Введение

Бренд коньяка

Martell — коньячный дом, основанный в 1715 году Жаном Мартеллем. Это старейший из "большой четверки" коньячных домов (в которую также входят Hennessy, Rémy Martin и Courvoisier), вместе производящих большую часть коньяка в мире. Ранее принадлежавший империи спиртных напитков Seagram, сейчас он входит в состав дочерней компании Martell Mumm Perrier Jouët (MMPJ) французского концерна Pernod Ricard, производящего вина и спиртные напитки. Флагманский коньяк Martell Cordon Bleu, представленный в 1912 году, на протяжении многих лет был самым продаваемым в мире коньяком премиум-класса, что делает Martell вторым по величине производителем коньяка в мире после Hennessy.

История

Жан Мартелл, молодой торговец, родился на острове Джерси в 1694 году. В то время это место было известно контрабандой, что, возможно, и привело его к торговле спиртными напитками. Он обосновался на берегах Шаранты и таким образом основал один из первых коньячных домов. С тех пор используются различные варианты логотипа, выбранного им – стриж в сочетании с гербом семьи Мартеллов. Был заключен стратегический альянс, который создал эффективную дуополию на рынке коньяка. В 1865 году последовал еще один брак. Эти неформальные отношения были расторгнуты в 1947 году после смерти Мориса Фирино Мартелла. В 1912 году бренд представил Martell Cordon Bleu в отеле Hôtel de Paris, как свой первый коньяк после поражения филлоксерой. Хотя он продается без указания категории (Martell XO – это отдельный продукт), он считается старейшим коньяком, эквивалентным XO, который до сих пор производится, и широко признан первым коньяком премиум-класса для массового рынка. Martell Cordon Bleu подавался на коронации Георга V, во время первого рейса лайнера "Конкорд" и на борту "Конкорда". В 1987 году компания Seagram приобрела контроль над Martell в сделке стоимостью около 600 миллионов долларов, привлеченная, по сообщениям, высокой прибыльностью коньяка. По данным Wall Street Journal, Seagram в значительной степени забросил бренд, и в то время как другие производители коньяка переживали бум в 1990-х годах, вызванный ростом потребления среди афроамериканцев, продажи Martell снизились. К 1998 году в США продавалось меньше коньяка Martell, чем у всех остальных четырех крупнейших производителей вместе взятых.

Маркетинг

Мартелл был спонсором конных скачек Гранд-Националь с 1992 по 2004 год. Подобно своему главному конкуренту Hennessy, Martell ориентировался на афроамериканских потребителей в Соединенных Штатах.

В популярной культуре

Бутылку Martell Cordon Bleu можно увидеть в начальной сцене фильма «Апокалипсис сегодня» (1979) на прикроватной тумбочке капитана Вилларда (в исполнении Мартина Шина). «Тостер По» – это прозвище таинственной фигуры, которая ранее посещала место захоронения Эдгара Аллана По в Балтиморе в годовщину его смерти. Он наливал стакан Martell и произносил тост, после чего выкладывал три красные розы на памятнике в характерной композиции и уходил, оставляя недопитую бутылку. Несколько бутылок Martell хранятся в Доме-музее Эдгара Аллана По в Балтиморе.