Введение
Трансатлантическая торговля оленьей шкурой между шотландцами и коренными американцами
Трансатлантическая торговля оленьей шкурой являлась значительной коммерческой деятельностью в колониальной Америке, на которую оказали сильное влияние и, по крайней мере частично, доминировали шотландские торговцы и их компании. Эта торговля, в основном оленьими шкурами, но также бобровыми и другими мехами, велась с племенами коренных американцев и обычно называется «индейской торговлей». Индейская торговля осуществлялась главным образом для удовлетворения высокого европейского и, позднее, колониального спроса на оленьи шкуры и другие меха, добываемые индейцами в обмен на европейские товары. Эти меха отправлялись в Европу и использовались в кожевенной промышленности. Торговля развивалась с XVII века, и шотландские торговцы сыграли важную роль в её развитии.
Основание торговли
Существовало несколько причин, по которым шотландцы смогли закрепиться в индийской торговле.
Культурные сходства
Одна из причин заключалась в сходстве культуры и одежды индейцев и шотландцев. Это подтверждается воспоминанием, записанным Кашином, о том, что "индейцы испытывали большую симпатию к горцам из-за их свободных нравов, мужественных забав и восточного костюма, который так напоминал их собственный". Наряду с аналогичным устройством обществ, основанных в обоих случаях на клановых или племенных узах и родственных связях, это, как считается, способствовало большему доверию и готовности торговать и общаться со шотландцами, чем с другими торговцами, у которых было мало общего с ними.
Культурная адаптация
Важно также, что шотландские торговцы были готовы принимать и использовать индийские обычаи. Они часто жили в индийских деревнях на границе и брали в жены индианок. Это отличалось от подхода их главных конкурентов, французских торговцев, которые, как правило, не вступали в браки с представительницами индейских племен. Это лишило французов одного из ключевых преимуществ шотландцев – возможности быть принятыми в индейский клан. Они приобретали сеть родственных связей и клиентов внутри клана, а также получали от своих жен ценную информацию о текущей ситуации, потребностях и политических изменениях в их индейских кланах. Брак обеспечивал связь с родственниками жены торговца в разных деревнях, предоставляя определенную защиту от плохого обращения и гарантированную клиентскую базу. Как правило, они воздерживались от проповеди христианства своим клиентам и от вмешательства в их обычаи. Испанцы основывали миссии при своих торговых постах и пытались обратить индейцев в свою веру. Как отмечает Мартин, "шотландские торговцы-поселенцы, большинство из которых имели жен и детей от индианок, интегрировались в существующую культуру, вместо того чтобы ее запрещать или критиковать". Эта политика оказалась настолько успешной, что к началу Американской революции многие вожди индейцев имели смешанное индейско-шотландское происхождение, в том числе Александр МакГилливрей, вождь племени крик.
Семейные льготы
Шотландцы предпочитали иметь дело с соотечественниками или с теми, кто имел связь с кланом. У торговцев был доступ к родственникам, которые могли доставлять торговые товары индейцам и, теоретически, быть честными и поддерживать торговлю с индейскими поселениями. К тому же, после выдачи торговых лицензий, практика перепродажи шотландцами своих лицензий обеспечивала постоянное значительное присутствие шотландцев в торговле с индейцами. Как отметил первый южный суперинтендант по делам индейцев Эдмонд Аткин, "лицензии в нынешнем виде можно выдавать людям, живущим и в Чипсайде". Шотландцы также предпочитали вести дела со своими, что было характерно и для табачной торговли, по многим тем же причинам: необходимость доверять сотрудникам и деловым партнерам, а также сентиментальная привязанность к старым клановым структурам.
Преимущества производства
С момента Акта об Унии 1707 года шотландцы получили доступ к производственным и финансовым центрам Королевства Великобритания. Шотландские торговцы использовали кредитные ресурсы Лондона и широкую неформальную сеть других шотландских купцов и их финансовые возможности. Особенно важным было предоставление кредита импортерам торговых товаров и индейцам, приобретавшим товары до поставки меха, который необходимо было перевозить через Атлантику и продавать, прежде чем получать прибыль. Это оставалось верным даже после 1783 года и обретения независимости Соединенными Штатами. Например, шотландская фирма Panton, Leslie and Company контролировала торговлю с индейцами во Флориде (которая после обмена с Великобританией после войны стала испанской территорией), предлагая кредитные условия, превосходившие возможности торговцев из Соединенных Штатов. Великобритания превосходила Францию и Испанию в способности производить и поставлять высококачественные товары, востребованные индейцами. Однажды командир французского форта Тулуза собирал образцы британских товаров, чтобы продемонстрировать, что нужно его клиентам. Способность шотландских торговцев обеспечивать непрерывные поставки товаров даже во время войны также влияла на их клиентов, поскольку французы и испанцы испытывали трудности с обеспечением индейцев необходимыми товарами. Как отметил французский губернатор Луизианы, индейцы "ежедневно говорят нашим торговцам, что если бы они могли снабжать их всем необходимым, они никогда бы не допустили англичан на свои земли". Британские, или шотландские, торговцы предлагали более выгодные условия кредитования, надежный источник поставок, а также более широкий ассортимент и товары лучшего качества, чем их конкуренты.
Преимущества занятости
Британские колониальные власти часто полагались на шотландских торговцев как на гонцов, переводчиков, источники информации и неофициальных агентов Империи. Они использовали торговцев для доставки индейцам подарков или взяток, что повышало популярность торговцев. Торговцы пользовались большей популярностью у индейцев, особенно поскольку французы требовали от них поездок в Форт-Тулуз или другие французские поселения для получения подарков. Выступая в роли официальных дарителей, торговцы могли избежать использования собственных средств для подношений индейцам. Эта дополнительная деятельность позволяла торговцам служить ценным посредником между индейцами и главами колоний, что давало им возможность доносить до индейцев политику правительства, гарантии и предложения, тем самым завоевывая их доверие и лояльность. Одним из наиболее известных торговцев, выполнявших также функции посла при индейцах, был Лаклан Макгилливрей, который выступал переводчиком на нескольких индейских конференциях. Он сыграл ключевую роль в открытии племени чокто для британских торговцев и в создании условий для восстания чокто против французов.
Процесс торговли
Разработка шотландскими торговцами иного подхода к ведению индейской торговли стала ключевым фактором её расширения. Они создавали торговые компании, в которых мелкие торговцы работали от имени компании, в отличие от практики индивидуальной торговли. Как отмечалось, "для более эффективного ведения торговли и снабжения индейцев мы сочли целесообразным объединиться в одну компанию", – это было сделано для снижения конкуренции, которая могла привести к падению прибыли, уменьшения рисков для каждого торговца, а также для объединения различных, часто взаимодополняющих, навыков и опыта отдельных торговцев. Это позволяло им содержать несколько торговцев одновременно в индейских землях, чтобы сглаживать любые возникающие трудности в отношениях с индейцами. Наиболее ярким и успешным примером является компания "Джентльмены Огасты", или Браун, Рей и Компания, которая к 1755 году контролировала три четверти торговли с криками и чикасо. "Джентльмены Огасты" также избегали открытой и систематической эксплуатации индейцев, что проявлялось в установлении фиксированных цен, отказе от использования рома в качестве средства обмена, закреплении за определенными индейскими поселениями эксклюзивных прав на торговлю и других выгодных практиках. Вскоре эти практики были переняты другими торговцами и торговыми компаниями по всей индейской территории Джорджии и Каролины, особенно после войны ямаси. Это позволило сократить наиболее вопиющие злоупотребления в индейской торговле и уменьшить напряженность между индейцами, торговцами и колониальными властями, по крайней мере, до реорганизации торговли после Семилетней войны. Эти нововведения, внедренные преимущественно шотландской компанией Augusta, позволили её членам, а также другим шотландским торговцам, таким как Маккартан и Кэмпбелл, Крук, Макинтош и Джексон, и другим, эффективно монополизировать торговлю с южными индейцами до 1760-х годов.
Политические назначения
Еще одним фактором, обеспечившим доминирование шотландцев в торговле с индейцами, было значительное количество выходцев из Шотландии среди колониальных чиновников и губернаторов. К ним относятся Уильям Джонсон (родившийся в графстве Мит, в Королевстве Ирландия) и Джон Стюарт, занимавшие должности индейских суперинтендантов, а также Джеймс Грант, Джордж Джонстон и Джеймс Глен, бывшие губернаторами. Преобладание шотландцев на руководящих постах в последовавших колониальных администрациях стало важным преимуществом, предоставлявшим шотландским торговцам связи, государственные заказы, доступ к лицам, определяющим политику, помощь в получении торговых лицензий и другую потенциально ценную поддержку в их торговой деятельности.
Конец "шотландской" торговли, начало американской и канадской торговли
С завоеванием Новой Франции британцами в 1759 году шотландские купцы стали доминирующими в городе Монреаль. Однако вскоре американская революция и Война за независимость отрезали их от соотечественников в Тринадцати колониях. После этого торговцы Северо-Западной компании, базировавшиеся в Монреале, должны были сосредоточиться исключительно на территориях, контролируемых британцами, в то время как шотландско-американские торговцы в новообразованных Соединенных Штатах стали частью традиции охотников и трапперов в центральных районах континента. Попытки проникновения на территорию друг друга рассматривались как международная провокация.