Кіріспе

Wham O Inc. – американдық ойыншықтар компаниясы, Калифорния штатының Карсон қаласында орналасқан. Компания 70 жылға жуық уақыт бойы көптеген танымал ойыншықтарды жасап, сату арқылы белгілі болды, олардың ішінде хула-хуп, фризби, Slip 'N Slide, Super Ball, Trac Ball, Silly String, хаки сэк, Wham O Bird Ornithopter және Boogie Board бар. Олардың көптегені бұрын белгілі бір фирманың тауарлық белгісі болғанымен, қазір жалпылама атауға айналды.

Корпоративтік тарихы

Ричард Кнерр (1925–2008) және Артур "Спад" Мелин (1924–2002), Оңтүстік Калифорния университетінің екі түлегі, жасөспірім кезінен бері дос болған, жұмыстарына риза емес еді және өздерінің бизнесін ашуға шешім қабылдады. 1948 жылы олар Оңтүстік Пасаденадағы Кнерр отбасының гаражында WHAM O Manufacturing Company компаниясын құрды. Олардың алғашқы өнімі – күл ағашынан жасалған Wham O рогаткасы болды, оны Кнерр мен Мелин өздерінің рогатка ату шеберлігін көрсету арқылы жарнамалады. "Wham O" деген ат рогаткадан атылған оқ нысанаға тигенде шығатын дыбыстан шабыттандырылды. Қуатты рогаткалар клубтарда жарысқа қатысу үшін нысана ату және кішкентай жануарларды аулау үшін пайдаланылды. Гараж оларға тар болғаннан кейін, Кнерр мен Мелин Калифорния штатының Альгамбра қаласындағы S. Marengo Ave көшесіндегі ғимаратты жалға алды; содан кейін 1955 жылы өндіріс орнын көршілес Сан-Габриэль қаласына көшірді, онда 1987 жылға дейін қалды, содан кейін зауытты Huy Fong Foods компаниясына сатты.

Өнімдер мен маркетинг

1957 жылы Wham O компаниясы австралиялық бамбуктан жасалған «жаттығу шеңберлері» идеясын қабылдап, оларды Marlex материалынан жасады және жаңа өнімін Hula Hoop деп атады. (Осы атау 18 ғасырдан бері қолданылып келген, бірақ ол кезде сауда белгісі ретінде тіркелмеген.) Бұл заманауи тарихтағы ең ірі ойыншық трендіне айналды. Төрт айда 25 миллион дана сатылды, ал екі жылда сатылым 100 миллионнан асты. «Hula Hoop маниясы» 1959 жылдың соңына дейін жалғасты және Wham O компаниясына 45 миллион доллар (қазіргі шақтағы құны $) табыс әкелді. Одан кейін компания Frisbee ойыншығымен де үлкен жетістікке қол жеткізді. 1955 жылы өнертапқыш Фред Моррисон «Pluto Platter» деп аталатын пластикалық ұшқыш дискіні сатуға кірісті. Ол 1957 жылы осы дизайнын Wham O компаниясына сатты. 1959 жылы Wham O оның сәл өзгертілген нұсқасын сатты, оны екі жыл бұрын, 1957 жылы «Frisbee» деп атаған – және тағы да Wham O ойыншығы 1960 жылдары өмірдің ажырамас бөлігіне айналды. 1960 жылдардың басында Wham O компаниясы Zectron деп аталған, қатты эластомер полибутадиен қоспасынан жасалған, қатты беттерде секіргенде 0,92 серіктік коэффициентіне ие Super Ball допын жасады. Сол онжылдықта шамамен 20 миллион Super Ball сатылды, ал NFL Супербоул ойындарына осы атты берді. Frisbee және Hula Hoop трендтерді құрады. Басқа өнімдерімен Wham O компаниясы қолданыстағы ұлттық трендтерді пайдалануға тырысты. 1960 жылдары олар 119 АҚШ долларына бомбадан қорғаныш жабуын шығарды. 1962 жылы олар лимбо биі трендінен пайдалану үшін лимбо биі жиынтығын сатты; ал 1975 жылы «Жау» фильмі шыққанда пластикалық акула тістерін сатты. Көптеген өнімдер сәтті болмады. 1960 жылдардың басында Африка сафарында Мелин Африканың құрғақ маусымында сазға жұмыртқа салатын балық түрін тапты. Жаңбыр жауған кезде жұмыртқалардан балықтар бір түндік ішінде шығатын. Бұл Мелинге Instant Fish өнімін жасауға түрткі болды, ол балық жұмыртқаларынан және оларды шайқауға арналған саздан тұратын аквариум жиынтығы еді.

Стратегия

Knerr және Melin өнімдерін тікелей балаларға сатты, оның ішінде ойыншықтарын ойын алаңдарында көрсетіп, демонстрациялады. Олар жаңа өнім идеяларын жан-жақты зерттеді, тіпті әлемді аралап шықты. "Егер Спад пен мен үлесімізді айтуға келсек, - деді Кнер, - бұл қызықты болды. Бірақ менің ойымша, осы ел бізге бергеннен гөрі біз оған аз бердік. Ол бізге осыны істеу мүмкіндігін сыйлады." Компания көп жыл бойы фризби, супер шарлар және хула-хуп сияқты сегізден он екіге дейін қарапайым, арзан өнімдерді сақтау стратегиясын ұстанды. Жаңа өнімдер сынақ үшін жасалып, танымалдылығы төмендегенде ескілері бірнеше жылға немесе толығымен қолданудан шығарылды. Ойыншықтар қарапайым да арзан болғандықтан, оларды ірі дүкендерден бастап, бес-ондық дүкендерге дейін көптеген сауда орындары сата алатын. Wham O компаниясының меншігі ауысқанда, жаңа басшылығы бұл формуланы өзгеретін ойыншық индустриясына бейімдеді, онда ойыншықтар күрделене түсті және тарату арналары азайды. 2006 жылға қарай Wham O өнімдерінің қатарына лицензиялық брендтерді пайдаланатын бірнеше өнімдер топтары кірді. Мысалы, Sea Doo – Bombardier компаниясына тиесілі жеке су шанасының бренді; Wham O су шанасының артына ілгіш шағын үрмелі салдардың Sea Doo желісін шығарды. Компанияның өнімдері де күрделірек болып, байланысты санаттарға топтастырылды, мысалы, Sea Doo желісі (оннан астам өнім), бірнеше Slip 'N Slide түрлері және "көктемгі ойындар" тобы. 2011 жылдың 31 қаңтарында Wham O компаниясы Atari бейне ойындарын ұсынатын ICM агенттігімен келісім жасап, өз ойыншықтарын негізге алған фильмдер, телешоулар, музыка және онлайн контенттің құқығын ICM-ге берді.