Кіріспе

Мартелл коньягінің бренді – 1715 жылы Жан Мартелл құрған коньяк үйі. Бұл «үлкен төртеу» коньяк үйлерінің (басқалары – Хеннесси, Реми Мартин және Курвуазье) ең көнесі, олар әлемдегі коньяктың көп бөлігін өндіреді. Бұрын Seagram спирттік империясына тиесілі болған, қазір француз шараптары мен спирттік сусындар конгломераты Pernod Ricard-тың Martell Mumm Perrier Jouët (MMPJ) еншілес компаниясының құрамында. 1912 жылы таныстырылған Мартеллдің Cordon Bleu коньягы көп жыл бойы әлемдегі ең көп сатылатын премиум коньяк болып келді, осылайша ол Хеннессиден кейінгі екінші ірі коньяк өндірушісі атанды.

Тарих

Жан Мартелл деген жас саудагер 1694 жылы Джерси аралында дүниеге келген. Ол кезде бұл аймақ контрабандамен әйгілі болған, бұл оның алкоголь саудасына қатысуына себеп болуы мүмкін. Ол Шаренте өзенінің жағасында орналасып, алғашқы коньяк үйлерінің бірін құрды. Ол таңдаған логотиптің нұсқалары – жылдам құс пен Мартелл отбасының гербінің үйлесімі, содан бері қолданылып келеді. Бұл коньяк нарығында тиімді дуополия құрған стратегиялық одақты нығайтты. 1865 жылы тағы бір неке болды. Бұл жартылай ресми қарым-қатынас 1947 жылы Морис Фирино Мартеллдің қайтысынан кейін тоқтатылды. 1912 жылы бренд Hôtel de Paris мейрамханасында Martell Cordon Bleu коньягын ұсынды, ол филлоксерадан кейінгі алғашқы коньягы болды. Белгіленбегенімен сатылса да (Martell XO – жеке өнім), ол әлі де өндірістегі ең көне XO деңгейіндегі коньяк саналады және алғашқы жаппай нарықтағы премиум коньяк ретінде кеңінен танымал. Martell Cordon Bleu Джордж V-нің тәж кию рәсімінде, сондай-ақ "Конкорд" лайнерінің алғашқы сапарында және "Конкорд" әуе кемесінде ұсынылды. 1987 жылы Seagram компаниясы коньяқтың жоғары пайдасынан қызығушылық танытып, шамамен 600 миллион долларға Martell компаниясын бақылауына алды. The Wall Street Journal басылымының хабарлауынша, Seagram брендке көңіл бөлмеді, ал 1990-шы жылдары афроамерикандықтар арасында тұтынудың артуына байланысты басқа коньяк өндірушілер өркендесе, Martell-дің сатылымы төмендеді. 1998 жылы ол АҚШ-та басқа төрт ірі өндірушіге қарағанда азырақ коньяк сатты.

Маркетинг

Мартелл 1992 және 2004 жылдар аралығында Grand National ат жарысына демеушілік жасады. Басты қарсыласы Хеннесси сияқты, Мартелл да АҚШ-тағы афроамерикандық тұтынушыларға бағытталды.

Танымал мәдениетте

Аполкалипсис қазір (1979) фильмінің бастапқы сахнасында капитан Уиллардтың (Мартин Шин сомдаған) жанындағы үстелде Мартелл Кордон Блю бөтелкесін көруге болады. "Поэ тостері" – Эдгар Аллан Поның Балтимордағы алғашқы қабірінің орнына, жазушының қайтыс болған күнінің жылдығында барып, құпиялы тұлғаға берілген ат. Ол Мартеллден бір стақан құйып, тост көтеріп ішетін. Содан кейін ол ескерткішке үш қызыл раушанды ерекше ретпен қойып, іші аяқталмаған бөтелкені қалдырып кететін. Мартелл бөтелкелерінің бірнешесі Балтимордағы Эдгар Аллан По үйі мен мұражайында сақтаулы.