Введение
Представители фармацевтических продаж (ранее detailmen) - это продавцы, нанятые фармацевтическими компаниями, чтобы убедить врачей назначать свои лекарства пациентам. Фармацевтические компании в Соединенных Штатах тратят ~ 5 миллиардов долларов в год на отправку представителей к врачам, чтобы предоставить информацию о продукте, ответить на вопросы об использовании продукта и доставить образцы продукта. Эти взаимодействия регулируются в соответствии с ограничениями, установленными Кодексом взаимодействия с медицинскими работниками, созданным Американской ассоциацией фармацевтических исследований и производителей (PhRMA). Этот кодекс вступил в силу в 2002 году и с тех пор был обновлен, чтобы помочь определить этические взаимодействия между медицинскими работниками и фармацевтическими компаниями. Компании утверждают, что это обеспечивает образовательную услугу, информируя врачей о последних изменениях в медицинской науке. Критики указывают на систематическое использование подарков и личной информации, чтобы подружиться с врачами и повлиять на их рецепты лекарств. как ручки, бумажные блокнот, и офисные игрушки с логотипами компании. Среди спорных стимулов - предложения о работе в фармацевтической компании, консультации и выступления, а также все расходы на поездки в курорты и экзотические места, посещение которых ограничено или не является обязательным. Pharmaceutical Representative - это журнал, в котором рассказывается о распространенных тактиках продаж, например, как закрыть сложную сделку, похвалив упрямого врача. Наряду с лестью, привлекательность торговых представителей была отмечена, с тенденцией бывших болельщиц входить в поле. Исследователи заявили, что "завоевание, по-видимому, является преднамеренной стратегией промышленности", и в неформальном опросе, проведенном врачом, было обнаружено, что 12 из 13 женщин-представителей продаж заявили, что врачи подвергали их сексуальным домогательствам.
Companies maintain this provides an educational service by keeping doctors updated on the latest changes in medical science. Critics point to a systematic use of gifts and personal information to befriend doctors to influence their drug prescriptions. like pens, paper pads, and office toys with company logos. Controversial inducements include jobs offers for the drug company, consulting / speaking fees, and all expense paid travel to resorts and exotic locations where attendance is limited or not mandatory. Pharmaceutical Representative is a trade journal featuring common sales tactics such as how to close a tough sale by flattering a stubborn doctor. Along with flattery, the attractiveness of sales reps has been noted, with a trend of former cheerleaders entering the field. Researchers stated that "seduction appeared to be a deliberate industry strategy", and in informal survey by a doctor found that 12 out of 13 women sales reps said they had been sexually harassed by doctors.
Я тоже принимаю наркотики .
Представители продаж продвигают новые препараты "последуй" или "я тоже" с бесплатными образцами, которые стоят дороже, чем существующие дженерики, такие как Nexium, которые стоят в три раза дороже, чем его предшественник Prilosec, без доказательств улучшения эффективности. Бета-блокаторы и статины, я тоже лекарства улучшили результаты, и увеличили конкуренцию, снижая цены. Поскольку лекарства похожи, но новы, их побочные эффекты могут быть неизвестны и не совсем понятны.
Законы
В 1990 году Управление по контролю за продуктами и лекарствами (FDA) приняло законы, запрещающие "подарки существенной стоимости" фармацевтических компаний врачам, однако это изменило подарки от предметов до еды и путешествий. В 2006 году Нью-Гэмпшир запретил продажу данных о рецептах коммерческим организациям. Встретив в своей практике плохо информированных представителей, доктор Дэн Фостер, хирург и законодатель Западной Вирджинии, представил законопроект, требующий от представителей иметь ученые степени.