Сравнивайте с английским: нажмите на абзац — оригинал откроется в окне. Кнопка EN под абзацем показывает его прямо в тексте.
Содержание
Введение
Продажа недвижимости без брокера или агента
Selling real estate without a broker or agent
Продажа собственником (FSBO) – это процесс продажи недвижимости без участия брокера или агента. Владельцы жилья могут воспользоваться услугами маркетинговых компаний, онлайн-платформ для размещения объявлений или самостоятельно продвигать свою недвижимость. Как правило, они представляют свои интересы с помощью юриста на протяжении всей сделки. Как и в большинстве регионов, существуют строгие юридические требования, касающиеся продавцов и информации, которую они обязаны раскрыть.
For sale by owner (FSBO) is the process of selling real estate without the representation of a broker or agent. Homeowners may employ the services of marketing, online listing companies, or market their own property. Typically, they represent themselves with the help of a lawyer or solicitor throughout the sale. As in most areas, there are detailed legal requirements pertaining to sellers and disclosures they must make.
Соединенные Штаты
В США популярность FSBO, по всей видимости, растет: веб-сайт Zillow о недвижимости сообщает об удвоении количества объявлений в период с 2012 по 2014 год (до 4%). ForSaleByOwner.com зафиксировал рост в 24% в 2013 году, а StreetEasy сообщает об увеличении количества объявлений FSBO в Нью-Йорке почти на 30% за тот же период. Рекордный показатель в 20% сделок с недвижимостью в США (с начала сбора статистики в 1981 году) был достигнут в 1987 году. Согласно отчету Национальной ассоциации риэлторов (NAR) за 2016 год о тенденциях покупателей и продавцов жилья, "Home Buyer and Seller Generational Trends Report 2016", 8% обследованных сделок с недвижимостью в период с июля 2014 года по июнь 2015 года были совершены по схеме FSBO. Отчет NAR за 2015 год показал, что средний возраст продавцов FSBO в Соединенных Штатах составляет 54 года. 77% продаж FSBO осуществлялись супружескими парами со средним доходом в 104 100 долларов. Дома, продаваемые по схеме FSBO, обычно продаются быстрее, чем дома с помощью агентов: 67% из них были проданы менее чем за две недели. Среди продавцов, лично знавших покупателя, 71% остались довольны процессом продажи своего дома. Некоторые критики отчета Национальной ассоциации риэлторов считают, что эта статистика может быть искаженной и предполагают, что реальная доля рынка FSBO выше, чем указывают отчеты NAR. Это мнение частично обусловлено тем, что сделки с фиксированной комиссией MLS сейчас составляют 10% от общего числа сделок. Они утверждают, что продавцы, использующие MLS с фиксированной комиссией, фактически являются продавцами FSBO. К сайтам для продажи недвижимости по схеме FSBO относятся Zillow, ForSaleByOwner.com, Facebook Marketplace и OfferMarket.
In the USA, the popularity of FSBO seems to be increasing, with real estate website Zillow reporting a doubling of listings between 2012 and 2014 (up to 4%). ForSaleByOwner. com saw 24% growth in 2013, and StreetEasy reports that New York City FSBO listings increased by nearly 30% in that same period. The record percentage of 20% of US real estate transactions (since tracking started in 1981) took place in 1987. According to a 2016 report by the National Association of Realtors (NAR) regarding home buyer and seller trends, Home Buyer and Seller Generational Trends Report 2016, 8% of surveyed real estate transactions between July 2014 and June 2015 were FSBO. The NAR's 2015 report found that the median age for FSBO sellers in the United States is 54 years. 77% of FSBO sales were by married couples that have a median income of $104,100. FSBO homes typically sold more quickly than agent assisted homes; 67% of them being completed in less than two weeks. Of sellers who personally knew the buyer, 71% were satisfied with the process of selling their home. Some critics of the National Association of Realtors' report believe those statistics may be misleading and suggest that the true market share of FSBO is higher than the NAR's reports suggest. This claim is in part because flat fee MLS now makes up 10% of transactions. They argue that flat fee MLS sellers are in effect FSBO sellers. For sale by owner listing sites include Zillow, ForSaleByOwner. com, Facebook Marketplace and OfferMarket.
Канада
Отдельные отчеты Канадской ассоциации недвижимости и CTV Consumer Reports указывают на то, что от 20% до 25% домов в Канаде ежегодно не продаются через посредников (по данным на 2004 год). В 2009 году MSN Money предположил, что 30% домов продаются без участия агента по недвижимости. В тот же год более половины домов, проданных в Квебеке, были проданы без агента.
Separate reports from the Canadian Real Estate Association and CTV Consumer Reports state that between 20% and 25% of homes in Canada are not sold through brokers each year (as of 2004). MSN Money suggested in 2009 that 30% of homes are sold without using a real estate agent. In that same year, more than half of the homes sold in Quebec were sold without an agent.
Великобритания
В Великобритании средняя ставка комиссии значительно ниже, чем в Канаде или США, что делает продажу без риелтора менее распространенной. По закону, все сделки купли-продажи недвижимости должны осуществляться под надзором и при участии независимого юриста, который выступает посредником и хранит средства покупателя до завершения сделки.
In the UK, the average commission rate is significantly lower than in Canada or the US, meaning that FSBO is less common. By law, all sales of property must be supervised and handled by an independent solicitor, who acts as a mediator and holds the buyer's money until the purchase is complete.