Введение

Книга Сета Година.

«Пурпурная корова: преобразите свой бизнес, будьте выдающимися» – книга Сета Година 2003 года. В книге изложена личная убежденность Година в том, что креативная реклама сегодня менее эффективна из-за информационного шума и стремления людей избегать рекламы. Книга призывает компании создавать выдающиеся продукты и ориентироваться на тех, кто с наибольшей вероятностью будет рекомендовать их другим. Издание USA Today отметило, что книга «напоминает предпринимателям об испытанном и надежном пути к успеху: создавайте отличный продукт».

Анализ

Книга состоит из общих концепций, перемежаемых примерами. Рассуждения начинаются с предположения, что реклама сейчас менее эффективна, чем прежде, и единственный способ привлечь внимание на рынке – не только продвигать продукт выдающимся образом, но и иметь действительно выдающийся продукт для продвижения. Годин приводит примеры продуктов и маркетинговых программ, которые были выдающимися, но подчеркивает, что прямое копирование бессмысленно. Он утверждает: "Сегодня самый надежный способ потерпеть неудачу – быть скучным. Ваш единственный шанс на успех – быть выдающимся". Книга завершается десятипунктным контрольным списком, описывающим, как создать выдающийся продукт.

Критика

Ключевое предположение книги о том, что реклама неэффективна, подверглось критике, поскольку оно противоречит результатам исследований.

Маркетинг и продажи

Сама «Фиолетовая корова» продвигалась с использованием некоторых техник, описанных Годином в его книге. Первое, изданное самостоятельно, издание поставлялось в упаковке в виде молочного пакета и продавалось только за стоимость доставки и обработки. Обложка выполнена в пурпурных и белых тонах, а текст на ней напечатан боком.