Кіріспе

Америкалық үй шаруашылығы тауарлары желісі, бас компания, Флоридадағы теміржол стансасы.

Tupperware – американдық компания, ас үй мен үйге арналған дайындау, сақтау және дастарқанға қоюға арналған ыдыстарды шығарып, халықаралық деңгейде таратады. Ол 1942 жылы Эрл Таппер (Earl Tupper) құрған, ол алғашқы қоңырау пішіндес ыдысын жасап, 1946 жылы бұл өнімдерді жұртшылыққа таныстырды. Tupperware – Tupperware Brands компаниясының толыққанды еншілес кәсіпорны. 2007 жылғы мәліметтерге сәйкес, шамамен 1,9 миллион тікелей сатушы арқылы келісімшарт негізінде сатылды. 2013 жылы Tupperware үшін ең ірі нарық Индонезия болды, Германиядан озып кетті. 2013 жылы Индонезиядағы сату көлемі 200 миллион доллардан асты.

Алғашқы жылдар

Earl Tupper (1907–1983) 1938 жылы Tupperware өнімдерін жасау үшін Dupont компаниясынан таза полиэтилен гранулаларын сұрады. Ол алғашқы өнімді 1946 жылы Массачусетс штатының Леоминстер қаласында ойлап тапты. Полиэтилен пластиктен жасалған контейнерлерде тағамды сақтауға және оларды герметикалық жабуға болады, сондай-ақ 1949 жылы патенттелген «сыртқы ауаны шығару мөрі» болды. Өнімді демонстрациялық көрсетілімдер арқылы, мерекелік шараларда сату арқылы танымал етті. Tupperware компаниясы өнімдерді сату үшін «үйге бару» деп аталатын тікелей маркетинг стратегиясын жасады. «Tupperware кештері» деп аталған бұл стратегия 1950-ші жылдардағы әйелдерге үй шаруасымен айналысып, сонымен қатар табыс табуға мүмкіндік берді. Кейін ол Tupperware Parties Inc. компаниясын құрды.

1950 жылдардың басында Tupperware өнімдері кең танылып, сатылымы артты. Компания Tupperware кештерін жалғастырды және үздік сатушы әйелдерді марапаттады.

1960 2000 жыл

1960 жылы Мила Понд Англияның Уэйбридж қаласында және әлемнің басқа жерлерінде Tupperware кештерін өткізген кезде Tupperware Еуропаға кеңейді. Өкілдер "морковьпен шақыру" деп аталатын салыстыру тәсілін қолданды, олар аулаларды аралап, үй шаруасындағы әйелдерден Tupperware контейнеріне салынған морковьты әдетте сақтайтын ыдыстармен салыстыруды сұрады. Бұл Tupperware кештерін ұйымдастыруға мүмкіндік берді. Tupperware негізгі дайындық және сақтау өнімдерінен басқа да, шектеулі ассортименттегі тауарларды өндірді. Shape O – 1969 жылы тұңғыш рет шығарылған шағын балаларға арналған ойыншық/жұмбақ. Ойынды аяқтау үшін шардың сәйкес тесіктеріне он түрлі геометриялық пішін салыну керек.

2001 жылдан қазіргі уақытқа дейін

2003 жылы Tupperware Ұлыбритания мен Ирландиядағы қызметін тоқтатты, себебі клиенттер тікелей сату моделіне қанағаттанбады. Компания 2011 жылдың ортасында Ұлыбританияда қайта іске қосылды және британдық қызметкерлерді жұмысқа алды, бірақ желтоқсанда қайта іске қосу жобасы тоқтатылды. 2007 жылы Tupperware шамамен 1,9 миллион тікелей сатушы арқылы келісімшарт негізінде сатылды. 2018 жылдың мамырында израильдік TheMarker газеті Tupperware компаниясының Израильден шығып, 2000 агентті жұмыссыз қалдыратынын хабарлады. Tupperware Israel 2020 жылдың желтоқсанында онлайн-дүкен ретінде қайта іске қосылды. 2021 жылдың наурызында Tupperware Нидерландыдағы қызметін тоқтатты. 2022 жылдың тамызында Tupperware 2022 жылдың соңында Жаңа Зеландия нарығынан кететінін мәлімдеді. 2022 жылдың 2 қарашасында төртжақты нәтижелерді жариялағаннан кейін компанияның несиелік міндеттемелерін орындамауы оның жұмыс істеу қабілетіне күмән тудыратынын айтты. Акция құны 40%-дан астамға төмендеді. 2023 жылдың сәуірінде компания "компанияның жұмыс істеу қабілетіне күмән бар" деп ескертті. Сол күні акция бағасы шамамен 50%-ға құлдырады. 2023 жылдың 11 сәуірінде Tupperware акцияларының құны 1,30 долларға дейін төмендеді. Келесі күні қалпына келгенімен, сатылымның төмендеуі және қарыздың өсуі компанияның елеулі инвестиция алмаса, жабылуы мүмкін екенін көрсетеді. 2023 жылдың сәуір айына қарай Tupperware 82 елде сауда жасайды. 2023 жылдың мамырында қаржылық қиындыққа тап болған Tupperware Moelis & Co. компаниясымен стратегиялық мүмкіндіктерді зерттеу үшін келісім жасады, сонымен қатар бұрынғы кезеңдердегі қаржылық есептерде сәйкессіздіктер анықталды. 2023 жылдың 1 маусымында Tupperware Ұлыбритания мен Ирландиядағы тәуелсіз сатушыларға тауар жеткізуді тоқтатты және онлайн сатуға және Ideal World сауда телеарнасы арқылы сатуға көшті, бірақ 2023 жылдың шілде айының басында Ideal World өзі жұмысын тоқтатты.

Tupperware партиялары

Tupperware әлі күнге дейін көбінесе партиялық жоспар арқылы сатылады. Tupperware партиясын Tupperware консультанты үй иесі ретінде өткізеді, ол достарын және көршілерін үйіне шақырып, өнімдермен таныстырады. Мұндай шаралар жұмыс орындарында, мектептерде және басқа да қоғамдық ұйымдарда да ұйымдастырылады. Tupperware өзінің сатушыларымен байланыста болу үшін ай сайын «Tupperware Sparks» журналын шығарды. Журналда жоғары сатылым көрсеткен сатушы әйелдердің марапаттарымен және танылуларымен түсірілген суреттері жарияланды. Жарнамаға ақша жұмсаудан сақтану үшін Tupperware тегін жарнама әкелетін іс-шаралар ұйымдастырды. Tupperware-дің көп деңгейлі маркетинг стратегиясы манипуляциялық деп сынға ұшырады. Tupperware компаниясының 2018 жылы жариялаған статистикасы бойынша, белсенді дистрибьюторларының 94% пирамиданың ең төменгі деңгейінде қалып, орташа табысы 653 долларды құрады. Соңғы жылдары Tupperware Солтүстік Америкада тікелей маркетинг арналарына көбірек назар аударатын және уәкілетті дистрибьюторларға тәуелділікті азайтатын жаңа бизнес-модельге көшті. Бұл өзгерістер АҚШ-тағы Target дүкендері мен Канададағы Superstores арқылы сатуды қамтыды, бірақ нәтижелері көңіл көншітпеді. Маркетинг партиялар арқылы жүзеге асырылатын елдерде (Германия, Австралия және Жаңа Зеландия сияқты) Tupperware-дің нарық үлесі мен кірістілігі төмендеуде. Жаңа Зеландияда өнімдерді сатушысыз онлайн режимінде де сатып алуға болады. Қытайда Tupperware өнімдері франчайзингтік «кәсіпкерлік дүкендер» арқылы сатылады, 1998 жылы қабылданған пирамидалық сату заңдарына байланысты 2005 жылы олардың саны 1900-ге жетті.

Гендерлік аспектілер мен мәдени ықпал

Tupperware партияларының сату моделі феминистер арасында қарама-қарсы пікірлер тудырды. Жаңашыл феминистер Tupperware-дің жүкті немесе жұмыс орнындағы гендерлік теңсіздік заңдарына байланысты жұмысын сақтап қалуға кепілдік берілмейтін әйелдерге жұмыс мүмкіндігін ұсынғанын жақсы көрді. Бірақ, бұл әйелдерді үй шаруасына ғана шектеу және үй шаруасы мен мансап арасындағы нақты шекараны жоюға алып келді деп саналды.