Кіріспе

Кірбі компаниясы (Kirby Company) – АҚШ-тың Огайо штатындағы Кливленд қаласында орналасқан, шаң сорғыштар, үй тазалау өнімдері мен аксессуарларын өндіретін компания. Бұл Right Lane Industries компаниясының бөлімшесі. 50-ден астам елде дилерлер, сату өкілдері, сервистік орталықтар мен дистрибьюторлар бар. Кірбі шаң сорғыштары есіктен-есікке сату арқылы немесе компанияның сайты арқылы үйге шақырылған демонстрациялармен сатылады. Компания Тікелей Сату Ассоциациясының мүшесі. Сондай-ақ, Кірбі сайтында шаң сорғыштарға тапсырыс беруге болады және оларды үйге демонстрация ұйымдастырмастан тікелей тұтынушыға жіберуге болады. Кірбі шаң сорғыштарының барлығы АҚШ-тың Огайо штатындағы Эджвотер және Кливленд қалаларында, сондай-ақ Техас штатындағы Эндрюс қаласында жасалады.

Тарих

Джим Кирби (1884–1971) Бірінші дүниежүзілік соғыстан кейін Джордж Скотт пен Карл Фетцер үшін алғашқы Кирби шаң сорғыштарын жасады, бірақ Кирби атауы 1930 жылдарға дейін шаң сорғышта қолданылмады. Джеймс Кирби 1919 жылы "вакуетті" ойлап тапты. Компанияның негізгі бәсекелестері 1909 жылы жұмыс істей бастаған The Hoover Company және The Eureka Company, сондай-ақ 1876 жылы кілемдерді сыпыру машиналарын шығаратын Bissell болды. Олардың негізгі еуропалық бәсекелесі 1924 жылы құрылған Electrolux болды. 1980 жылдары Dyson, Miele және Sebo пайда болды, ал Shark 1990 жылдары пайда болды. 1916 жылы ашылған Огайо штатындағы Эджвотер зауытын Скотт және Фетцер компаниясы Локуст даңғылында (қазіргі Франклин бульвары) және 114-ші батыс көшесінде ашты, сондай-ақ Vacuette Electric шаң сорғышы таныстырылды. Маңызды ерекшеліктердің бірі – мотордың тудыратын сору күші. 1950 жылдары пайдалану жөніндегі нұсқаулықтарда компанияның "Үштік жастықша тербелісі" деп аталатын кілемді тазалау инновациясы сипатталған. Қазіргі Avalir 2 моделі минутына 132 куб футт ауа ағынына ие, бұл кілемді еденнен көтеруге, тазаланатын бетін иілтеді, соның арқасында 3200 айналымда айналатын щетка ролі кілем талшықтарын кілемнің түбінен ластануды қозғап, көтереді. Пайдалану жөніндегі нұсқаулықта кілемнің сортты жеріне жеткілікті жақын түсіру ұсынылады, осылайша кілемді тазалау кезінде сору қауіпсіздігін сақтау және сорудың жоғалуын азайту үшін. Кирби жүйесінің тағы бір ерекшелігі – шаң сорғыш пен аксессуарлардың модульдік дизайны, бұл машиналарды әртүрлі мақсаттар үшін конфигурациялауға мүмкіндік береді: еденді тазалаудан, плитканы сүртуден, ылғал еденді жуудан, жиһазды шампуньмен тазалаудан және әртүрлі тазалау жұмыстары үшін ұзарту шлангілері бар ықшам, қолмен ұсталатын шаң сорғыш ретінде. Бұл әмбебаптық толық жүйенің қосымша сатуына немесе жинағына да мүмкіндік береді. 1940 жылдардың соңынан бастап щетка ролігі бар кілемді тазалау еденінің сопасын алып тастауға болады, ал 1948 жылғы 508 модельінің пайдалану жөніндегі нұсқаулығында ол "Үштік жастықша вибраторы" деп аталды, ол вакуумдық турбинаның табанынан созылатын металл білікпен жанасатын, электр қозғалтқышымен жұмыс істейтін, және еденді жылтыратуға арналған щеткаға немесе жиһазды тозаңсыздандыруға арналған кеңейтілген пластикалық шлангқа қайта қосылатын алмалы-салмалы резеңке белбеумен қуаттандырылды. 508 моделі сонымен қатар кілемнің алдыңғы жағында "Белбеу көтергіші" деп аталатын қарапайым құрылғыны ұсынған алғашқы модель болды, ол металл көтергіш резеңке қозғалтқыш белбеуін оңай алып тастап, басқа тіркемелерді қозғалтқыш құралына орнатуға мүмкіндік берді. Жұмсақ кілемдерді тазалау үшін "Белбеу көтергіші" резеңке қозғалтқыш белбеуін ажыратып, бетін сору арқылы тазалауға мүмкіндік береді, бұл мүмкіндік әлі де барлық машиналарда ұсынылады. Бұл тіркемелер әлі де ұсынылады және еден буфері 1960 жылдардың ортасында Кирби "Rug Renovator" деп аталатын құрғақ көбік кілем шампуні тіркемесімен жаңартылды, ол алғаш рет екі жылдамдықты қозғалтқышпен Dual Sanitronic 50 моделінде енгізілді және әлі де қол жетімді. Кілемді шампуньмен тазалау ерітіндісі электр қозғалтқышымен тудырылған қысылған ауаны пайдалана отырып, шаң сорғышы ретінде кір жинағыш қап бекітілген қозғалтқыш түтінінің ішіне қосылған мөлдір резервуарда орналасады. Содан кейін пластикалық түтікше шампуньді кілем тазалаушы щеткаға жібереді, ол тазаланатын бетті қозғалтады. Кирби өзінің бастапқы дизайны, материалдары мен функционалдығын сақтап, оның жұмыс істеуіне және беріктігіне көмектесу үшін жаңартулар енгізеді және "қоқыс ауа" шаң сорғыш дизайнын қолданады. Компания шаң сорғыштың сыртқы түрін өзгертіп, жаңа түстер схемаларын ұсынады және ұқсас дизайндағы жаңа модельдерді ұсынады. Қосымша құрылғылар мен сыртқы көрініс элементтері ұрпақтар арасында бір-бірімен алмастырылуы мүмкін, ал кейбір машиналар бірнеше модельдердің бөлшектерінен тұрады. 1930, 40, 50 және 60 жылдары салынған машиналар бүкіл әлемде жұмыс істейді және оларды зауыттың бастапқы бөлшектерімен жөндеуге немесе қайта құруға болады. Барлық модельдерде машинадан шығатын ауа ағынын тазартып, өткізуге мүмкіндік беретін маталық қап пайда болды. Ертедегі маталық қаптар тығыз дуветинді, ал кейінірек шырша мата мен жүн матадан жасалған қаптар қолданылды, онда ұсақ шайыр, тері және басқа да ластаушылар жиналды. Мақта пакетте қысқа уақыт ішінде "Сани қалтасы" деп аталатын, 1964 жылы Санитроникпен енгізілген, кірпік салынған лас жерлерді ішіндегі лас жерлерді сақтап, қаптың ішкі бетінен шығаруға мүмкіндік берді. Маталық қаппен жабдықталған машиналарға арналған пайдалану жөніндегі нұсқаулықта қапты тазалау аяқталғаннан кейін босату ұсынылды, бұл қаптың талшықтарында лас, саңырауқұлақ және бактериялардың қалыптасуын болдырмауға және машинаны келесі рет қолдануға дайындауға көмектеседі. Tradition моделімен бастап, мақта маталық қапқа қосымша, ішкі, бір реттік қағаз қап енгізілді. Бір реттік қағаз қап маталық қаптың ішкі бетіне қорғаныш қабатты қамтамасыз етті және тазалаушыны аяқтағаннан кейін сақтауға ыңғайлылықты ұсынды, сондай-ақ әр жолы қапты босату қажеттігін жойды. 1990 жылы Generation 3 моделімен енгізілген HEPA сертификатталған кір жинағыш сүзгі қабы, "Micron Magic" деп белгіленген, машинадан ауаға шығарылатын шаң мөлшерін азайтады. Generation 3-тен бастап, барлық Кирби шаң сорғыштары "Tech Drive Power Assist" деп аталатын өзі қозғалатын беріліспен жабдықталған, ол қолмен басқарылатын қуатты қосу/өшіру қосқышының жанындағы тұтқамен қосылады. 1930 және 1940 жылдары Кирби өнімдерін бөлшек сауда орталарында ұсынуды бастады және "R" сериясын таныстырды. Олар "C" сериясымен бірдей, айырмашылығы тұтқаға орнатылған қуатты қосу/өшіру қосқышында. Бірінші модель R болды, содан кейін 2R, 3R және 4R келді. 1970 жылы Кирби дистрибьюторларының, дилерлерінің, басшылығының және тұтынушыларының пікірлері Кирби инженерлерін екінші буын модельдерін әзірлеуге бағыттады, олар Кирби Classic ретінде таныстырылды. Бұл өндіріс қуатын Кливлендтен тыс кеңейтуге мүмкіндік берді. Бұл қабырғаға орнатылған кілемдердің өсуімен сәйкес келді. 1972 жылы, Кирби компаниясының негізін қалаушы Джим Кирби өткен жылы (1971) қайтыс болғаннан кейін, Кирби West Техас штатының Эндрюс қаласында 1345 NW 101 Street (сонымен қатар Солтүстік Семинол тас жолы) мекенжайында жұмысын бастады, бұл компанияның өндіріс қуатын еселеді. 1980 жылдардың ортасынан бері Кирби компаниясы әдетте Нэшвилл, Теннесси штатында өткізілетін "Kirby World" деп аталатын әлемдік конвенцияны бірнеше жылда бір рет өткізеді, бұл дилерлерді, сату өкілдерін және дистрибьюторларды бүкіл әлемнен біріктіреді. Үш күндік іс-шара барысында Кирби компаниясының басшылары мен басқа да маңызды спикерлер жасаған сөздер мен лекциялар, кәсіби би тобының музыкалық нөмірлері, сондай-ақ компанияның табысын және тұтынушылардың адалдығы мен қанағаттану маңыздылығын көрсететін актерлер көрсетіледі, сонымен қатар жаңа Кирби шаң сорғышы мен үй тазалау өнімдері мен аксессуарлары таныстырылады және олардың демонстрациясы жүргізіледі (басқа конвенция залдарында). "Kirby мүмкіндігі" және "Жақсылыққа жол" бағдарламалары арқылы өткен жылғы ең жақсы жалпы сатулары үшін дилерлер мен дистрибьюторларға сату сыйлықтары мен бонустар да берілді. Одан кейін айларда сол жылғы "Kirby World" конвенциясының VHS және DVD жинақтары дилерлер мен дистрибьюторларға жаңа сату өкілдерін оқытуға көмектесу үшін жіберілді. Бұл конвенциялық бейне жинақтары (VHS немесе DVD) жалпы жұртшылыққа қол жетімді болған жоқ, бірақ кейде eBay сияқты аукциондық сайттарда кездеседі. Berkshire Hathaway 1986 жылы Кирбидің бас компаниясы Scott Fetzer-ді 315 миллион долларға сатып алды. Уоррен Баффетт Скотт Фетцерді Berkshire акционерлеріне "өздігінен пайда болған компанияның және оған қызығушылық танытқан сатып алудың прототипі" деп атады. Berkshire менеджерлерінің сөзіне сүйенсек, "Scott Fetzer бизнесіне немесе басқаруға ешқандай өзгеріс енгізілмеді, және...

Мұралық сатылымдар

1990 жылы Кирби өнімдерінің 3-ші буыны жаңа дизайнмен жаңартылды, G3 және одан кейінгі модельдер дәстүрлі пішінін сақтай отырып, заманауи көрініс пен технологиялық жетекті беріліспен жабдықталды. Модельдер арасындағы жақсартулар (мысалы, 1999 жылы Gsix моделінен бастап HEPA сүзгісі) жалғасты, бірақ Кирби өндірісінің сыртқы өзгерістері көбінесе түс схемасы немесе ұсақ бөлшектерде болды. Онлайн немесе қолданған заттар сататын дүкендерде сатылатын жаңа, қолданылған және ескі Кирби шаң сорғыштарының бағасы олардың жалпы жағдайына, сондай-ақ жиынтықтағы бөлшектерге, қосымша жабдықтар мен аксессуарларға байланысты кең ауқымда өзгеруі мүмкін. Көптеген компаниялар мен қолданған заттар сатушылары да жаңартылған Кирби шаң сорғыштарын ұсынады.

Маркетинг және сату тәжірибесін сынға алу

Кейбір Кирбидің тәуелсіз дистрибьюторларының әрекеттері сынға ұшырады. Гарвард заң мектебінің және Калифорния университеті Беркли заң мектебінің / Колумбия заң мектебінің келісімшарт құқығы профессорлары Лон Л. Фуллер мен Мелвин А. Айзенберг Кирбиді әділетсіздіктің классикалық мысалы ретінде қарастырды. Кирби тұтынушылардың құқықтарын қорғау агенттіктері тарапынан үнемі сыналып келеді. 2004 жылдың маусым айында Аризона штатының бас прокуроры Кирби дистрибьюторларына телемаркетинг және тұтынушылардың алаяқтығы мен зорлық-зомбылыққа қарсы заңды бұзғаны үшін сотқа берді, сондай-ақ үй сатуға тыйым салу туралы өтініш білдірді. Кирби өзінің сатушыларының әрекеттеріне жауапкер емес екенін мәлімдейді, оларды тәуелсіз мердігерлер деп сипаттайды. 2010 жылдың шілдесінде Массачусетс штатының бас прокурорының кеңсесі Массачусетс штатындағы Кирби шаң сорғыштарының он екі дистрибьюторына штаттың еңбек және сағаттық заңдарын бұзғаны үшін айып тақты. Он екі дистрибьюторға жалақы төлемеу, ең төменгі жалақы төлемеу, дұрыс емес жіктеу, бала еңбегін пайдалану, кек қайтару және есептік құжаттарды дұрыс жүргізбеу сияқты бірнеше бұзушылықтар тағылды. Бұзушылықтар үшін дистрибьюторларға барлығы 199 300 доллар айыппұл салынды және залапты өтеуге міндеттелді.

Жыныстық зорлық-зомбылық

Техас Жоғарғы Соты Кирбиді өзінің есіктен-үйге сатушыларының бірі жасаған зорлауға байланысты жауапты деп шешті, өндіруші дистрибьюторлар мен олардың сатушыларын үйге барып сату арқылы бақылауда ұстады және мұндай қауіп болжауға болатындықтан кінәлі деп тапты. Сот осы жағдайда, егер сатушының бұрынғы жұмыс орындағы тәжірибесі тексерілгенде, Кирби оның бұрынғы жұмыс берушісінде орынсыз сексуалдық мінез-құлық туралы шағымдарды, сондай-ақ баламен ұятсыздық үшін тұтқындалғаны және сот үкімі кешіктірілгені туралы мәліметтерді анықтай алатынын айтты. Солтүстік Дакота Жоғарғы Соты да Кирбиді ұқсас зорлау оқиғасына қатысты жауапты деп тапты, онда сатушы бұрын шабуыл жасағаны үшін сотталғаннан кейін және үшінші дәрежедегі жыныстық қылмыс жасады деген айыптар салынғаннан кейін жұмысқа алынған.

Қалпына келтіру және RICO

Кирбиге қарсы Рэкетке қатысты және жемқорлықпен байланысты ұйымдар туралы заңның азаматтық іс жүргізу ережелері бойынша федералдық топтық сот ісі қаралып жатыр. Кирби пайдаланылған шаң сорғыштарды жаңа деп сатқандығы үшін айыпталып отыр; шағымда «Кирби бұл практиканы біліп қана қоймай, дистрибьюторларына екінші қол сатып алушыларға беру үшін қайталама немесе алмастырылатын «Түпнұсқа сатып алушының тіркелу» карталарын сату арқылы осы схемаға қатысады» делінген. Шағымда сондай-ақ «Кирби дистрибьюторларға бұрын клиентке сатылған бірліктерді қайта қаптау үшін жаңа бос қораптар мен қаптама материалдарын әдейі сатады» делінген. Кирбидің соттан істі тоқтату туралы өтініші қабылданбады. Кирбиге қарсы Алабама штатының Буллок округі сотында оның сату практикасы, атап айтқанда, Кирби сатып алуларын қаржыландыру үшін ғана шығарылған кредиттік карталарды пайдалану, «Қарыз беру туралы ақиқат» заңдары бойынша да топтық іс қозғалды.

Рұқсат етілмеген дилерлерге қарсы іс-қимыл

Кирби компаниясы, өкілсіз Кирби шаң сорғыштарын сатушыларды АҚШ-та сауда белгісін бұзғаны үшін сотқа берді, онда шаң сорғыштар Кирби атауымен және логотипімен танылды. АҚШ-тың Бесінші апелляциялық округтік соты мұндай қолдану сауда белгісін бұзу болып табылмайды деп шешті. АҚШ-тың Тоғызыншы апелляциялық округтік соты, осы округтегі өкілсіз дистрибьюторға қарсы ұқсас сауда белгісі талаптары негізінде төменгі соттың Кирбинің пайдасына берген тыйым салуын күштен шығарды. Кирби Миннесота штатындағы өкілсіз сатушыға қарсы да ұқсас іс қозғамады, онда ол сауда белгісін бұзу, жалған және әділетсіз бәсекелестік, сондай-ақ тауардың беделін түсіру туралы талаптар қойды; өкілетті сатушы Кирбиге қарсы жала жабу үшін 90 000 долларлық қарсы талаппен жеңіске жетті, содан кейін сатушы Кирбитің келісім ұсынысын қабылдамағандықтан, талапты қорғаудан бас тартқан сақтандыру компаниясына қарсы сотқа жүгінді. Кирбидің бас компаниясы Миннесота штатында сауда белгісін бұзу және басқа да мемлекеттік заңдар бойынша да осындай сот ісін ұтырды. Кирби Вашингтондағы өкілсіз бөлшек саудагерге қарсы шарттық қатынастарға қасақана араласу туралы талап бойынша да жеңіске жетпеді; Вашингтон Жоғарғы соты бөлшек саудагерге адвокаттық қызмет ақысын төлеуді міндеттеді. Алайда, Кирби өкілсіз сатушылар шаң сорғышты тану үшін оның атауы мен логотипін ғана емес, сондай-ақ өзін өндіруші деп жалған көрсетіп, зауыттық кепілдік бар деп мәлімдеген жағдайларда жеңіске жетті.