Кіріспе
Тауарлар немесе тауарларды бөлшек саудагерлерге, өнеркәсіптік, коммерциялық, мекемелік немесе басқа кәсіби бизнес пайдаланушыларға, немесе басқа көтерме саудагерлерге (көтерме сауда кәсіпорындарына) және олармен байланысты бағынышты қызметтерге сату. Жалпы алғанда, бұл соңғы тұтынушы емес, кез келген адамға немесе ұйымға тауарды көтерме бағамен сату. Көтерме сауда – тауарды көп көлемде, әдетте тікелей өндірушіден немесе бастапқы көзден жеңілдікпен сатып алу. Бөлшек саудагер содан кейін тауарды соңғы тұтынушыға жоғары бағамен сатады және пайда табады. Біріккен Ұлттар Ұйымының Статистика бөлімінің мәліметінше, көтерме сауда – жаңа және қолданылған тауарларды бөлшек саудагерлерге, өнеркәсіптік, коммерциялық, мекемелік немесе кәсіби пайдаланушыларға немесе басқа көтерме саудагерлерге қайта сату, немесе мұндай адамдар немесе компаниялар үшін тауар сатып алуда немесе сатуда агент немесе делдал ретінде әрекет ету. Көтерме саудагерлер көбінесе тауарды үлкен партияларға жинап, сұрыптап, сапасын бағалап, партияларды бөлшектеп, қайта қаптамалап, кіші партияларға бөліп таратады. Көптеген өнімдердің көтерме саудасы жеке ғимараттардан жүзеге асырылады, бірақ азық-түлік тауарларының көтерме саудасы барлық саудагерлер жиналған арнайы көтерме сауда нарықтарында жүзеге асырылуы мүмкін. Дәстүрлі түрде, көтерме саудагерлер өнім алған көзден гөрі, олармен жабдықтаған нарыққа жақын болды. Алайда, интернет пен электрондық сатып алудың пайда болуымен Қытай, Тайвань және Оңтүстік-Шығыс Азиядағы өндірушілерге жақын орналасқан көтерме сауда орындарының саны артып келеді. Көтерме саудагерлердің пайда маржасы олардың нарықтағы бәсекеге қабілетті транзакциялық шығындарға қол жеткізу қабілетіне көбінесе байланысты. Банк саласында "көтерме" термині көбінесе ірі клиенттерге арналған жекелендірілген қызметтерді ұсынатын көтерме банктік қызметтерді білдіреді, бұл шағын клиенттерге стандартты қызметтерді ұсынатын бөлшек банктік қызметтерден өзгеше. Қымылсыз мүлік саласында көтерме сауда – жылжымайтын мүлікті сатып алу бойынша келісім-шарт жасау және осы келісім-шартты инвесторға беру әрекеті.
Wholesaling or distributing is the sale of goods or merchandise to retailers; to industrial, commercial, institutional or other professional business users; or to other wholesalers (wholesale businesses) and related subordinated services. In general, it is the sale of goods in bulk to anyone, either a person or an organization, other than the end consumer of that merchandise. Wholesaling is buying goods in bulk quantity, usually directly from the manufacturer or source, at a discounted rate. The retailer then sells the goods to the end consumer at a higher price making a profit. According to the United Nations Statistics Division, wholesale is the resale of new and used goods to retailers, to industrial, commercial, institutional or professional users, or to other wholesalers, or involves acting as an agent or broker in buying merchandise for, or selling merchandise to, such persons or companies. Wholesalers frequently physically assemble, sort, and grade goods in large lots, break bulk, repack, and redistribute in smaller lots. While wholesalers of most products usually operate from independent premises, wholesale marketing for foodstuffs can take place at specific wholesale markets where all traders are congregated. Traditionally, wholesalers were closer to the markets they supplied than the source from which they got the products. However, with the advent of the internet and e procurement there is an increasing number of wholesalers located nearer to the manufacturers in China, Taiwan, and Southeast Asia. The profit margins of wholesalers depend largely on their ability to achieve market competitive transaction costs. In the banking industry "wholesale" usually refers to wholesale banking, providing tailored services to large customers, in contrast with retail banking, providing standardized services to large numbers of smaller customers. In real estate, wholesaling is the act of contracting to purchase real property, and assigning that contract to an investor.
Салықтар
Көбінесе АҚШ-та көтерме саудагерлер өз клиенттерінен сату салығын алуға міндетті емес, егер клиент көтерме саудагер орналасқан штатта қайта сату лицензиясы болса. Штаттан тыс сатып алушылардан сату салығы алынбайды.
Тікелей сату
Дистрибьюторларға немесе бөлшек саудагерлерге көтерме сатудың орнына, өнімді компанияның өз дүкендері арқылы немесе онлайн сатуға болады. Бұл әдістің артықшылығы – тұтынушы төлейтін бағаның көбірек бөлігін алу, ал кемшілігі – тұтынушыларға қол жеткізудің қиындығы. Тікелей сату – бұл сатушылардың тауарды тікелей соңғы тұтынушыға сататын бизнес-моделі.