Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Мазмұны
Кіріспе
Американдық бейсболшы (1888–1981)
American baseball player (1888 1981)
Франклин Лайл "Фрэнк" Беттгер (1888–1981) – американдық өзін-өзі жетілдіру авторы және ұзақ жылдар актерлік қызметпен айналысқан Лайл Беттгердің әкесі.
Franklin Lyle "Frank" Bettger (1888–1981) was an American self help author and the father of longtime actor Lyle Bettger.
Бейсбол
Беттгер 1910 жылы Франк Бетчер атымен Сент-Луис Кардиналс командасында бейсбол ойнады. Ол өзінің мансабын Джонстаун, Пенсильванияда Три-штат лигасында ойнай бастады, 1907 жылы айына 175 АҚШ долларын табады (1907 жылы 175,0 АҚШ доллары қазіргі жылдары шамамен <есептелген сомаға> тең). Сол жерде оны төменгі лигаға жіберді. Көңілі қалған ол менеджерден неге төмендеткенін сұрады. Менеджер оған құлшыныс жетпейтінін айтты. Бетгер менеджерге: "Мен тек қана шаршаңқылығымды жасыруға тырысамын", - деді. Менеджер: "Басқа тәсілді қолданып көр. Бұл әсер етпейді".
Bettger played Major League Baseball with the St. Louis Cardinals in 1910 under the name Frank Betcher. He started out his career playing for Johnstown, Pennsylvania in the Tri State League, making US$175 a month in 1907 (175.0 in 1907 is equivalent to about <calculated amount> in recent years). While there, he was demoted. Disappointed, he asked the manager why he was demoted. The manager responded that he lacked enthusiasm. Bettger told the manager: "I'm just trying to hide my nervousness." The manager advised: "Try something else. That's not working."
Іскерлік мансап
Бейсболдағы қысқа мансабынан кейін Беттгер туған Филадельфиясына оралды, онда велосипедпен жиһаз дүкені үшін төлемдерді жинауды бастады. Содан кейін ол Пенсильваниядағы Fidelity Mutual Life Insurance Co. компаниясы үшін өмір сақтандыруын сата бастады, бірақ бастапқыда сәттілікке жете алмады және 10 айдан кейін жұмысты тастауды ойлады. Бір сәт ойға келіп, ол бейсбол жаттықтырушысының оның құлшыныссыздығы туралы айтқан сөзін есіне алды. Сондықтан ол өмір сақтандыру туралы ұсыныстарында жанданып әрекет етуге бел буды. Ол сондай-ақ табысты сатушымен танысып, оның кеңесімен Бенджамин Франклиннің өмірбаянын оқыды. Франклиннің "негізгі" сұрақтар арқылы диалог құрудың сократ әдісі сақтандыру полисін сатуға да пайдалы болатынын түсінгенде, оның ойына бір жарық кірді. Ол осы әдісті сынап көрді, ол тиімді болды, және Беттгер үлкен құлшыныспен өзінің сату техникасын жетілдіре бастады.
After his brief baseball career, Bettger returned to his native Philadelphia, where he started collecting accounts for a furniture store on a bike. He then started selling life insurance for the Fidelity Mutual Life Insurance Co. of Pennsylvania but was not initially successful, and considered quitting after 10 months. During a moment of reflection, he remembered what his baseball manager told him about his lack of enthusiasm. So he made a commitment to himself to start acting enthusiastically in his insurance presentations. He also met a successful salesman and took his advice to read the Autobiography of Benjamin Franklin. A light went on in his mind when he realized that Franklin's Socratic method of asking "key" questions might work with selling policies. He tried it, it worked, and Bettger began to perfect his technique with great enthusiasm.
Жазушы және оқытушы
Өмірді сақтандыру сатылымында сәттілікке жетіп, Fidelity Mutual компаниясының 20 жыл бойы үздік сатушысы болғаннан кейін, ол Дейл Карнегимен танысты. Карнеги Беттгерді өзінің бірінші бестселлер кітаптарын жазуға ынталандырды: «Мен қалай сәтсіздіктен табысқа жеттім» және «Мен қалай табысымды және бақытымды сатуда арттырдым». «Мен қалай өзімді өсірдім» кітабы оннан астам тілге аударылды, оның ішінде британдық ағылшын, дания, голланд, фин, француз, неміс, венгр, итальян, жапон, норвег, поляк, португал, румын, орыс, серб, испан және швед тілдері. Беттгер сондай-ақ Дейл Карнегимен бірге бүкіл ел бойынша Jaycees ұйымдарына дәрістер оқыды. Фрэнк Беттгер 1960 жылы «Мен сатудағы табыстың құпияларын қалай білдім» атты соңғы кітабын жазды. Кітап оның өміріне және қысқа бейсбол карьерасы барысында алған сабақтарына бағышталды, сондай-ақ ерте жасында алған сабақтары оны қалай қалыптастырғанын көрсетті.
After succeeding in life insurance sales and becoming Top Salesman for 20 years with Fidelity Mutual, he met Dale Carnegie. Carnegie encouraged Bettger to write his first best selling books: How I Raised Myself from Failure to Success in Selling and How I Multiplied My Income and Happiness in Selling. How I Raised Myself was translated into over a dozen languages, including British English, Danish, Dutch, Finnish, French, German Hungarian, Italian, Japanese, Norwegian, Polish, Portuguese, Romanian, Russian, Serbian, Spanish, and Swedish. Bettger also gave a series of lectures to Jaycees organizations nationwide with Dale Carnegie. Frank Bettger wrote a last book, entitled How I Learned the Secrets of Success in Selling, in 1960. The book focused on his life and lessons he learned during his short baseball career, and reflected how those lessons learned at an early age helped mold him into the success he became.
Кейінгі өмірі
Беттгердің өмірін сақтап қалған сақтандыру полистері әйеліне пайдасын тигізер еді, бірақ ол 90 жасқа дейін өмір сүрді. Сондықтан ол және оның әйелі барлық мүлкін жұмсап қойды. Ұлттық спикерлер қауымдастығының мүшелері олардың қаржылық қажеттіліктерін қанағаттандыруға көмектесті. Франк қайтыс болғаннан кейін, миссис Беттгер сақтандыру төлемдерінен түскен ақшаны қайтарды. Бұл ақша мұқтаж жандарға арналған қорға салынды, осылайша Кәсіби спикерлер жәрдемақы қорының (PSBF) бастапқы қаржыландырылуын қамтамасыз етті. PSBF-тың миссиясы – мұқтаж болған, ауыр денсаулық проблемаларына тап болған немесе мүлкін жұмсап қалған басқа мүшелерге көмектесу.
Bettger held insurance policies that would have benefited his wife after he died, but he lived into his 90s. Consequently, he and his wife outlived their assets. Members of the National Speakers Association contributed to help the couple meet their financial needs. After Frank died, Mrs. Bettger repaid the money from insurance proceeds. The money was then put into a fund dedicated to others in need, thus providing the original funding for the Professional Speakers Benefit Fund (PSBF). The mission of the PSBF is to help other members who may be indigent, face catastrophic health emergencies or losses, or outlive their assets.
Танымал мәдениетте
Mad Men сериалының 6-шы маусымындағы "Екі қаланың әңгімесі" (2013, S06E10) атты эпизодында, құлшыныспен жұмыс істейтін есепші Боб Бенсон, Беттгердің алғашқы кітабының жазбасын тыңдап, кейіннен оның жауапкершілігін арттыратын іс-әрекеттер жасайды. Бұл кітап, Уит Стиллменнің "Барселона" фильмінде де, басты кейіпкерлердің бірі – сатушы қолданған кітаптардың бірі ретінде еске алынады.
In the Mad Men season 6 episode "A Tale of Two Cities" (2013, S06E10), enthusiastic account man Bob Benson is shown listening to a recording of Bettger's first book and later taking actions that earn him increased responsibilities. The book is also referenced in Whit Stillman's Barcelona as one of the books utilized by one of the main characters, a salesman.