Введение

Стратегический альянс (см. также стратегическое партнерство) – это соглашение между двумя или более сторонами о совместном достижении определенных целей, сохраняя при этом независимость организаций. Альянс представляет собой сотрудничество, направленное на создание синергии, когда каждый партнер рассчитывает, что выгоды от альянса превысят результаты индивидуальных усилий. Альянс часто предполагает передачу технологий (доступ к знаниям и опыту), экономическую специализацию, разделение расходов и рисков. Стратегический альянс, как правило, не предполагает создания юридического партнерства, агентства или корпоративной аффилиации. Обычно две компании формируют стратегический альянс, когда каждая из них обладает активами или опытом, которые могут помочь другой в развитии бизнеса. Стратегические альянсы могут возникать в рамках аутсорсинговых отношений, когда стороны стремятся к долгосрочной взаимовыгодной работе и инновациям, основанным на общих целях. Эта форма сотрудничества занимает промежуточное положение между слияниями и поглощениями и органическим ростом. Стратегические альянсы возникают, когда две или более организаций объединяют усилия для достижения взаимной выгоды. Партнеры могут предоставлять альянсу ресурсы, такие как продукция, каналы сбыта, производственные мощности, финансирование проектов, капитальное оборудование, знания, опыт или интеллектуальную собственность.

Определения и обсуждение

Есть несколько способов определения стратегического альянса. Некоторые определения подчеркивают тот факт, что партнеры не создают новое юридическое лицо, то есть новую компанию. Это исключает такие юридические образования, как совместные предприятия, из сферы стратегических альянсов. Другие рассматривают совместные предприятия как возможные формы стратегических альянсов. Некоторые определения приведены ниже:

Определения, включая совместные предприятия

Стратегический альянс – это соглашение между двумя или более участниками о совместном использовании ресурсов или знаний, выгодное для всех сторон. Это способ усилить внутренние активы, возможности и деятельность за счет доступа к необходимым ресурсам или процессам от внешних партнеров, таких как поставщики, клиенты, конкуренты, компании из разных отраслей, владельцы брендов, университеты, научно-исследовательские институты или государственные органы. Стратегический альянс представляет собой организационную и правовую структуру, в рамках которой «партнеры» действительно готовы и мотивированы действовать согласованно и обмениваться ключевыми компетенциями. Это особенно важно в стратегических отношениях по аутсорсингу. В разной степени некоторые альянсы приводят к виртуальной интеграции сторон посредством частичного владения акциями, посредством контрактов, определяющих права, роли и обязанности на определенный период времени, или посредством приобретения неконтролирующих пакетов акций. В конечном итоге, многие из них приводят к интеграции посредством поглощения.

Определения, исключающие совместные предприятия

Соглашение между двумя компаниями, решившими объединить ресурсы для реализации конкретного, взаимовыгодного проекта. Стратегический альянс предполагает меньшую степень вовлеченности и менее прочен, чем совместное предприятие, при котором две компании обычно объединяют ресурсы для создания отдельного юридического лица. В рамках стратегического альянса каждая компания сохраняет свою автономию, получая при этом новые возможности. Стратегический альянс может помочь компании разработать более эффективный процесс, выйти на новый рынок или получить конкурентное преимущество, среди прочего. Это соглашение о сотрудничестве между двумя или более независимыми компаниями, направленное на совместную работу для достижения общих целей. В отличие от совместного предприятия, компании в стратегическом альянсе не создают новое предприятие для достижения своих целей, а сотрудничают, сохраняя при этом свою независимость и обособленность. Данное соглашение между двумя или более сторонами, работающими вместе для достижения общих целей, предусматривает возможность создания новой ценности для участвующих сторон. Важно отметить, что эта ценность может проявляться в различных формах, включая выход на новые рынки, ускорение вывода продукции на рынок, инновации или разработку новых продуктов и процессов и т.д.

Терминология

Для описания форм стратегического партнерства используются различные термины. К ним относятся «международные коалиции» (Porter и Fuller, 1986), «стратегические сети» (Jarillo, 1988) и, наиболее часто, «стратегические альянсы». Определения также весьма разнообразны. Альянс можно рассматривать как «объединение усилий и ресурсов на определенный или неопределенный срок для достижения общей цели». Существует семь основных сфер, в которых можно извлечь выгоду из формирования альянсов.