Введение
Компания или физическое лицо, покупающее товары или услуги для перепродажи.
Реселлер – это компания или физическое лицо (торговый посредник), которое приобретает товары или услуги с намерением их продать, а не использовать для собственных нужд. Индивидуальные реселлеры часто называются посредниками. Это обычно делается с целью получения прибыли (хотя может осуществляться и с убытком). Примером может служить телекоммуникационная отрасль, где компании покупают избыточные объемы пропускной способности или время разговора у других операторов и перепродают их более мелким операторам. Перепродажа встречается повсеместно – от распродаж во дворах до продажи подержанных автомобилей. По данным Института партнерского образования и развития, бизнес-модель реселлера, ориентированная на выполнение заказов, включает в себя корпоративных реселлеров, розничных продавцов, реселлеров прямого маркетинга (DMR) и интернет-магазины (eTailer); менее 10% их дохода приходится на услуги.
Интернет
Реселлеры, как известно, ведут свою деятельность в Интернете через веб-сайты. Например, это происходит, когда физические или юридические лица выступают в качестве агентов аккредитованных ICANN регистраторов. Они продают либо за комиссионные, либо с целью получения прибыли, и в большинстве случаев, хотя и не всегда, покупка у регистратора и продажа конечному покупателю осуществляются в режиме реального времени. Важно не путать этих реселлеров со спекулянтами, которые приобретают большое количество доменных имен с намерением хранить их и продать в будущем с прибылью. Реселлер по своей сути является розничным продавцом, а не оптовиком. Не редкость, когда онлайн-ломбарды, такие как iPawn, также выступают в роли реселлера, покупая ценные вещи вместо предоставления их в залог. Онлайн-аукционы и доски объявлений, такие как принадлежащие eBay Inc. и Craigslist, предоставляют реселлерам платформы для продажи товаров и услуг. Однако, тот факт, что реселлер является розничным продавцом, не означает, что все розничные продавцы являются реселлерами. Другой распространенный пример – сфера веб-хостинга, где реселлер приобретает хостинг оптом у поставщика с целью перепродажи его нескольким клиентам с прибылью.
Цифровые платформы для перепродажи
Некоторые из платформ, используемых для перепродажи, – это веб-сайты и приложения, такие как Poshmark, eBay, Mercari, thredUP, Facebook Marketplace и многие другие. На всех этих платформах представлены новые, перепродаваемые и даже бывшие в употреблении товары. Несколько крупных компаний создали отдельные направления, где они продают собственные товары, которые могут быть «неактуальными», бывшими в употреблении или переработанными, и затем перепродают их. Примерами являются COACH (Re)Loved и LEVI Secondhand. Благодаря перепродаже эти компании уменьшают количество производимых отходов, снижают свой углеродный след и возвращают в обращение прошлые стили и тренды.
Программное обеспечение и электронные книги
Программное обеспечение и электронные книги – два продукта, которые очень легко приобрести для перепродавцов. Их цифровой формат делает их идеальными для распространения через интернет. Во многих случаях, например, с брендируемым программным обеспечением, перепродавец может даже получить право изменить название программы и представить её как свою собственную, а затем перепродать на платформе для размещения электронных книг. Перепродаватель программного обеспечения – это консультант, который продает программное обеспечение крупных компаний по лицензии. Он не имеет официального трудоустройства в головной компании и обычно работает как фрилансер.
Бизнес-модель
Компании, которые посещают и которым предлагают свои решения реселлеры программного обеспечения, зачастую – малые и средние предприятия (МСП), местные компании и операторы, работающие в узких нишах. Это выгодно разработчику программного обеспечения, поскольку у него может не быть ресурсов для самостоятельного поиска и привлечения клиентов в меньшем масштабе. А реселлеру это выгодно, потому что он может создавать сеть небольших клиентов и становиться для них единой точкой контакта по всем вопросам, связанным с программным обеспечением, будь то консультации, обучение или обновления.
Интернет-реселлеры
Подкатегория реселлера — это веб-оператор, который закупает большой объем хостингового пространства у интернет-провайдера (ISP) и затем перепродает часть этого пространства своим клиентам. Управление их хостингом часто осуществляется через виртуальный частный сервер (VPS), который предоставляет им, посредством панели управления, возможность администрировать пропускную способность, базы данных, пароли и т. п. для каждого клиента. Популярность этой бизнес-модели возросла с развитием фриланс-веб-дизайна, поскольку она позволила дизайнерам предоставлять клиентам полный спектр услуг. После первоначальной консультации с клиентом они могли затем проектировать, разрабатывать и размещать сайт, выполняя все эти операции как единое целое.
Устойчивость
Перепродажа создает оборот товаров, будь то одежда, техника, книги и так далее. Этот оборот продлевает срок службы изделий и сокращает количество отходов, попадающих на свалки. Этот процесс перепродажи также снижает углеродный след одежды. Углеродный след может быть уменьшен примерно на 82% при покупке одежды, бывшей в употреблении, вместо новой. Покупая подержанную вещь вместо новой, например, одежду, можно сэкономить около 1 килограмма отходов, 22 килограмма CO2 и 3040 литров воды.
Рост перепродажи
175 миллиардов долларов – это сумма, которую компания Global Data прогнозировала для общего рынка вторичных продаж в 2023 году в Соединенных Штатах. Однако, по данным Global Data, эта цифра была превышена, и общий объем рынка вторичных продаж в 2023 году достиг примерно 193,7 миллиарда долларов.
История
В средние века торговля подержанной одеждой была обычным явлением для малообеспеченных общин. Хотя сама идея приобретения вещей с рук возникла задолго до этого, расцвет торговли подержанными вещами произошел лишь с появлением официальных организаций, таких как Армия спасения и Goodwill. Несмотря на то, что популярность перепродажи и подержанных вещей подвержена колебаниям, она остается востребованной и в 21 веке.
Искусственный интеллект
Искусственный интеллект применяется в сфере перепродаж, позволяя перекупщикам автоматически приобретать товары с высоким спросом, не требуя постоянного присутствия. Благодаря этой технологии перекупщики могут сосредоточиться на других важных задачах, одновременно получая товар по максимально выгодной цене с помощью ИИ. Это не означает, что люди должны пренебрегать участием в бизнес-покупках, поскольку контроль расходов и участие в принятии решений остаются важными для перекупщиков.