Стратегиялық одақтар: өзара тиімді ынтымақтастық моделі
Strategic alliance
Стратегиялық альянс – тәуелсіз компаниялардың өзара тиімді мақсаттарға жету үшін ынтымақтастығы. Технология алмасу, тәжірибе бөлісу, шығын үлесу мүмкіндігі.
Ағылшыншамен салыстырыңыз: абзацты басыңыз — түпнұсқа терезеде ашылады. Абзац астындағы EN түймесі оны мәтін ішінде көрсетеді.
Мазмұны
Кіріспе
Стратегиялық одақ (сонымен қатар стратегиялық әріптестікке қараңыз) – екі немесе одан көп тараптардың тәуелсіз ұйымдар болып қала отырып, бірлескен келісім бойынша қажетті мақсаттарға жету үшін жасасқан келісімі. Одақ – бұл ынтымақтастық немесе серіктестік, ол әрбір серіктес одақтан күтетін пайданың жеке күш-жігерден артық болатынына үміттенеді, бұл синергияға қол жеткізуге бағытталған. Одақ көбінесе технологияны беруді (білім мен тәжірибеге қол жеткізу), экономикалық мамандануды, ортақ шығындарды және ортақ тәуекелді қамтиды. Стратегиялық одақ әдетте заңды серіктестік, агенттік немесе корпоративтік байланыс деңгейінен төмен болады. Әдетте, екі компания бір-бірінің бизнесін дамытуға көмектесетін бизнес активтеріне немесе тәжірибесіне ие болғанда стратегиялық одақ құрады. Стратегиялық одақтар аутсорсингтік қатынастарда дамуы мүмкін, онда тараптар ұзақ мерзімді, өзара тиімді нәтижелерге және өзара қалаулы нәтижелерге негізделген инновацияларға қол жеткізуді көздейді. Бұл ынтымақтастық түрі бірігулер мен сатып алулар мен табиғи өсудің арасында орналасады. Стратегиялық одақтар екі немесе одан көп ұйым өзара пайда табу үшін біріккенде пайда болады. Серіктестер одаққа өнімдер, тарату арналары, өндіріс мүмкіндіктері, жобаға қаржыландыру, күрделі жабдықтар, білім, тәжірибе немесе зияткерлік меншік сияқты ресурстарды ұсынуы мүмкін.
A strategic alliance (also see strategic partnership) is an agreement between two or more parties to pursue a set of agreed upon objectives needed while remaining independent organizations. The alliance is a cooperation or collaboration which aims for a synergy where each partner hopes that the benefits from the alliance will be greater than those from individual efforts. The alliance often involves technology transfer (access to knowledge and expertise), economic specialization, shared expenses and shared risk. A strategic alliance will usually fall short of a legal partnership entity, agency, or corporate affiliate relationship. Typically, two companies form a strategic alliance when each possesses one or more business assets or have expertise that will help the other by enhancing their businesses. Strategic alliances can develop in outsourcing relationships where the parties desire to achieve long term win win benefits and innovation based on mutually desired outcomes. This form of cooperation lies between mergers and acquisitions and organic growth. Strategic alliances occur when two or more organizations join together to pursue mutual benefits. Partners may provide the strategic alliance with resources such as products, distribution channels, manufacturing capability, project funding, capital equipment, knowledge, expertise, or intellectual property.
Анықтамалар және талқылау
Стратегиялық одақты анықтаудың бірнеше тәсілі бар. Кейбір анықтамалар серіктестер жаңа заңды тұлға, яғни жаңа компания құрмайтынына назар салады. Бұл стратегиялық одақтар саласынан бірлескен кәсіпорындар сияқты заңды құрылымдарды шығарып тастайды. Ал басқалары бірлескен кәсіпорындарды стратегиялық одақтың мүмкін формасы деп санайды. Кейбір анықтамалар төменде келтірілген:
There are several ways of defining a strategic alliance. Some of the definitions emphasize the fact that the partners do not create a new legal entity, i. e. a new company. This excludes legal formations like joint ventures from the field of Strategic Alliances. Others see joint ventures as possible manifestations of Strategic Alliances. Some definitions are given here:
Бірлескен кәсіпорындарды қоса алғанда анықтамалар
Стратегиялық одақ – екі немесе одан көп қатысушы арасындағы ресурстарды немесе білімді бөлісу жөніндегі келісім, ол барлық тараптарға тиімді болады. Бұл ішкі активтерді, қабілеттерді және қызметтерді сыртқы қатысушылардан – мысалы, жеткізушілерден, клиенттерден, бәсекелестерден, түрлі салалардағы компаниялардан, бренд иелерінен, университеттерден, институттардан немесе мемлекеттік органдардан қажетті ресурстарға немесе процестерге қол жеткізу арқылы толықтырудың бір жолы. Стратегиялық одақ – бұл ұйымдық және құқықтық құрылым, онда «серіктестер» шын мәнінде бірлесе әрекет етуге және негізгі құзыреттерін бөлісуге дайын және мүдделі. Бұл стратегиялық аутсорсинг қарым-қатынастарында ерекше маңызды. Көптеген одақтар белгілі бір мерзімге құқықтарды, рөлдерді және жауапкершілікті анықтайтын шарттар арқылы, немесе акциялардың бақылау емеспес үлесін сатып алу арқылы тараптардың жартылай акционерлік меншікке ие болуы арқылы, белгілі бір деңгейде виртуалды интеграцияға әкеледі. Соңында, көптеген одақтар сатып алу арқылы интеграцияға ұшырайды.
A strategic alliance is an agreement between two or more players to share resources or knowledge, to be beneficial to all parties involved. It is a way to supplement internal assets, capabilities and activities, with access to needed resources or processes from outside players such as suppliers, customers, competitors, companies in different industries, brand owners, universities, institutes or divisions of government. A strategic alliance is an organizational and legal construct wherein “partners” are willing in fact, motivated to act in concert and share core competencies. This is especially relevant in strategic outsourcing relationships. To a greater or lesser degree, some alliances result in the virtual integration of the parties through partial equity ownership, through contracts that define rights, roles and responsibilities over a span of time or through the purchase of non controlling equity interests. Eventually, many result in integration through acquisition.
Бірлескен кәсіпорындарды қоспағанда анықтамалар
Екі компания арасында жасалған келісім, олар өзара тиімді жобаны жүзеге асыру үшін ресурстарды бөлісуге келіседі. Стратегиялық одақ бірлескен кәсіпорынға қарағанда азырақ байланысты және тұрақсыз болады, онда екі компания әдетте жеке бизнес бірлігін құру үшін ресурстарды біріктіреді. Стратегиялық одақта әр компания өз тәуелсіздігін сақтай отырып, жаңа мүмкіндіктерге қол жеткізеді. Стратегиялық одақ компанияға тиімді процестерді жетілдіруге, жаңа нарыққа кеңеюге немесе бәсекелестерден артықшылық алуға және тағы да басқа мүмкіндіктерге көмектеседі. Екі немесе одан көп тәуелсіз фирмалардың ортақ мақсаттарға жету үшін бірлесіп жұмыс істеу жөніндегі ынтымақтастық келісімі. Бірлескен кәсіпорыннан өзгеше, стратегиялық одақтағы фирмалар өз мақсаттарына жету үшін жаңа ұйым құрмайды, бірақ бөлек және ерекше болып қала отырып ынтымақтасады. Ортақ мақсаттарға жету үшін бірлесіп жұмыс істейтін екі немесе одан көп тараптар арасындағы осы келісімге қатысушылар үшін жаңа құндылық құру мүмкіндігі кіреді. Құндылыққа қол жеткізудің көптеген формалары болуы мүмкін, соның ішінде нарыққа жаңадан ену, нарыққа жылдам кіру, инновациялар немесе жаңа өнімдер мен процестер және т.б.
An arrangement between two companies that have decided to share resources to undertake a specific, mutually beneficial project. A strategic alliance is less involved and less permanent than a joint venture, in which two companies typically pool resources to create a separate business entity. In a strategic alliance, each company maintains its autonomy while gaining a new opportunity. A strategic alliance could help a company develop a more effective process, expand into a new market or develop an advantage over a competitor, among other possibilities. Agreement for cooperation among two or more independent firms to work together toward common objectives. Unlike in a joint venture, firms in a strategic alliance do not form a new entity to further their aims but collaborate while remaining apart and distinct. Included in this agreement among two or more parties working together for the achievement of common objectives, is the ability to create new value for the parties involved. It cannot be overstated that the achievement of value may come in many forms including new entries to market, speed to market, innovation or new product or process, etc.
Терминология
Стратегиялық әріптестік нысандарын сипаттау үшін түрлі терминдер пайдаланылған. Оларға «халықаралық коалициялар» (Porter and Fuller, 1986), «стратегиялық желілер» (Jarillo, 1988) және, ең көп қолданылатыны, «стратегиялық одақтар» жатады. Анықтамалары да сан алуан. Одақ – бұл «бірлескен мақсатқа жету үшін белгілі бір немесе белгісіз мерзімге күштер мен ресурстарды біріктіру» деп түсіндіріледі. Одақ құру арқылы пайда табуға болатын жеті негізгі сала бар.
Various terms have been used to describe forms of strategic partnering. These include ‘international coalitions’ (Porter and Fuller, 1986), ‘strategic networks’ (Jarillo, 1988) and, most commonly, ‘strategic alliances’. Definitions are equally varied. An alliance may be seen as the ‘joining of forces and resources, for a specified or indefinite period, to achieve a common objective’. There are seven general areas in which profit can be made from building alliances.