спонсорстве своей команды F1, вступившее в силу в 2007 году. По сообщениям, Ferrari подписала контракт с брендом услуг Alice компании Telecom Italia в 2007 году, в рамках которого бренд Alice будет представлен в качестве "основного" спонсора гоночных автомобилей красного цвета, где спонсорство Marlboro запрещено.