K-Tel International: История канадского успеха и банкротства

Введение

Канадский международный бюджетный лейбл Ktel International Ltd — канадская компания, которая ранее специализировалась на продаже потребительских товаров посредством рекламных роликов и живых демонстраций. В её продукцию входят музыкальные сборники, такие как серии The Super Hits, The Dynamic Hits и The Number One Hits, а также потребительские товары, включая Record Selector, Veg O Matic, Miracle Brush и Feather Touch Knife. Компания продала более полумиллиарда экземпляров по всему миру. Ktel базируется в Виннипеге, провинция Манитоба, Канада, и ведет деятельность с конца 1960-х годов. У компании есть дочерние предприятия и другие контролируемые организации в США и Великобритании.

История

K tel была основана Филиппом Кивесом, демонстрационным продавцом из Оунгре, провинция Саскачеван. В молодости Кивес успел поработать на нескольких работах, включая продажу посуды от двери к двери и в универмаге, а также в качестве зазывалы на набережной Атлантик-Сити. В 1962 году он использовал собственные средства и свой энергичный стиль демонстрации, чтобы создать новый формат телевизионной рекламы в Канаде. Его первым продуктом стала сковорода с тефлоновым покрытием. Он заключил соглашение с универмагом Eaton's о реализации продукта и с местной телестанцией о трансляции рекламы на основе количества запросов с гарантированным минимумом. Кивес закупал и продавал ряд товаров у Сэмюэля Попейла, отца Рона Попейла, основателя Ronco, включая слайсеры для продуктов Dial O Matic и Veg O Matic, а также нож Feather Touch. В августе 1965 года он начал продавать нож Feather Touch в Австралии и к Рождеству реализовал миллион экземпляров. Позже Кивес начал самостоятельно искать товары, среди которых была щетка Miracle Brush, проданная тиражом 28 миллионов штук. K tel была официально зарегистрирована в 1968 году, а Кивес занял пост генерального директора. В 1970-х годах компания работала прибыльно и расширялась как за счет поглощений в своей основной сфере деятельности, так и за счет диверсификации в другие области. Двоюродный брат Кивеса, Рэймонд, занимал должность президента американского подразделения K tel с 1967 по 1977 год, а затем возглавлял европейское подразделение с 1977 по 1984 год. За пять лет до 1981 года K tel продала более чем на 150 миллионов долларов продукции в 34 странах. Объемы продаж выросли с 23 миллионов долларов в 1971 году до 178 миллионов долларов в 1981 году, когда клиенты Candlelite отказались оплачивать свои заказы. Неудача этого и нескольких других рискованных предприятий вынудила публичную американскую компанию K tel International подать заявление о защите от банкротства по главе 11 в 1984 году. В 1986 году Банк Монреаля ввел внешнее управление в канадскую дочернюю компанию K tel одновременно с подачей заявления о банкротстве в США. Получив консультацию от компании Sullivan Associates из Миннеаполиса, K tel достигла соглашений с банками и другими кредиторами с обеспечением и без обеспечения. Спустя шесть лет, после всех судебных разбирательств, было достигнуто соглашение с Банком Монреаля, и в 1991 году Кивес вернул свою канадскую компанию. В 1993 году K tel получила прибыль в размере 2,7 миллиона долларов при объеме продаж в 56 миллионов долларов, а в 1994 году заняла 7-е место в ежегодном списке самых быстрорастущих компаний BusinessWeek. Микки Элфенбейн, племянник Кивеса, был назначен генеральным директором подразделения K tel International в 1993 году и занимал эту должность до конца 1990-х годов. Сын Элфенбейна, Марк, создал самые продаваемые музыкальные продукты компании в 1990-х годах, разработав серию "Club Mix", которая достигла золотых и платиновых продаж по версии RIAA. K tel увеличила свои мировые продажи, в основном музыкальной продукции, и успешно провела первичное публичное размещение акций (IPO) на NASDAQ под тикером KTEL.

K tel was founded by Philip Kives, a demonstration salesman from Oungre, Saskatchewan. Kives had worked at a number of jobs as a young man, including selling cookware door to door and in a department store, and as a pitch man on the Boardwalk in Atlantic City. In 1962 he used his own money and his fast talking demonstration style to create a new kind of television advertisement in Canada. His first product was a Teflon coated frying pan. He made a deal with the Eaton's department store to carry the product and with a local television station to air the commercials on a per inquiry basis with a guaranteed minimum. Kives bought and marketed a number of products from Samuel Popeil, father of Ronco founder Ron Popeil, including the Dial O Matic and Veg O Matic food slicers and the Feather Touch Knife. In August 1965, he began selling the Feather Touch Knife in Australia and by Christmas had sold one million knives. Kives later began sourcing his own products, including the Miracle Brush, which sold 28 million units. K tel was formally incorporated in 1968, with Kives as CEO. The company operated profitably during the 1970s and expanded both through acquisitions in its core area of business and diversification into other areas. Kives' cousin Raymond worked as president of the K tel US division from 1967 to 1977, and the K tel Europe division from 1977 to 1984. In the five years prior to 1981, K tel sold more than $150 million of LPs in 34 countries. Its sales increased from $23 million in 1971 to $178 million in 1981. when Candlelite's customers refused to pay for their shipments. The failure of this and several other high risk ventures forced the publicly traded US entity, K tel International, to file for Chapter 11 bankruptcy protection in 1984. In 1986, the Bank of Montreal foreclosed on the K tel Canadian subsidiary at the same time as the US Chapter 11 filing. Advised by Minneapolis based Sullivan Associates, K tel negotiated settlements with banks and other preferred and unsecured creditors. Six years later, after all the legal battles, a settlement was reached with the Bank of Montreal, and in 1991, Kives got his Canadian company back. In 1993, K tel earned a $2.7 million profit on sales of $56 million, and in 1994, ranked #7 on BusinessWeeks annual Hot Growth List. Mickey Elfenbein, Kives' nephew, was appointed CEO of the K tel International division in 1993 and served until the late 1990s. Elfenbein's son, Mark, produced the company's highest selling music products of the 1990s with the creation of the "Club Mix" series which reached RIAA gold and platinum sales success. K tel increased its worldwide sales, primarily of music related products, and had a successful NASDAQ IPO trading under the symbol KTEL.

Пузырь доткомов

В середине апреля 1998 года, во время бума доткомов, новость о расширении бизнеса компании в интернет привела к резкому росту стоимости акций с примерно 3 до более чем 7 долларов за один день (с учетом сплита 3:1). Объём коротких продаж акций значительно увеличился. Цена акций достигла пика в начале мая, составив около 34 долларов, после чего начала снижаться, достигнув 12 долларов в ноябре и, в конечном итоге, нескольких центов. Этот резкий рост был вызван главным образом масштабным коротким сжатием (short squeeze). Трейдеры, имевшие короткие позиции, либо закрыли их, выкупив акции, либо были вынуждены покрыть убытки, покупая акции по очень высоким ценам. В 2007 году Филип Кивс вновь сделал K-Tel частной компанией. 18 июля 2007 года компания провела обратный сплит акций в соотношении 1:5000, сократив число публичных акционеров менее чем до 300 и получив возможность исключения из листинга. Тикер изменился на KTLI, и компания перешла с NASDAQ на внебиржевой рынок.

Последние годы

Компания теперь получает прибыль от своего каталога хитов, попадавших в чарты Billboard, в исполнении оригинальных артистов, особенно песен, выпущенных с 1950-х по 1980-е годы. Среди треков – "The Twist" в исполнении Chubby Checker, "What I Like About You" группы The Romantics, "Tutti Frutti" Little Richard, "Surfin’ Bird" группы The Trashmen и "Help Me Make It Through the Night" Sammi Smith. Ktel распространяет 200 000 песен ежегодно по всему миру на цифровых платформах, включая Amazon, Spotify и iTunes, а также лицензирует песни из своего каталога для использования в рекламе (например, Nike, Fiat, Coca-Cola и KFC), фильмах (например, «Человек-паук», «Baby Driver», «Далласский клуб покупателей» и «Отель Трансильвания 2») и телевизионных сериалах (например, «Очень странные дела», «Ray Donovan», «Во все тяжкие», «Californication», «Безумцы» и «Прозрачная»). Ktel Records также создала канадскую детскую музыкальную группу Mini Pop Kids, серию записей, в которой группа канадских детей в возрасте от 10 до 14 лет исполняет популярные семейные хиты. Серия продвигается гастролирующей группой, выступающей с концертами по всей Канаде. Основатель компании Ktel, Филипп Кивс, умер в Виннипеге, Манитоба, Канада, 27 апреля 2016 года.