Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Мазмұны
Кіріспе
Қайталанатын төлем бизнес-моделі
Recurring price business model
Жазылымдық бизнес-модель – бұл тұтынушыға өнімге немесе қызметке қол жеткізу үшін белгілі бір уақыт аралығында қайталанатын төлем жасауды талап ететін бизнес-модель. Бұл модельді алғаш 17 ғасырда кітаптар мен мерзімді басылымдарды шығарушылар енгізген, ал қазір көптеген компаниялар, веб-сайттар және тіпті фармацевтикалық компаниялар үкіметтермен серіктестікте оны пайдаланады.
The subscription business model is a business model in which a customer must pay a recurring price at regular intervals for access to a product or service. The model was pioneered by publishers of books and periodicals in the 17th century, and is now used by many businesses, websites and even pharmaceutical companies in partnership with governments.
Жазылулар
Өнімдерді жеке-жеке сатудың орнына, жазылым қызметі өнімге немесе қызметке белгілі бір мерзімде (күнделікті, апта сайын, екі апта сайын, ай сайын, жарты жылдық, жылдық/жылдық немесе маусымдық) қол жеткізуді немесе пайдалануды ұсынады. Мысалы, опера театрлары сияқты өнер көрсетуге бағытталған ұйымдар белгілі бір маусымға жоспарланған спектакльдердің (мысалы, бесеуден он бесеуге дейін) барлық көрсетіліміне билеттер ұсынады. Осылайша, бір рет сатылған өнім қайта-қайта сатылып, брендке деген адалдықты арттырады. «Фримиум» модельден басқа, жазылымдық баға белгілеудің басқа да түрлері таралып келеді. Мысалы, «қабатты» баға белгілеу моделі жиі «Қызмет ретінде бағдарламалық жасақтама» (SaaS) платформаларында қолданылады, мұнда клиенттерге жазылым деңгейіне қарай әртүрлі қол жеткізу деңгейлері мен мүмкіндіктер ұсынылады. Бұл модель қызметтерді клиенттердің қажеттіліктеріне сәйкес бейімдеу үшін өте тиімді. Тағы бір тәсіл – пайдалануға негіделген баға белгілеу моделі, ол клиенттің қызметті немесе өнімді пайдалану мөлшеріне қарай төлемді есептейді. Бұл модель, әсіресе клиенттердің пайдалану жиілігі әртүрлі болатын қызметтерде кеңінен қолданылуда.
Rather than selling products individually, a subscription offers periodic (daily, weekly, bi weekly, monthly, semi annual, yearly/annual, or seasonal) use or access to a product or service, or, in the case of performance oriented organizations such as opera companies, tickets to the entire run of some set number of (e. g., five to fifteen) scheduled performances for a whole season. Thus, a one time sale of a product can become a recurring sale and build brand loyalty. In addition to the freemium model, other subscription pricing variations are gaining traction. For instance, the tiered pricing model is frequently used in software as a service (SaaS) platforms, offering customers different access levels and features based on their subscription tier. This model is particularly effective for tailoring services to customer requirements. Another approach is the usage based pricing model, which calculates charges based on the extent of service or product utilization by the customer. This model is becoming increasingly prevalent, especially in services where customer usage varies significantly.
Баспа ісі
Баспада, жазылу моделі әдетте Paywall, Paysite немесе басқа да "ақылы қолжетімділік" жүйесін қамтиды (ашық қолжетімділікке қарама-қарсы). Цифрлық жарнамадан түсетін кірістер азайып бара жатқандықтан, көбірек баспагерлер ақылы жазылу моделін жақсы көреді, оны салыстырмалы түрде тұрақты табыс көзі деп санайды.
In publishing, the subscription model typically involves a Paywall, Paysite, or other "toll access" system (named in opposition to open access). As revenues from digital advertising diminish, a paid subscription model is being favoured by more publishers who see it as a comparatively stable income stream.
Академиялық журналдар
Академиялық баспа саласындағы жазылымдық бизнес-модель – белгілі бір журналдың мақалалары немесе конференция материалдары тек жазылғандарға ғана қолжетімді дегенді білдіреді. Жазылымдар көбінесе университеттерге, жоғары білім беру мекемелеріне және ғылыми-зерттеу институттарына сатылады, алайда кейбір академиялық баспалар жеке жазылымдарды немесе жеке мақалаларға қолжеткізу құқығын да сатады. Газеттер сияқты басқа да бұқаралық ақпарат құралдарынан өзгеше, академиялық баспаларға төленген жазылым ақысы көбінесе мазмұн жасауға жұмсалмайды: ғылыми мақалалар ғалымдар тарапынан жазылады және басқа ғалымдар оларды өз қызметтік міндеттерінің аясында қарап шығады. Баспагер мақала авторларына және рецензенттерге ешқандай төлем жасамайды. Осы себепті жазылымдық модельді ашық қолжетімділік қозғалысының жақтастары тиімсіз деп санайды. Жазылымдық модельді қолданатын академиялық басылымдар ашық қолжетімділік басылымдарына қарама-қарсы "жабық қолжетімділік" деп аталады.
In the field of academic publishing, the subscription business model means that articles of a specific journal or conference proceedings are only available to subscribers. Subscriptions are typically sold to universities and other higher education institutions and research institutes, though some academic publishers also sell individual subscriptions or access to individual articles. In contrast with other media such as newspapers, subscription fees to academic publishers generally do not go towards supporting the creation of the content: the scientific articles are written by scientists and reviewed by other scientists as part of their work duties. The publisher does not pay the paper authors and reviewers. In this light, the subscription model has been called undesirable by proponents of the open access movement. Academic publications that use the subscription model are called "closed access" in opposition to their open access counterparts.
Сатушылар
Кәсіпорындар пайда көреді, өйткені оларға абоненттік келісімнің мерзімі бойы абоненттерден болжамды және тұрақты кіріс ағыны қамтамасыз етіледі. Бұл жаңа кәсіпкерлік тәуекелін және белгісіздікті ғана емес, сонымен қатар алдын ала төлемді де қамтамасыз етеді (мысалы, журналдар мен концерттік билеттер), ал клиенттерге қызметті пайдалануға деген қызығушылықтары артып, ағымдағы келісім мерзімі біткенге дейін келесі кезеңге жаңа келісімге қол қоюға бейімділік туады. Мысалы, біріктірілген бағдарламалық құралдарда жазылым бағасының құрылымы сондай етіп жасалған, оның қайталанатын жазылымдардан түсетін кіріс ағыны, қарапайым бір реттік сатып алулардан түсетін кірістен әлдеқайда маңызды. Кейбір жазылым схемалары (журналдар сияқты) абоненттерге нақты бір нөмірді қабылдауға немесе қабылдамауға мүмкіндік бермей, сатуды арттырады. Бұл клиенттерді тарту шығындарын азайтады және жекелендірілген маркетинг немесе деректер базалық маркетингтің мүмкіндігін ашады. Дегенмен, жүйе бизнестің жазылымдарды басқару және қадағалау үшін дәл, сенімді және уақтылы әдіспен қамтамасыз етуін қажет етеді. Маркетингтік талдаушының көзқарасынан алғанда, сатушының қазіргі уақытта белсенді мүшелердің санын білуінің қосымша артықшылығы бар, себебі жазылым әдетте шарттық келісімді қамтиды. Бұл «шарттық» орта клиенттермен қарым-қатынасты басқаруды үлкен дәрежеде жеңілдетеді, өйткені талдаушы белсенді клиентті және соңғы уақытта қызметтен бас тартқандарды біледі. Қосымша артықшылықтарына бір реттік бизнес-модельдерге қарағанда орташа клиенттік өмірлік құнының (ACLV) жоғары болуы, клиенттік инерцияның күшті болуы, сатып алудан бас тарту шешіміне өту кезінде тұрақты клиенттік базаның қалыптасуы, сондай-ақ басқа өнімдер мен қызметтерді үстеме сату және кросс-сату мүмкіндігінің артуы жатады. Adobe және Autodesk сияқты кейбір бағдарламалық қамтамасыз ету компаниялары мәңгілік лицензиялау моделінен «қызмет түрінде бағдарламалық қамтамасыз ету» деп аталатын жазылым моделіне көшті. Бұл қадам сату және клиенттік қолдау ұйымдары үшін маңызды салдарларға ие. Уақыт өте келе, ірі мәмілелерді жасау қажеттілігі төмендейді, нәтижесінде сату шығындары азаяды. Алайда, клиенттік қолдау ұйымының мөлшері артады, осылайша төлем жасаған клиенттер қанағаттанады.
Businesses benefit because they are assured a predictable and constant revenue stream from subscribed individuals for the duration of the subscriber's agreement. Not only does this greatly reduce uncertainty and the riskiness of the enterprise, but it often provides payment in advance (as with magazines, and concert tickets), while allowing customers to become greatly attached to using the service and, therefore, more likely to extend by signing an agreement for the next period close to when the current agreement expires. In an integrated software solution, for example, the subscription pricing structure is designed so that the revenue stream from the recurring subscriptions is considerably more significant than the revenue from simple one time purchases. Some subscription schemes (like magazines) also increase sales by not allowing subscribers to accept or reject any specific issue. This reduces customer acquisition costs and allows personalized marketing or database marketing. However, the system requires that the business have an accurate, reliable, and timely way to manage and track subscriptions. From a marketing analyst perspective, the vendor has the added benefit of knowing the number of currently active members since a subscription typically involves a contractual agreement. This so called 'contractual' setting facilitates customer relationship management to a large extent because the analyst knows who is an active customer and who recently churned. Additional benefits include a higher average customer lifetime value (ACLV) than that of nonrecurring business models, greater customer inertia and a more committed customer base as it transitions from purchase to opt out decisions, and more potential for upselling and cross selling other products or services. Some software companies such as Adobe and Autodesk have moved from a perpetual licensing model to a subscription model, known as "software as a service". This move has significant implications for sales and customer support organizations. Over time, the need to close large deals decreases, resulting in lower sales costs. However, the size of the customer support organization increases so that the paying customers stay happy.
Клиенттер
Тұтынушылар өнімді үнемі сатып алатындарына және ақша үнемдей алатындарына сенсе, жазылылымдарды қолайлы деп табады. Клиент өнім немесе қызметті қайта-қайта жеткізуге кеткен уақытын үнемдейді.
Consumers may find subscriptions convenient if they believe they will buy a product regularly and might save money. The customer saves time for repeated delivery of the product or service.
Қоршаған орта
Клиенттерге жеткізілген тауарлардың тек бір бөлігі ғана қажет немесе керек болуы мүмкін, бұл тауарларға байланысты қалдыққа және қоршаған ортаға зиян келтіруі мүмкін. Өндіріс көлемінің артуы, энергия мен табиғи ресурстардың көп жұмсалуы, содан кейін кәдеге шығару шығындарының өсуіне әкеледі. Абонементтік модельдер кері нәтиже береді. Мысалы, газон шабу қызметіне жазылуды қарастырайық. Бір газон шабу машинасын тиімді пайдалану бірнеше үйдің газондарын шабу кезінде артады; әрбір отбасының жеке газон шабу машинасына ие болуының орнына, қызмет көрсететін машина көп пайдаланылады, сондықтан газон шабу машиналарын өндіруге жұмсалатын ресурстар азаяды, ал газон шабылып тұрады.
Because customers may only need or want some of the items received, this can lead to waste and an adverse effect on the environment, depending on the products. Greater volumes of production, greater energy and natural resource consumption, and subsequently greater disposal costs are incurred. Subscription models also create the opposite effect. This can be illustrated by subscribing to a service for mowing lawns. The effective use of a single mower increases when mowing for a collection of homes; instead of every family owning a lawnmower that is not used as much as the service providing mower, the use of resources for producing lawnmowers, therefore, decreases while lawns stay cut.