Введение
Промоутеры тура (также известные как промоутеры концертов или организаторы выступлений) – это лица или компании, ответственные за организацию концертного тура или выступления на специальном мероприятии. Промоутер тура делает предложение артисту, как правило, через его агента или музыкального менеджера. Затем промоутер и агент согласовывают контракт на живое выступление. Большинство контрактов на живые выступления составляются на основе стандартной формы контракта Американской федерации музыкантов (AFM), известной как Соглашение о выступлении AFM.
Услуги
В число различных обязанностей организатора тура входят: (1) бронирование площадок для проведения мероприятий – концертных залов, театров, ночных клубов или арен; (2) установление цены на мероприятие или тур; и (3) организация воздушного, морского или наземного транспорта (по желанию). Однако организатору необходимы собственные средства или спонсорское финансирование для оплаты рекламы туров артистов. Эти рекламные расходы, как правило называемые медиа- или промо-китом, обычно включают телевизионную и радиорекламу, плакаты, рекламу в газетах и журналах, онлайн-маркетинг и прочее.
Компенсация организатора
Нет данных о том, сколько в среднем зарабатывает организатор концертов в год. Как и в большинстве профессий музыкальной индустрии, размер вознаграждения зависит от уровня успеха артиста, с которым работает организатор, от местоположения и от платежеспособности рынка. Организатор берет на себя весь финансовый риск при организации мероприятия, поэтому вознаграждение также зависит от его умения вести переговоры с поставщиками и добиваться аншлагов. Кроме того, глубокое знание особенностей рынка и характеристик аудитории – важнейшие факторы успеха для любого турового промоутера.
Обзор отрасли
Рост крупных корпоративных промоутеров за последние десять лет значительно усложнил начинающим концертным промоутерам вход в индустрию. Live Nation (ранее известная как Clear Channel Entertainment) является ведущим концертным промоутером в мире по данным журнала Pollstar Magazine за 2006 год. Согласно данным отслеживания журнала Billboard, корпорация, базирующаяся в Беверли-Хиллз, Калифорния, в 2005 году обеспечила кассовые сборы от концертов на сумму около 1,3 миллиарда долларов. Anschutz Entertainment Group (AEG Live) заняла второе место с результатом в 417 миллионов долларов, а House of Blues (HOB Entertainment) – третье с 245 миллионами долларов. 5 июля 2006 года Live Nation приобрела HOB Entertainment за 350 миллионов долларов, что еще больше увеличило их долю на рынке живой музыки. В то время как средняя цена билета в 2005 году выросла примерно до 57 долларов, количество проданных билетов на 100 самых крупных туров снизилось на 3,5%, составив 36,3 миллиона.
Live Nation и Ticketmaster
21 декабря 2007 года Live Nation объявила о приобретении программного обеспечения и услуг для расширения своей деятельности по продаже билетов, что потенциально позволило бы компании напрямую конкурировать со своим давним подрядчиком Ticketmaster. Live Nation, крупнейший организатор концертов, и Ticketmaster Entertainment, лидер по продаже билетов, объявили о слиянии 10 февраля 2009 года. 25 января 2010 года Министерство юстиции США одобрило слияние на условиях, включающих продажу Ticketmaster своего подразделения по продаже билетов и программного обеспечения Paciolan спортивно-развлекательной компании Comcast или "другому покупателю, удовлетворяющему требованиям департамента". Ticketmaster также обязана предоставить лицензию на свое программное обеспечение компании Anschutz Entertainment Group (AEG), своему крупнейшему клиенту. Получив копию программного обеспечения Ticketmaster, AEG сможет предложить площадкам привлекательную систему продажи билетов, согласно заявлению Министерства юстиции; согласно условиям соглашения, обе компании смогут конкурировать с Ticketmaster на равных.
Концертный рынок колледжа
Колледжи могут предоставить "преданных поклонников, отличную площадку для тестирования, заинтересованных работников и лояльных фанатов". Рынок колледжей предоставляет сеть новых потенциальных поклонников, на которую артисты, лейблы, агенты и менеджеры могут сосредоточиться для продвижения. Крупные лейблы имеют отделы, специализирующиеся на продвижении в колледжах, и нанимают студентов в качестве представителей всех артистов этих лейблов. Sony Music Entertainment имеет отдел маркетинга в колледжах, который продвигает записи, выпущенные Sony и их независимыми лейблами-партнерами. Другие музыкальные маркетинговые компании, такие как Cornerstone Promotion, специализируются на маркетинге в колледжах. Cornerstone Promotion нанимает представителей из колледжей по всей стране для реализации небольших маркетинговых кампаний на их территории. Артисты начали выходить на рынок колледжей в 1990-х годах. Журнал Billboard публиковал статьи, начиная с начала-середины 1990-х годов, призывая артистов и агентов использовать преимущества рынка колледжей. Такие артисты, как Dave Matthews Band и R.E.M., выступали в колледжах, чтобы увеличить свое присутствие на этом рынке в 1990-е годы. Журнал Billboard неоднократно подчеркивал, насколько концерты в колледжах могут помочь артисту.
Образование
Существует множество учебных программ и академических курсов, посвященных организации концертов и управлению площадками. Некоторые из них – это полноценные программы получения степени, а другие – сертификаты, предлагаемые для обучения после получения высшего образования. Например, Нью-Йоркский университет предлагает сертификат по управлению встречами, конференциями и мероприятиями, а также сертификат по спортивному маркетингу.