Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Мазмұны
Кіріспе
Өзінің танымал өсу үлесі матрицасынан кейін Бостон Консалтинг Групп басқа, әлдеқайда аз таралған, матрицаны әзірледі, ол масштабтық шешімнің экономикасына әлдеқайда тікелей қарады. Бұл олардың артықшылық матрицасы деп аталады. Матрица 1981 жылы Ричард Локридждің "Стратегия 1980-ші жылдары" атты перспективасында жарияланды.
After its well known growth share matrix, the Boston Consulting Group developed another, much less widely reported, matrix which approached the economies of scale decision rather more directly. This is known as their Advantage Matrix. The matrix was published in a 1981 Perspective titled "Strategy in the 1980s" by Richard Lochridge.
Шолу
Өсу үлесі матрицасына ұқсас, Advantage Matrix бизнесті төрт санатқа жіктейді. Бұл - көлемді, тоқтап қалған, мамандандырылған және бөлшектенген бизнес. Алайда, бұл матрица екі қарама-қайшы баламаларды, масштабтық экономиканы ("артықшылықтың ықтимал мөлшері" деп сипатталған) дифференциацияға қарсы ("артықшылыққа қол жеткізу тәсілдерінің саны" деп көрсетілген) өз ошақтары ретінде қабылдайды. Негізінде, бірінші категорияда танымал өсу үлесі матрицасында сипатталған тәсіл қамтылған, ал екіншісі (Майкл Портер сипаттаған) өнімдерді бәсекелестермен бетпе-бет бәсекелеспеу үшін ажырату әдісін білдіреді. Көлемді бизнес. Бұл жағдайда ауқымды экономикалар бар, бірақ дифференциациялау мүмкіндігі аз. Бұл классикалық жағдай, онда ұйымдар көлемді және сол себепті шығындарды басқарушы бола отырып, экономдық масштабқа ұмтылады. Мысал ретінде автомобильдер мен тұтынушы электроникасын алайық. Ары қарай жұмыс істемейтін. Бұл жерде дифференциация мен масштабтық үнемдеуге мүмкіндік жоқ; мысал ретінде тоқыма және кеме жасау салаларын қарастырайық. Осылайша бәсекелестіктің негізгі құралы "негізгі факторлар" шығындарын (негізінен еңбек шығындарын) төмендету болды, бұл шығын төмен жерлерге, тіпті дамушы әлемнің түрлі елдеріне көшіру арқылы. Мамандандырылған бизнес. Бұл бизнес ауқымды экономикадан да, дифференциациядан да пайда алады (көбінесе өздерінің жеке, дифференциацияланған сегментіндегі тәжірибелік әсерлермен сипатталады); мысалдар брендті азық-түлік пен косметика. Негізгі стратегиялар - назар аудару және сегментке басшылық ету. Бөлшектес бизнес. Бұл ұйымдар, сондай-ақ, ерекшелендіруден пайда алады, әсіресе қызмет көрсету секторында, бірақ ауқымдағы экономикадан аз пайда алады; мысалдар - мейрамханалар мен жұмысшы инженерлік шеберлік. Инновациялық дифференциация арқылы бәсекелестікті барынша азайтуға болады.
Similar to the growth share matrix, the Advantage Matrix groups businesses into four categories. These are volume, stalemated, specialized and fragmented businesses. However, this matrix takes as its axes the two contrasting alternatives, economies of scale (described by them as 'potential size of advantage') against differentiation (shown as 'number of approaches to achieving advantage'). In essence, the former category covers the approach described in the more popular growth share matrix, while the latter represents the approach (described by Michael Porter) of differentiating products so that they do not compete head on with their competitors. Volume business. In this case there are considerable economies of scale, but few opportunities for differentiation. This is the classic situation in which organizations strive for economies of scale by becoming the volume, and hence, cost leader. Examples are volume cars and consumer electronics. Stalemated business. Here there is neither the opportunity for differentiation nor economies of scale; examples are textiles and shipbuilding. The main means of competition, therefore, has been reducing the `factor costs' (mainly those of labor) by moving to locations where these costs are lower, even to different countries in the developing world. Specialized business. These businesses gain benefits from both economies of scale and differentiation (often characterized by experience effects in their own, differentiated, segment); examples being branded foods and cosmetics. The main strategies are focus and segment leadership. Fragmented business. These organizations also gain benefit from differentiation, particularly in the services sector, but little from economies of scale; examples being restaurants and job shop engineering. Competition may be minimized by innovatory differentiation.
Артықшылық матрицасының практикалық қолданылуы
"Бұл екі факторды - артықшылықтың көлемі мен оны жүзеге асырудың жолдарын біріктіру арқылы, стратегияны шығармашылық тұрғыда әзірлеуге көмектесетін қарапайым матрицаға айналдыруға болады. Әр квадрантта табысқа жету үшін нақты талаптар әртүрлі". Ричард Лохридж
"These two factors – the size of the advantage and the number of ways it can be achieved – can be combined into a simple matrix to help guide more creative strategy development. The specific requirements for success are different in each quadrant." Richard Lochridge
Артықшылықтың мөлшері
Бостон Консалтинг Групп артықшылықтың мөлшерін компанияның масштабтық үнемдеуге қабілеттілігі деп сипаттады.
The Boston Consulting Group described the size of advantage as a company's ability to gain economies of scale.
Артықшылыққа қол жеткізу тәсілдерінің саны
Жеңіске жетудің тәсілдерінің саны - бұл компанияның бәсекелестерінен ерекшеленуі.
The number of approaches to achieving advantage is the company's ability to differentiate from their competitors.
Сыни қабылдау
Кейінгі популяризаторлардың қолынан нашар зардап шекпегенін ескермесек, бұл матрицаның ерекше артықшылығы - ол Өсу үлесі матрицасында жасырылған болжамдарды көрсетеді. Бұл оптималды стратегия мен ықтимал пайданы жақсырақ сезінуге мүмкіндік береді, бірақ бастапқы матрицаның басты ерекшелігі болған ақша ағынын сезінбейді.
Apart from the fact that it has not suffered as badly at the hands of later popularizers, the particular advantage of this matrix is that it highlights the assumptions that are hidden in the Growth Share Matrix. It may also give a better feel for the optimum strategy and the likely profits, but it does not give any feel for the cash flow, which was the main feature of the original matrix.