История компании Sealy: от хлопковых матрасов до мирового лидера

Введение

Производитель матрасов Sealy (ранее Sealy Corporation) — американский бренд матрасов, производимых и продаваемых компанией Tempur Sealy International. Свое название бренд получил в честь города Сили, штат Техас, США, где изначально была основана корпорация Sealy.

История

В 1881 году Дэниел Хейнес, производитель машин для очистки хлопка, жил в Сили, штат Техас, расположенном к западу от Хьюстона. Он начал делать матрасы, набитые хлопком, для своих друзей и соседей. В 1889 году он запатентовал изобретение, которое сжимало хлопок для использования в его матрасах. В конечном итоге матрасы стали настолько популярными, что он смог продать патенты производителям на других рынках. Термин "Матрас из Сили" стал использоваться для обозначения производимой продукции. В 1906 году, после больших успехов в качестве рекламного директора, Эрл Эдвардс приобрел патенты и получил от Хейнса знания в области производства. Эдвардс взял название "Сили" для своей новой компании и расширил ее на национальный рынок. Из-за недостатка финансирования для производства, Sealy расширялась, используя лицензионную модель, аналогичную Coca-Cola. К 1920 году у Sealy было 28 лицензированных предприятий, и она стала первой компанией по производству матрасов, расширившейся с помощью лицензионной программы. Во время Великой депрессии матрасная промышленность сильно пострадала. Sealy потеряла большинство своих лицензиатов и едва избежала банкротства. Компания консолидировалась с оставшимися лицензиатами и создала то, что сейчас известно как Sealy, Incorporated. Sealy действовала как франчайзер из своей штаб-квартиры в Чикаго. В соответствии с условиями лицензионного соглашения, лицензиаты должны были продавать только в определенной торговой зоне, которая не пересекалась с зонами других франчайзи. Крупнейший лицензиат, Ohio Mattress Company (основанная семьей Вулигер и управляемая Эрнестом М. Вулигером), нарушила эти ограничения и продавала на рынках, зарезервированных для других франчайзи. Этот конфликт привел к тому, что Ohio Mattress подала антимонопольный иск против Sealy в 1971 году. Вопрос был решен пятнадцать лет спустя почти полной победой Ohio Mattress. Не имея возможности выплатить 77 миллионов долларов, Sealy Incorporated и все, кроме одного из других франчайзи, были вынуждены продать Ohio Mattress, и компания стала крупнейшим в мире производителем постельных принадлежностей по объему продаж. Торговая банковская фирма Gibbons Green Van Amerongen выкупила Sealy в частном порядке в апреле 1989 года, сделка принесла акционерам Sealy 965 миллионов долларов США. First Boston предоставила мостовой кредит фирме по выкупу как раз в тот момент, когда Drexel Burnham Lambert столкнулась с проблемами, а рынок "мусорных" облигаций иссяк, и First Boston осталась с этим кредитом. Провалившаяся сделка, известная как "горящая кровать", привела к резкому замедлению сделок с использованием заемных средств. Gibbons Green прекратила свое существование, а First Boston была вынуждена объединиться с Credit Suisse. В 1990 году Ohio Mattress приняла название Sealy, которое она приобрела при покупке Sealy Inc. В 1998 году Sealy объявила о переезде из Кливленда в район Хай-Пойнт, штат Северная Каролина. Bain Capital и команда старших руководителей Sealy приобрели компанию в 1997 году. В 2004 году компания была приобретена Kohlberg Kravis Roberts и командой менеджеров Sealy. Сделка оценивалась в 1,5 миллиарда долларов, но включала значительный долг. Компания работала как частная корпорация до 2005 года. 30 июня того же года компания объявила о первичном публичном размещении акций. Компания заявила, что доходы от IPO будут направлены на погашение долга, финансирование глобальных операций и выплату частной инвестиционной компании Kohlberg Kravis Roberts за "прекращение наших будущих обязательств по соглашению об управленческих услугах". В сентябре 2012 года Tempur Pedic International (TPX) объявила о соглашении о покупке Sealy (NYSE:ZZ) примерно за 229 миллионов долларов США. Штаб-квартира компании Sealy находится в Троице, штат Северная Каролина. Хотя на веб-сайте Sealy утверждается, что они являются крупнейшим производителем матрасов в мире, выручка Tempur Pedic в 2011 году была выше, чем у Sealy. Sealy продает большую часть своей продукции под тремя основными брендами: Sealy Posturepedic, Stearns & Foster и Bassett.

In 1881, cotton gin builder Daniel Haynes lived in Sealy, Texas, located west of Houston. He began making cotton filled mattresses for his friends and neighbors. In 1889, he patented an invention that compressed cotton for use in his mattresses. Eventually the mattresses became so popular he was able to sell the patents to manufacturers in other markets. The term "Mattress from Sealy" was coined to describe what was produced. During 1906, after much success as an advertising executive, Earl Edwards purchased the patents and gained manufacturing knowledge from Haynes. Edwards took the name "Sealy" for his new company and expanded it to a national market. Due to lack of funding for manufacturing, Sealy expanded using a licensing expansion similar to that of Coca Cola. By 1920, Sealy had 28 licensed plants and was the first mattress company to expand using a licensing program. During the Great Depression the mattress industry was hit hard. Sealy lost most of its licensees and narrowly escaped bankruptcy itself. The company consolidated with the surviving licensees and created what is now known as Sealy, Incorporated. Sealy operated as a franchisor out of its Chicago headquarters. Its licensees were, under the terms of their licensing agreement, only supposed to sell in a designated trading area that did not conflict with those of other franchisees. The largest licensee, Cleveland based Ohio Mattress Company (founded by the Wuliger family and operated by Ernest M. Wuliger), defied these restrictions and sold into markets reserved for other franchisees. The conflict resulted in Ohio Mattress filing an antitrust suit against Sealy in 1971. The issue was decided fifteen years later with a near total victory for Ohio Mattress. Unable to come up with the $77m award, Sealy Incorporated and all but one of the other franchisees were forced to sell to Ohio Mattress, and the company became the world's largest bedding manufacturer by sales. Merchant banking firm Gibbons Green Van Amerongen took Sealy private in an April 1989 leveraged buyout, a deal which netted Sealy shareholders US$965m. First Boston made a bridge loan to the buy out firm just as Drexel Burnham Lambert was running into trouble and the junk bond market was drying up, and was stuck with the loan. The failed deal, known as "burning bed", led to a dramatic slow down in leveraged buyouts. Gibbons Green dissolved and First Boston was forced into the arms of Credit Suisse. In 1990, Ohio Mattress assumed the Sealy name that it had acquired when it purchased Sealy Inc. In 1998 Sealy announced that it was moving from Cleveland to the High Point, North Carolina area. Bain Capital and a team of Sealy's senior executives acquired the company in 1997. In 2004, the company was acquired by Kohlberg Kravis Roberts and a team of Sealy management. The deal was valued at $1.5 billion but included significant debt. The company operated as a privately held corporation until 2005. On June 30 of that year, it announced an initial public offering of common stock. The company said proceeds from the IPO would go to paying down debt, funding global operations and paying private equity firm Kohlberg Kravis Roberts to "terminate our future obligations under our management services agreement." In September 2012, Tempur Pedic International (TPX) announced an agreement to purchase Sealy (NYSE:ZZ) for about US$229 million. Sealy's corporate headquarters are located in Trinity, North Carolina. Although Sealy's website claims that they are the largest manufacturer of mattresses in the world, Tempur Pedic had greater revenue than Sealy in 2011. Sealy sells the majority of its mattresses under its three main brands: Sealy Posturepedic, Stearns & Foster, and Bassett.

Заморские рынки

Лицензиаты работают в Австралии, Аргентине, Багамских островах, Колумбии, Израиле, Ямайке, Японии, Новой Зеландии, Южной Африке, Таиланде и Соединенном Королевстве. В 1995 году начались прямые экспортные поставки в Южную Корею. В 1996 году Sealy начала производство и продажу продукции в Мексике. В 2001 году Sealy начала производство и продажу продукции под своим брендом в Южной Африке. В 2011 году Sealy открыла свой первый производственный завод в Китае. Завод площадью 100 000 квадратных футов, расположенный недалеко от Шанхая, является совместным предприятием Sealy China, принадлежащим и управляемым Sealy Inc., и лицензиата Sealy Australia.