Введение

Сопромоция - это маркетинговая практика, которая позволяет двум или более компаниям объединить свои торговые подразделения для продвижения продукта под одним брендом и ценой с помощью единой маркетинговой стратегии. Он считается одной из двух основных форм совместного маркетинга (Kalb 1988). Сомаркетинг - это другая форма, и эти термины часто путают. Это достигается посредством соглашения (соглашения о совместном продвижении), которое требует большого сотрудничества между организациями продаж и маркетинга обеих компаний. Одним из партнеров обычно является лицензия на использование продукта, а другой партнер является автором или лицензиаром. Благодаря совместному продвижению, совместной стратегии, привлекательность для потребителей увеличивается. Это способ совместной эксплуатации продукции. Ко-продвижение также известно тем, что предлагает высокий потенциал оплаты, это наиболее привлекательный тип соглашения как для входящих, так и для выходящих лицензиаров по сравнению с другими соглашениями, такими как ко-маркетинг. На начальном этапе средняя авансовая оплата содействия продвижению может составить до $18 млн, с потенциальной ставкой роялти в 25%. На этапе завершения эти выплаты, вероятно, увеличатся до $53 млн. при максимальном среднем уровне роялти до 31%. Это считается дорогостоящим вариантом для лицензиаров, поскольку платежи высоки в отличие от совместного маркетинга. С 2000-х годов сопромоция начала играть важную роль в фармацевтической промышленности. Сопромоция играет важную роль в фармацевтической промышленности, потому что на современном рынке фармацевтические компании находятся в ситуации снижения производительности.

Конкретный пример

Merck и Agensys заключили соглашение о продвижении лекарства от рака, это стоило $17,5 млн авансовых платежей и до $11,5 млн в течение следующего года в рамках платы за разработку препарата AGS PSCA для рака простаты.

Другие примеры

Exelixis в сотрудничестве с GlaxoSmith Kline (помог занять 2-е место в США. С).