Есіктен есікке сату – тауар/қызметтерді тікелей ұсыну, сату әдісі. Сатушылар, жарнама, сауалнама үшін қолданылады. Тарихы, қазіргі қолданысы туралы біліңіз.
Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Мазмұны
Кіріспе
Сату және науқан жүргізу техникасы
Sales and canvassing technique
Есіктен-есікке – сату, маркетинг, жарнама, дін тарату немесе науқандар үшін қолданылатын әдіс. Бұл әдісте адамдар бір үйден екінші үйге барып, халыққа өнім немесе қызмет сатуға, жарнамалауға немесе ақпарат жинауға тырысады. Осы сату тәсілін қолданушылар көбінесе саяхатшы сатушылар деп аталады, ал көнеше – «бизнесті қоздырушы» (drummer) деп те атайды. Бұл техника кейде тікелей сату деп те аталады. Оның бір түрі – алдымен телефон арқылы хабарласып, сатушының келуіне келісім алу. Тарихи тұрғыдан алғанда, бұл үлкен қалалардың сыртында тауар таратудың маңызды тәсілі болды. Сатушылар, көбінесе жеке кәсіпкерлер, сонымен қатар саудагерлер деп те аталатын. 19-ғасырда бөлшек сауда дүкендерінің өркендеуімен маңыздылығы азайды, ал пошта арқылы тапсырыс беру және кейіннен интернет арқылы сату дамыған елдерде оның рөлін азайтып, тек үй жөндеу және жақсарту сияқты бірнеше салаларда ғана сақталды.
Door to door is a canvassing technique that is generally used for sales, marketing, advertising, evangelism or campaigning, in which the person or persons walk from the door of one house to the door of another, trying to sell or advertise a product or service to the general public or gather information. People who use this sales approach are often known as traveling salesmen, or by the archaic name drummer (someone who "drums up" business), and the technique is also sometimes called direct sales. A variant of this involves cold calling first, when another sales representative attempts to gain agreement that a salesperson should visit. Historically, this was a major method of distributing goods outside large towns, with the salesmen, often self employed known as pedlars or peddlers, also hawkers. With the huge growth of retail shops in the 19th century, it became less important, and the development of mail order and finally sales via the internet gradually reduced its significance in advanced economies except in a few fields, such as repairs and improvements to homes.
Үлгі
Есіктен-есікке сатылатын өнімдер немесе қызметтер көбінесе жеті саланың біріне жатады: кабельдік теледидар, телекоммуникация, күн энергиясы, энергия, қауіпсіздік, көгалдандыру және құрылыс. Сондай-ақ, үйден-үйге сатылатын көптеген көп деңгейлі маркетингтік өнімдер де бар. Тікелей сатудан түскен кірістің ең үлкен үлесін құрылыс және телекоммуникация салалары құрайды. Олардың ішіндегі ең ірісі – үйді жақсарту өнімдері/қызметтері, онда жаңа немесе жөнделген шатырлар, сайдинг, жаңа терезелер және сәндік тас сияқты заттар сатылуы мүмкін. 2008 жылдан бастап, осы типтегі тікелей маркетингпен айналысатын көптеген компаниялардың бизнес-моделі ақпараттық дәуірдің дамуымен өзгерді. Есіктен-есікке сатылатын өнімдер енді көбінесе қарапайым табиғатқа ие: мысалы, іс-шараларға немесе жергілікті кәсіпорындарға купондар, жергілікті кәсіби спорт командаларына маусымдық билеттер (олар өнеркәсіпте «Сертификаттық сату» деп аталады) немесе үйге теледидар қызметтерін немесе кеңжолақты интернетке жазылу. Verizon Communications (Fios), Comcast (кабельді теледидар және интернет) және AT&T (U verse TV) сияқты телекоммуникациялық компаниялар тұрғын үйлердегі сатуды жүзеге асыру үшін әртүрлі маркетингтік компаниялармен келісімшарттар жасайды. Сатушының иығына тауарлар салынған сөмкесін алып, оларды жұртшылыққа сату әдеті технология мен интернет сатудың дамуына байланысты азайды, бірақ соңғы жылдары есіктен-есікке сату, әсіресе энергия және күн энергиясы салаларында, мысалы SolarCity және Vivint Solar сияқты компаниялардың қызметі арқасында қайта жанданды.
Products or services sold door to door are generally in one of seven industries: cable, telecommunications, solar, energy, security, landscaping and construction. There are also many multi level marketing products sold door to door. The industries accounting for the largest share of direct sales revenue include construction and telecommunications. The largest subset of these would be the home improvement products/services where items sold could be new or repaired roofs, siding, new replacement windows, and decorative stone. as of 2008 the business model of many companies that participate in this type of direct marketing has changed with the growth of the Information Age. Products sold door to door are now more likely to be more subtle in nature: such as sheets of coupons to events or local businesses, season tickets to local professional sports teams (both of these are known in the industry as "Cert [or certificate] Sales", or subscriptions to home television services or broadband internet services. Telecommunications companies like Verizon Communications (Fios), Comcast (cable television and internet) and AT&T (U verse TV) all contract with various marketing companies for nationwide sales fulfillment at the residential level. While the practice of the salesman carrying a bag of goods on his shoulder to sell to the public declined with advances made in technology and internet selling, there has been a resurgence of door to door selling in recent years, especially in the energy and solar industries, such as SolarCity and Vivint Solar).
Тарих
Есіктен есікке сатудың бастауы, көшпелі саудадан туындаған болуы мүмкін.
Door to door sales likely have their root in peddling.
Тыйым салу және реттеу
АҚШ-та кейбір қауымдастықтар осы сату түрін қылмыстық қылмыс деп жариялауға тырысып, «Green River Ordinance» деп аталатын заңды қабылдады, ол үйден-үйге сатуға тыйым салады. 1933 жылы АҚШ-тың 10-шы апелляциялық округінің соты мұндай заңды қолдады, бірақ 1976 жылы Жоғарғы Сот Бірінші түзетуді коммерциялық сөйлеуге қатысты кеңейтті және 1980 жылы үйден-үйге сатуды реттеуге байланысты төрт талаптан тұратын сынақ белгіледі:
In the United States, some communities attempted to criminalize this form of selling by passing what is known as a Green River Ordinance which bans all door to door sales. In 1933, the United States Court of Appeals for the Tenth Circuit upheld such a law valid but in 1976 the Supreme Court extended the First Amendment to commercial speech and in 1980 set forth a four pronged test regarding the regulation of door to door selling:
Сату ұсынысы заңсыз нәрселерге қатысты болмауы керек және Бірінші түзетумен қорғалуы үшін ақиқатқа сай болуы тиіс. Мемлекеттік мүдделер маңызды болуы керек. Регламент 2-талапқа тікелей қатысты болуы керек. Егер регламент осы мүддеге қызмет ету үшін қажет болса (яғни, «кірмеу» белгілерін көрсету және қолданыстағы заңсыз кіру заңдары жеткіліксіз болса). Егер регламент осы критерийлерге сай келсе, онда ол заңды болып саналады.
The pitch itself must not regard things that are in themselves illegal and must be truthful to be protected by the First Amendment. Assertive governmental interest is substantial. The regulation directly advances point 2. If the regulation is necessary to serve that interest (i. e. demonstrating “no solicitation” signs and already existing trespass laws are not sufficient). If a regulation meets these criteria, it is most likely legal.
Жаңғыру
2011 жылы есіктен-есікке сату мансап жолының жоғалуға жақын 10 үздік тізіміне енді, және 2018 жылға қарай лауазымдардың 18 пайызға азаюы күтілді. Алайда, 2012 және 2013 жылдар аралығында есіктен-есікке сату саласындағы жұмыс орындары жыл сайын 34 пайызға өсті. 2017 жылғы зерттеулер көрсеткендей, АҚШ-та 20,5 миллион адам тікелей сату компанияларымен келісімдер жасады, бұл оларға жеңілдікпен өнімдерді сатып алып, пайдаға қайта сатуға, сондай-ақ өнімдерді сата алатын басқа адамдарды тартуға мүмкіндік берді.
In 2011, door to door sales was named one of the top 10 dead or dying career paths with an 18 percent decline in positions expected by 2018. Instead, between 2012 and 2013, door to door sales positions started growing 34% year over year. As of 2017, the research shows that 20.5 million people in the United States have signed agreements with direct selling companies making them eligible to purchase discounted products and resell them that at a profit, and to sponsor others individuals who also can sell the products.
Құқық қорғау және детективтік жұмыс
Полиция детективтері қылмыс орнына жақын тұрғын үйлердегі есіктерді қағып, құрбанның немесе күдіктінің айналасындағы тұрғындарды танып-білуі мүмкін еді (немесе олар тұрғындарға таныс болуы мүмкін еді), сондай-ақ потенциалды куәлардан ақпарат алу үшін көп рет іздестіру жүргізеді.
Police detectives many times will go door to door at residences that exist nearby a crime scene, to see if the victim or suspect may have known (or may have been known by) any of the residents in the general vicinity, or to gather information from potential witnesses.
Діни қызмет
Киелі кітапта Исаның шәкірттерін екі-екіден үйлерге барып, жақсы хабарды уағыздау үшін жібергені жазылған. Осыған сәйкес, христиандықта, қасиеттілік қозғалысын ұстанатын методист шіркеулері есіктен есікке уағыздаумен айналысады; бұл дәстүрде ол көбінесе "шақыру" деп аталады. Баптист қауымдары да есіктен есікке уағыздаумен белгілі. Қасиеттілік методистері мен баптистер екеуі де адамдардың үйлеріне баратын адамдар әдетте тұрғындарға жақсы хабар туралы жапырақшалар таратады. Ехоба куәгерлері, жетінші күндік адвентистер және соңғы күнгі Иса Мәсіх шіркеуі сияқты қайта жаңартушы топтар есіктен есікке уағыздау және дінге өтуге шақырумен танымал.
The Bible records that Jesus sent out his disciples to evangelize by visiting peoples homes in pairs of two believers (cf. ). Accordingly, in Christianity, Methodist churches aligned with the holiness movement engage in door to door evangelism; in this tradition, it is frequently referred to as "calling". Baptist congregations are known for door to door evangelism as well. In both the Holiness Methodist and Baptist Christian traditions, those visiting people's homes commonly distribute gospel tracts to residents. Restorationist groups, such as Jehovah's Witnesses, Seventh Day Adventists and the Church of Jesus Christ of Latter day Saints, are known for door to door evangelizing and proselytizing.